印度電信運營商努力提升其APRU

  ICCSZ訊(編譯：Vicki)市場研究公司Crisil的最新報告，在2016年底Reliance Jio進入激烈的關稅戰之后，過去兩年市場收入下降了大約4000億盧比(57.6億美元)。 目前此事正在慢慢好轉。

  經過一輪整合和兩大公司Tata Teleservices和Reliance Communication的消失，就市場份額而言，三家主要的私營公司現在處于類似的基礎上。因此，他們的重點是提高每用戶平均收入(ARPU)。

  印度運營商的ARPU最終出現了改善的跡象。 最大的參與者Vodafone-Idea在12月結束的季度報告的ARPU為8盧比9(1.28美元)，高于前三個月的88盧比(1.26美元)。 第二大服務提供商Airtel的ARPU提高了4%，達到104盧比(1.49美元)。

  Reliance Jio的ARPU在此期間繼續下跌，從132盧比(1.9美元)降至130盧比(1.87美元)。 在今年的前三個月，它進一步下滑到126盧比(1.81美元)。 目前RJio為超過3億客戶提供服務，關鍵在于其戰略是否會從收購轉向現有客戶的支出增加。

  分析師將印度ARPU的恢復歸因于三個主要因素：更高的數據使用率; 引入最低補給計劃; 參與者之間的市場份額差距縮小，定價不那么激進。

  印度電信監管局(TRAI)的最新報告顯示，Vodafone Idea的市場份額為35%，Bharti Airtel占29%，Reliance Jio占25%。Crisil表示：“事實上，前三大電信公司(電信公司)的收入占比幾乎與市場份額相等，任何以價格為主導的侵略都可能對所有公司產生負面影響?！?

  印度金融服務公司Edelweiss的一份報告顯示：“移動寬帶普及率超過50%已使現有客戶群的貨幣化比追逐增量市場份額更有利可圖;隨著Reliance Jio接近其4億用戶門檻，價格上漲是必然的?！?

  另一個重要因素是更高的數據使用率。 從用戶的角度，Bharti Airtel的月度數據使用量在一年內幾乎翻了一番，從2017年12月的5.3MB增加到2018年12月的10.5MB。

  為了尋求更高的ARPU，大多數電信運營商已經開始淘汰那些沒有以任何有意義的方式為收入做出貢獻的客戶。 他們推出了最低ARPU計劃，以鼓勵低消費客戶退出。 雖然整體用戶數量可能會下降，但希望只剩下有利可圖的客戶。

  經過兩年的破壞性數據關稅大幅下降后，電信公司已經意識到他們必須更加注重提高盈利能力。 隨著市場的成熟，價格大幅上漲的可能性將會增加。