愛立信預備CEO：我們增長速度將超越華為

        面臨嚴峻挑戰

　　今年夏天，衛翰思爬上了非洲最高峰乞力馬扎羅山，對于他接下來的工作而言，這或許是一次很好的熱身。作為即將上任的愛立信CEO，他肩負的任務是將這家瑞典公司保持在目前的最佳狀態——保住其全球最大移動網絡設備制造商的地位。

　　考慮到來自中國同行華為的嚴峻挑戰，要做到這一點并非易事。

　　由于愛立信并不是一家單純的設備制造商，因此這種挑戰又被進一步放大。愛立信已經拓展了多元化的業務，創建了增長迅速的服務部門，從而幫助移動運營商從事網絡運營和維護工作。

　　愛立信還有兩個虧損的合資企業：一家是與索尼合資的手機廠商索尼愛立信(以下簡稱“索愛”)，另外一家則是與意法半導體合資的無線半導體制造商ST愛立信。

　　“究竟什么才是重要的事情?”衛翰思在接受媒體采訪時說，“在移動和服務領域保持領導地位。我們是領頭羊，肯定會遇到挑戰……但是沒有比這更重要的事情了。”

　　協助重塑地位

　　今年44歲的衛翰思與愛立信現任CEO思文凱(Carl-Henric Svanberg)的風格完全不同。57歲的思文凱將于今年12月31日卸任愛立信CEO，并出任英國石油董事長。思文凱是一名能言善辯的銷售員，當2003年從瑞典鎖業巨頭Assa Abloy跳槽到愛立信時，他還是電信行業的門外漢。

　　然而，已經為愛立信效力18年之久的衛翰思則是電信行業不折不扣的老將。他曾經在愛立信全球各地的110家辦事處工作過，包括巴西、中國和美國。衛翰思2003年被任命為愛立信服務業務的掌門，其任務是與移動運營商簽訂網絡管理合同，這也凸顯出思文凱想要結束愛立信過度依賴電信設備業務的決心。

　　而且，當愛立信2007年受到盈利預警問題困擾時，正是衛翰思幫助思文凱解決了這一問題。

　　愛立信當時將這一問題歸咎于西歐和美國的移動運營商推遲網絡設備的采購，但部分分析師卻懷疑，這仍然是受到華為定價策略的影響。

　　就在盈利預警發布的當天，愛立信股價暴跌25%，該公司的CFO也隨即離職。衛翰思接任了CFO的職位，并且幫助思文凱重塑了愛立信在投資者心目中的地位。

　　拓展美國市場

　　然而，自從2007年發布盈利預警以來，愛立信移動網絡設備業務的盈利能力并未恢復。該業務2006年的運營利潤率為17%，但到2008年卻下滑至11%。

　　自從愛立信今年6月宣布衛翰思將接替思文凱以來，這兩位愛立信的領頭人物便開始加緊爭取合同，以便將愛立信打造成為美國市場領先的設備供應商。

　　愛立信上月斥資11億美元收購了已破產加拿大網絡設備供應商北電的移動網絡業務。這一收購使得愛立信有機會面向美國四大移動運營商(Verizon無線、AT&T、Sprint和德國電信旗下T-Mobile美國)出售設備。

　　此前，愛立信還于今年2月與Verizon無線達成協議，為其4G技術LTE(長期演進技術)提供設備。該技術可以大幅提升手機的網絡瀏覽速度。

　　這一LTE協議確立了愛立信在移動網絡設備市場技術領導者的地位，如果愛立信想要領先競爭對手，就必須要繼續保持這一優勢。衛翰思對此很有信心，他認為愛立信可以憑借創新保持競爭優勢。他還認為，LTE最終將比另外一種4G技術WiMax更受歡迎。

　　增速超越同行

　　雖然在西方和新興市場的銷售額正在下滑，但衛翰思還是堅持認為，愛立信的增長速度將超過華為等競爭對手。在截至9月30日的三個月內，由于運營商削減資本開支，愛立信的網絡設備業務銷售額下滑了8%，公司整體銷售額則下滑了6%。

　　阿爾卡特朗訊預計，2009年的固定和移動網絡設備市場規模約為1000億美元，較2008年萎縮8%至12%。與此同時，雖然愛立信和諾基亞西門子通信公司(以下簡稱“諾西”)仍然是全球最大的移動網絡設備供應商，但這些西方網絡設備廠商卻在歐洲和亞洲市場面臨華為的激烈競爭。華為還于去年成功晉級該行業的全球第三位。

　　上個月，華為與挪威電信公司Telenor簽訂了網絡設備銷售協議，而Telenor此前一直都從諾西和西門子采購設備。然而衛翰思仍然認為，愛立信今后幾年的增長速度會快于市場整體速度。

　　雖然衛翰思拒絕對愛立信2010年的銷售額增長速度進行預測，但他說：“愛立信相信電信是一個增長的行業……我們肯定會比市場增長得更快。”他預計，手機用戶今后兩年內將從45億增長到70億。

　　部分業內人士認為，由于華為的競爭策略不夠公平。但衛翰思表示，愛立信不會被這些爭論分散精力。他說：“我們只需要將他們(華為)與其他廠商一視同仁……我們只是為了贏得競爭。”

　　看好服務業務

　　除此之外，衛翰思還非?？春?A href="http://www.fmsd666.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e7%88%b1%e7%ab%8b%e4%bf%a1&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">愛立信的服務業務。該業務專門為移動運營商提供網絡管理服務。愛立信的設備銷售業務或許在下滑，但其服務業務卻在快速增長。在截至9月30日的三個月內，愛立信的營業收入有40%來自服務業務。衛翰思認為，從中期來看，這一比例將上升至50%以上。

　　服務業務之所以持續增長，原因在于移動運營商正在面臨嚴峻競爭，因此希望將網絡管理外包給愛立信這樣的第三方廠商，借此削減成本。

　　愛立信在早期部署過程中會產生巨大的成本。例如，該公司今年7月與Sprint簽訂了為期7年、總值50億美元的網絡管理協議，愛立信為該協議所付出的成本會使其第四季度的毛利率最多下降2個百分點。盡管如此，衛翰思還是堅持認為，服務業務是一項有利可圖的業務。

　　與此同時，似乎是為了證明對索愛的支持，衛翰思在采訪中還使用了該公司的最新旗艦智能手機Satio。雖然Satio是索愛與蘋果iPhone(手機上網)競爭而推出的一款重要產品，但是兩家英國領先的零售商剛剛由于軟件問題而停售了這款產品。

　　衛翰思說，愛立信將支持索愛，使之盡快恢復盈利。但他并未就愛立信是否會對索愛提供長期支持表態。

　　衛翰思在整個采訪過程中一直表現沉穩，唯一讓他有些措手不及的事發生在最后。在被問及他是否已經準備好在家鄉接過愛立信CEO這個明星職位時，他回答道：“我想誰都沒有準備好。”