12月5日·蘇州《銷售與經營課程》|共抗嚴冬，探尋生存與發展之路

  ICC訊 面臨經濟嚴冬，生存是第一要義；賽道內卷加劇，破局發展才能活下去。基于20多年來與光通信行業并肩同行的強烈使命感和責任感，ICC訊石整合產學研等豐厚資源，借鑒多行業發展及企業管理的一般規律和典型案例，深度分析研判光通信行業市場動態與發展趨勢，積極探尋行業的生存與發展之路。

  臨近年終，復盤和規劃是很多企業經營者和銷售人員的必考題，那么我們行業在歷經近兩年的火熱AI需求大增之后，面對需求不明、國內產能大增、內卷可能加劇的形勢下，明年怎么辦？目標計劃如何制定？銷售是保業績還是保利潤？另外不確定性因素仍在持續，國際局勢的變化或將引起的貿易戰危機，CPO新技術的發展可能會在未來取代目前大陸的主力傳統光模塊，都給行業的未來發展前景帶來了新的挑戰。凡此種種，無一不時刻焦灼著行業經營管理者的思緒。

  12月5日，ICC訊石·追光學院攜手華夏基石重磅推出《銷售與經營課程》，闡釋打通客戶增長的全鏈路的工具方法，用年度經營計劃驅動企業高質量發展。在嚴冬與內卷之下，探究增長的秘訣，學會“未戰先勝”的能力。報名聯系：付小姐 15012985823（微信）

  主題：ICC訊石·追光學院《銷售與經營課程》蘇州專場

  時間：12月5日 9:00-17:00（培訓期間暢享OSIC 2024的聽會權益）

  主辦單位：ICC訊石·追光學院

  培訓地點：蘇州·園區香格里拉酒店

  環境優美且費用合理：2500元/位 (含發票、中餐)【訊石會員單位報名享9折優惠，非會員單位3人及以上組團報名享9折優惠】

  咨詢報名：付小姐 15012985823（微信）；馮小姐 15989420950（微信）。

  小貼士：培訓期間暢享同在蘇州園區香格里拉酒店舉辦的OSIC 2024（第2屆光電智聯大會）的聽會權益，聆聽智聯跨界新動向，收獲海量人脈和信息資源。

【課程安排】

  課程一：《業績倍增與銷售管理》-- 打通客戶增長的全鏈路

  【課程目標】

  旨在幫助光通信行業的企業總經理、營銷總監、銷售經理深入理解和掌握科學的營銷與銷售策略，提升業績增長的能力，同時確保銷售執行過程中的高效管理。

  【課程對象】

  光通信行業企業老板、營銷總監、銷售經理等中高層管理人員，尤其是希望提升銷售管理效率、推動業績增長的企業決策者及核心團隊。

  【課程導師】

吳鎧

  華夏基石咨詢集團  業務合伙人、資深咨詢師

  曾擔任兩家上市公司營銷總經理，幫助企業實現三年業績10倍增長

  20年企業營銷管理咨詢與營銷實戰經驗，善于鍛造營銷鐵軍

  多家媒體獨立撰稿人，并著有系列營銷叢書

  授課風格：系統化、簡明易學、直接、引人入勝、內容實用有效、注重實際操作、突出實戰性；語速穩健。以案例分析、小組討論及練習等方式啟發思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！

  曾服務過的客戶：

  - 美的日電、美的廚電、美的照明

  - 老板電器

  - 顧家家居

  - 箭牌衛浴

  - 華潤三九

  - 仁和藥業

  - 萬孚生物

  - 海南椰島《營銷組織變革》、《營銷模式轉型》、《新產品推廣》、《隊伍管理》

  - TCL電子

  - 仕佳光子

  課程二：《抓機會，求增長，建能力》-- 用年度經營計劃驅動企業高質量發展

  【課程對象】

  重點聚焦急需市場突破的成長型企業：抓住行業機會、尋找市場突破口、開辟增長新曲線、優化管理體系、建立人才梯隊，構建基礎管理體系，實現可持續發展。

  適合對象：企業總經理、營銷總監、人資總監、職能部門總監

  【課程目標與收益】

  ? 全面了解市場最前沿管理理念和優秀企業最佳實踐；突破固有認知，啟發企業增長突破新思路；

  ? 獲得運用戰略思維工具捕捉市場風口、發現匹配自身資源能力獨特機會、實現爆發式成長的關鍵能力；

  ? 獲得系統化增長戰略規劃、增長策略全面落地的實效方法，掌握以經營為導向高效構建管理體系、系統發育企業各項管理職能的策略方法

  ? 實戰教練輔導，課上學完，課下著手應用，立竿見影、即時見效。

  【課程導師】

邢雷 華夏基石集團 高級合伙人/副總裁

  ? 中國科學院工業與組織心理學博士

  ? 中國人民大學MBA

  ? 南京工業大學計算機應用專業學士

  * 20余年管理咨詢一線從業經驗，深入服務各類企業，在多專業領

  域深耕，與數百位企業家、職業經理人共學、共創、共謀，長年

  陪伴多家公司成長、躬身扎根企業經營實踐。

  * 兼任對外經濟貿易大學、東北大學、中國政法大學等多所高等院

  ?？妥淌?、碩士研究生校外導師，上市公司獨立董事。

段皎

  ? 華夏基石管理咨詢集團 業務合伙人、資深咨詢師

  ? 華夏基石健康型組織研究院 秘書長

  ? 10年企業管理實務，8年管理咨詢經驗，先后任兩家上市公司HRD

  ? 對外經濟貿易大學 MBA

  專業與專長

  ? 高管團隊建設與文化氛圍打造

  ? 戰略管理體系建設與組織績效管理

  ? 組織健康度（OHI）測量與改善

  ? 人力資源管理體系搭建與人才梯隊建設

  什么樣的銷售是合格的銷售？如何選拔優秀的銷售？如何形成標準化的打法和動作，并通過管理形式監督執行？想要構建持續贏單的銷售系統和同舟共濟的經營體系的企業高管及銷售高管，誠邀報名本系列課程，與知名咨詢講師攜手共進，探索增長與管理的奧秘。