評論：華為不需要太在意美國市場得失

        最近華為宣布放棄美國市場的消息引起了軒然大波，而這件事情的一波三折，反映出華為對待美國市場態度的糾結和無奈，也照出了中國企業在全球化征途上的艱難步伐。依筆者看來，華為對待美國的態度反映出了中國企業的一種困境，而解決這個困境的方法，恐怕是毛主席所謂的從戰略上藐視敵人和從戰術上重視敵人。

　　事情起源于華為執行副總裁徐直軍日前在2013全球分析師大會上稱，“我們已經對美國市場不再感興趣”，隨后眾多媒體關于“華為放棄美國市場”的消息鋪天蓋地。華為4月25日澄清稱，徐直軍的話遭媒體誤讀，其真實意思是華為仍對美國市場感興趣，但重心將轉移到更感興趣的新興市場，像東亞太地區和歐洲地區，這些地區暫時還沒有將華為定性為“國家安全威脅”。一次消息發布和一次澄清，充分反映出了華為對待美國市場的雄心萬丈和無奈之情，而這件事情并沒有得到美國國內相關人士的回音，似乎說明了美國并沒有那么重視華為。

　　目前華為的利潤主要來自亞太東部地區和歐洲，占了華為2012年總收入的60%。美國市場并不是華為利潤的主要來源，但是美國市場代表著全球要求最高，利潤最豐厚的市場。華為在非洲和歐洲市場的耕耘中依靠低廉的價格和優秀的服務模式贏得訂單的同時，也使得自身的利潤空間受到壓縮。如果能夠在美國市場站穩腳跟，意義不言而喻。何況華為目前正在進行發展模式轉型，這個過程中如果進入美國市場，無疑會給華為的轉型以更多的支持。

　　值得注意的是近年來付出了大量成本進行美國國會的游說。根據美國參議院的記錄，華為在2012年上半年的游說費用達到了82萬美元，是2011年同期的4倍之多。在這樣的情況下，華為在加強美國政府公關同時，中國的政府和海外機構也應當給予華為更多的支持。

　　目前華為在北美的知名度并不高，在一次調查中反映出被調查的美國消費者中只有16%的人聽說過華為。在美國和中國商業文化和制度背景都有差異的情況下，神秘感使得美國一些別有用心的人士對華為有了攻擊的口實。在筆者看來華為應該通過加強品牌推廣和公關活動使得華為的知名度進一步提高，對于進入美國市場是有益處的。

　　美國市場的不容易進入是中國企業發展歷史上的一個特定歷程，一方面華為并不需要過度的緊張這個現象，可以通過迂回達到目標，另一方面堅定信心，隨著企業實力和知名度的進一步提升，殺入美國市場是水到渠成的事情。