進軍新興市場：前途光明 道路曲折

（訊石光通訊咨詢網消息）放眼全球通信業，新興市場如南美、亞非國家發展迅猛，日益成為不容忽視的陣地。在金融危機將發達市場“冷藏”的背景下，國際電信巨頭更加積極地將目光投向這些潛力巨大的新興市場。對于中國通信企業而言，進軍新興市場不僅可以開辟新的利潤增長點，也是實現國際化的有效突破口。

新興市場率先反彈 

        在海外市場，全球經濟日趨回暖，3G投資的熱點地區將逐步轉移至新興市場國家。新興市場電信投資的潛在高回報率和資金流動性過剩的雙層因素，必將導致國際產業資金仍將流向新興市場的電信運營領域，新興市場電信設備投資有望于下半年率先反彈。

         新興市場的領先反彈有利于中興華為實施國際化戰略轉型，為從野蠻增長向質量方向的轉型提供了時間和空間。而新興市場的擴容將成為拉動國內設備廠商超預期增長的潛在驅動力量。 

        Strategy Analytics在第一季度新興市場調查報告中肯定了12個新興市場的移動運營商在2009年第一季度的表現。同時指出，多數地區的用戶數量維持穩定狀態，某些時候甚至出現戲劇性地增長。

中國企業加快國際化進程 

        新興市場電信投資反彈帶來的需求增長、競爭格局的初定將緩和惡性競爭環境，將有助提升中興華為在新興市場業務的盈利能力。08年中興占全球通信系統設備收入比例為2.79%(07年為1.88%)，09-10年份額分別預計為4.44%和5.92%；08年華為占全球市場份額為11.46%(07年為7.66%)，09-10年份額分別預計為14.94%和17.80%?？梢?，全球通信設備市場份額正在加速向中興華為集中。 

      作為中國通信企業國際化進程演進的先導，中興華為交出了令人滿意的答卷，該進程將逐步延伸到配套設備和網絡服務領域，最后延伸到芯片領域。除中興華為以外，國際化市場表現不俗的公司還有武漢凡谷、烽火通信、亨通光電和中天科技，其中武漢凡谷直接銷往境外收入比例約30%左右，通過華為間接銷往國外的比例約20%左右。

道路并非一帆風順 

         盡管中國通信企業在海外市場上已經取得了一定的成績，但海外市場畢竟不同于本土市場，不同的政治制度，不同的文化環境等因素的影響下，海外市場在給國內通信企業提供發展的機遇的同時，也帶來了許多難以預見的風險。

         一方面，新興市場仍不成熟，電信投資環境還有待完善；另一方面，中國通信企業不熟悉當地市場。因此，中國通信企業在進軍新興市場時，要充分考慮當地的具體情況，然后確定符合自身特點的投資策略。比如，中東地區移動通信優先發展，產油國和無油國貧富差異大，眾多國際巨頭參與，競爭異常激烈。所以，對于中東地區的投資應非常謹慎。
 
         專家認為，國內通信企業要以開放、靈活、主動的態度，積極探討并實踐新的合作模式，通過策略合作實現營銷和客戶支撐系統的全球化；在全球業務和服務品牌建設方面，繼續拓展新的業務領域，推進產品國際化經營與全球品牌建設；鍛造中國電信企業國際業務的統一品牌；同時，還要努力提升服務水平，完善服務體系，增加企業競爭力。

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