長飛莊丹：“和而不同” 共謀光纖光纜企業出海之路

　　ICCSZ訊   進軍海外是中國光纖光纜企業的必然選擇。如何才能更好、更快地“走出去”，這已成為光纖光纜企業以及整個行業面臨的問題。針對這一情況，長飛光纖光纜股份有限公司總裁莊丹在日前召開的第七屆中國通信光電纜企業家峰會上給出了具體建議。他表示，“和而不同”能夠助力我國光纖光纜企業更好地“走出去”，在海外市場實現更大發展。具體而言，就是在團結協作、共謀發展的基礎上，打造各自的差異化競爭能力，加大自主研發力度，注重品牌塑造，最終提升我國光纖光纜產業在全球的影響力。

　　開拓海外市場是中國光纖光纜企業實現可持續發展的切實需要。莊丹表示，一方面，我國光纖光纜市場同質化競爭嚴重，在國內市場價格持續走低的情況下，企業需要尋找新的收入和利潤增長點。另一方面，相比國內市場，東南亞以及非洲等新興市場發展潛力巨大。令人欣喜的是，目前我國在政策層面鼓勵企業“走出去”，光纖光纜屬于網絡基礎設施，可以依托“一帶一路”倡議，通過“以技術換市場”實現海外布局。

　　“中國光纖光纜企業已經具備了全面進軍海外的實力。”莊丹表示，走向海外是中國光纖光纜企業的必然選擇。當前，中國光纖光纜企業已經基本掌握了光纖預制棒、光纖、光纜的制造技術，具備了滿足海外市場差異化產品需求的能力，并且積累了一定的海外市場開拓經驗。

　　在“走出去”的共同目標下，我國光纖光纜企業應該尋求聚力，共拓海外市場。莊丹提出了“和而不同”的倡議。他表示，“和”指的是團結協作，共謀發展。在亞太地區，我國光纖光纜企業可以在價格、市場推廣等方面強化合作，共同應對歐美日廠商的競爭，提升中國光纖光纜企業的國際影響力。在非洲、拉美等新興市場，提前布局，積極參與市場競爭。在歐美市場，也要樹立攻堅克難的信心和決心。“不同”則代表著尋求差異化、夯實競爭力。莊丹認為，我國光纖光纜企業在國外市場區域的選擇上應該有所差異和側重，避免國內曾經出現的過度競爭的局面。另外，在海外市場，中國光纖光纜企業要創新市場開拓手段，注重品牌塑造，提升“中國制造”的影響力。

　　“強化經營管理將為海外競爭力的提升提供重要支撐。”莊丹強調，中國光纖光纜企業要從戰略高度重視海外市場，儲備國際化人才，強化知識產權、專利等方面的管理，支撐海外市場拓展。最為重要的是，企業要注重自主研發，加大新產品推廣頻次和力度，為企業拓展海外市場創造有利條件。

　　作為我國光纖光纜市場的領軍者，長飛正在加快海外布局的步伐。莊丹透露，長飛已經在印尼合資建立了光纖廠，在緬甸建立了光纜廠。目前已經設立了9個海外辦事處。響應“一帶一路”倡議，2015年長飛在蘭州、東北建立了光纜廠，為輻射中亞、東北亞市場奠定了基礎。未來，長飛計劃每年在海外設立一個光纖或光纜廠。

　　經過十余年的積累，中國光纖光纜企業在國際化上已經取得了一些突破。莊丹表示，近幾年我國光纖光纜出口量持續增長，2015年上半年光纜出口金額約為3.6億美元，同比增長17%，預計2015年下半年光纖出口量將達到520萬芯公里，同比增長10%。與此同時，中國光纖光纜企業還取得了多項海外專利和認證。

　　“中國將成為全球光纖光纜的‘四大中心’。”莊丹指出，隨著我國光纖光纜市場需求的持續增長，隨著我國光纖光纜企業技術創新能力的不斷提升以及海外布局的不斷深入，我國將成為全球光纖光纜行業的研發中心、制造中心、銷售中心、咨詢與服務中心。