和黃3G的財務未來 不排除新牌照

　　幾年來，李嘉誠在多個3G拍賣戰斗中供應拔寨，連得十張牌照，并投入上100億美元，這些已得的和未來將進一步獲取的牌照最終能否連接起來，形成壟斷之后的財務收益，成為考量和黃3G五略的焦點。
　　本報記者林 木 北京報道
　　1與27日，和記黃埔在香港推出3G服務，盡管這次推出的香港3G服務已經是和記黃埔的十張3G牌照中第七張進入實際運行的牌照，但香港與大陸在地緣和和經濟上有著天然的密切關系，而且目前全球提供3G服務的所有電信運行商中，和記黃埔亦是覆蓋國家和地區最多的一家，因此香港3G服務甫一面市，即引起了廣泛關注。
　　尤其是渡過了近三年的全球電信業低估后，各方對于電信行業復蘇前景有著相當期望，在歡呼與置疑中躑躅前行的3G時代，是否會因為和記黃埔為首的運營商的力推而再現生機，和記黃埔電信方面的資源和經驗對其他運營商是否依舊奏效，都成為值得關注的話題。
　　市場反應良好
　　和記黃埔發言人接受采訪時表示，就截止本周末的情況看，和記黃埔對市場反響相當滿意：“用戶反應很熱烈，感覺3G服務十分新鮮，內容也比較豐富，而且NEC給我們提供的NEC616是目前最先進的3G手機，使香港用戶比此前已開通3G服務的歐洲用戶能更好地享受3G的功能，因為我們是一家上市公司，相關市場數據要在3月份以后的公司季度財務報表中提供”。
　　1與27日在香港推出的3G運營服務是香港的3G牌照頒發三年以來的首次實際運營，據悉，這項服務內含19個娛樂頻道，能夠提供體育，音樂及視頻信息，電子郵件，股票和外匯信息等內容。主打的3G手機NEC616每部售價4380元，購買兩部以上每部3980元。
　　除了上述常規業務外，和記黃埔為適應香港人“怕麻煩”的心態，針對用戶的消費習慣，每天分四次主動向用戶發送電影、新聞等內容信息，供用戶選擇，“和記黃埔在歐洲的3G用戶原來要自己去網上找自己想要的內容，而香港次嘗試的推廣形式節省了用戶時間，效果很好，我們已經計劃把這一方式移植到歐洲3G服務中?！焙忘S發言人表示。
　　至于困擾業界已久，并且成為3G尚不成熟原因之一的內容問題，和記黃埔也給出了解釋：“經過近兩年的實際運營與磨合，這個問題已經得到了很好的解決，3G的大方向無庸置疑，例如路透等全球的娛樂和資訊機構都在積極迎合3G浪潮，在我們這次推出的香港3G網絡中，本港的主流媒體，比如無限電視臺，有限電視也都參與進來?！?BR>　　實際上，和記黃埔最初的計劃是2003年年初在香港推出這項3G服務，但3G技術存在的故障迫使公司將一計劃延遲至2003年8月份，隨后又再次延至2003年年底，此次技術和手機供應的問題解決后，這項比初始計劃晚了一年的業務終于得以面市。
　　在電信業務已經實現充分競爭的香港，和記黃埔的這一舉動自然對其他運營商形成不小的沖擊，即使目前它們都還處于守望的狀態，但有消息稱包括Sunday Communications，澳大利亞Telstra集團旗下的Hong Kong CSL(香港流動通訊)和SmorTone Telecommuneications(數碼通)等三家香港移動電話運營商都將在“今年某個時候”在香港推出3G服務。
　　瓶頸逐步消除
  　此次和黃公布的3G收費標準為，選用533元月費計劃的客戶可于最初兩個月，無限次免費使用各項文字和多媒體持定內容的下載和媒體播放服務，選用263元和383元月費計劃的客戶，除了包括超過1000分鐘的話音通話時間外，還包括視頻通話時間，短信，多媒體下載及上網使用量則可獲加倍，至于帶號轉網的用戶，其最初3個月的國際語音及視頻通訊服務，均可獲半價優惠。
    上述2G成熟業務和3G全新業務結合的資費結構是新業務推廣期內比較有效的措施，對那些還沒有提供3G服務的運營商構成了現實挑戰，香港數碼通執行董事陳啟龍就在1月19日表示，和記黃埔的上述價格相當于變相進一步減價，可能引發其他運營商不得不調整自己的2G服務價格作回應，數碼通會密切留意發展。陳亦重申，由于手機發展還未成熟，目前不是推出3G服務的最佳時機。
    市場人士部分支持了陳啟龍的觀點，他們認為雖然和黃的定價策略很有吸引力，但可選擇的3G手機有限，也不太有吸引力，因此初期客戶增長數量不會太多，“今年下半年3G手機供應增加時，用戶才可能出現令人滿意的增長?！?BR>    有香港打工皇帝之稱的和記黃埔集團董事總經理霍建寧回應上述關于手機供應的評價時稱。到今年第一季度末，NEC出貨250萬部3G手機，摩托羅拉公司也將提供50萬部重157克的3G手機，供和記黃埔在全球范圍使用。和記黃埔發言人進一步解釋，重131可的NEC616是能夠利用中國模板的第一款手機，“我們給NEC下的定單很大，相信200多萬部手機能夠滿足市場需求，而且和記黃埔作為NEC大客戶，還享有NEC在手機制造過程中配合我們的要求設計軟件的優勢?！?BR>    針對和記黃埔在新年中的這一重大行動，IEG證券分析，和黃的3G服務主要針對高端用戶市場在2G和3G兩網并存的情況下，必須平衡好二者關系，既要保持2G服務競爭力，延長其盈利期限，又要使3G具備足夠吸引力，在高端用戶中形成穩固市場，進而擴展用戶規模。
    據此分析，3G價格在市場導入期仍要維持一定水準，“和黃目前的價格水平在合理范圍內，爆發價格戰的可能性不太大，同時，近期復蘇跡象有所顯現，市場氣氛亦有改善，對3G的預期也逐漸趨于樂觀”。
    規模依舊為王
    即使市場確實如同ING證券的分析所言，即使電信業的回暖也讓3G重回人們的視野，市場人士對和黃3G依舊持保留看法，問題所指主要是其供應給歐洲3G網絡的手機是否充足，而此次新推出的香港3G因為市場容量小，資本投資少，反倒可以較快實現盈利。
    但和記鋪人士對外界評價持不同觀點，“和記黃埔從1999年出售Orange Telecom時就已經明確了把業務重點放在3G上，當時正值電信業的繁榮期，和記黃埔在市場高啟的時候賣橙，通過那次交易賺取了超過1000億港幣的利潤，這在后來成為我們發展3G的資金儲備，因此即使在歐洲高價拍賣3G牌照后的全球電信業的簫條期里，和歐洲那些負債累累的運營商相比，和記黃埔的財務實力稱得上“非常強勁。
　　資金實力之外，和記黃埔與那些區域性運營商的另一個顯著區別是其擁有主要分布子歐洲的全球共十張3G牌照，當幾年前，李嘉誠在多個3G拍賣戰中攻營拔寨，連得數張牌照時，觀察者最多感嘆的是李氏港口碼頭等傳統行業轉型電信科技的敏銳與魄力，考慮到的是與全球通訊網里的權重，實際上，當這些已得的和未來進一步獲取的牌照連接起來時，形成的成本優勢是壟斷之外切切實實的財務收益。
　　和記黃埔目前在英國，意大利，瑞典、丹麥，奧地利，澳大利亞，愛爾蘭挪威，以色列和香港等多個國家和地區擁有3G經營牌照，2002年3月份和和記黃埔先在英國和意大利推出了3G服務，隨后又有澳大利亞，丹麥，奧地利和瑞典，香港是第七個。
　　獲得這一系列牌照，和黃主要采取了與有經驗的當地投資者合資的方式。此種合資不僅有效地避免了獨家投入的市場風險，緩解了3G建網必須的大規模資金壓力，還能與日后的運營過程中降低成本，充分實現業務的本地化。
　　比如，和黃在意大利3G的Hi3G公司的合營伙伴是瑞典Investor，和黃持有公司60%股權，而Investor則持有40%股份，Investor日前表示計劃今年注資約2.58億美元于雙方的合營企業。
 　“實際運營中，我們的策略是，在一個具有相同特征的區域市場中，幾個國家可以共用一套管理團隊，像北歐的瑞典，丹麥和挪威，愛爾蘭和英國都是這樣，在這種區域協同之上是和黃全球3G網絡的整體協同，我們的用戶規模帶來巨大的采購量，內容供應商，手機生廠商可以給我們很低的折扣，某個市場上的新業務或者管理經驗都可以推廣到全球，比其他正競爭對手節省了創新成本?！?BR>  　不排除新牌照
  　無可否認，這是一個投入產出比較非常誘人的模式，但3G所需的巨大投資依舊不容忽視，香港3G推出之前，霍建寧提供的數據稱，他們全球已經擁有66萬3G用戶，而截止最近，和記黃埔業已為3G投入了超過100億美元。
   “電信業的投入周期比較長，我們在1994年推出了Orange，1996年掛牌上市，1999年出售時Orange在還未實現盈利的情況下就賣出了一個好價錢，就是因此對Orange前景預期很好，至于3G，和黃預計在2006年實現收支平衡，目前，碼頭依舊占和黃旗下業務的主體，但3G實現全面應收后，來自電信的利潤貢獻會逐步增大，我們也不排除未來分拆，3G業務獨立上市的可能性。
    在李嘉誠的經營哲學里，實業經營和資本運營才來沒有被嚴格區分，兩種發展手段的相輔相成實現了財富的快速積累。前有推出僅僅兩年的Orange在尚未盈利的情況下就上市，上市三年后的出售更成為電信業的，金融業的經典案例，有“賣橙神話”之說，因此，尚處于投入期的和黃3G未來命運的精彩程度想來會不輸于Orange。
    這樣下一步的擴張，下一階段的3G牌照爭奪也順理成章。
    “2004年到2005年這一階段的目標是推出十張牌照中剩余三個地方的3G服務，現在正全力做的是突擊以色列的工程，盡早開通以色列的3G服務，至于新的3G牌照，我們當然不拒絕，但是否爭取獲得新牌照的時候，我們要考慮的不僅是這個地方是否有足夠吸引力，經濟發展潛力和用戶規模，還要看這樣新地區是否能夠與和黃現有的3G網絡形成友很好的協同效應，能否融入一個區域經濟圈內，因為協同確實是我們的優勢所在”。
    至于對相當越來越重要的中國大陸，和黃方面坦陳：“確實對大陸市場很感興趣，而內地對和黃此次推出的香港3G服務懷有濃厚的興趣，顯然有部分基于香港與大陸密切的商貿關系，但中國3G的具體時間表尚未敲定，甚至連發放形式也沒有定論，由是，和黃在談及大陸市場時保持了一貫的內斂：“目前我們掌握的只是一些關于大陸的零星資料，也不排除與大陸的運營商任何形式的合作，但一切要視政府發放3G拍照的決定”。
    接近李嘉誠的人士稱，李是一個內向和外向性格兼有的人，而且兩種性格都很強烈，因此，“他的張力很強”。在李嘉誠創建，并且始終直接掌控的和記黃埔，高速擴張與沉穩等待的相融的經營風格是李本人性格的另一種體現。