聯發科借道中興華為攻入沃達豐

      9月11日上午消息(周桂軍)臺灣芯片廠商聯發科對外宣布，已經與全球最大移動運營商沃達豐(Vodafone)達成合作協議。沃達豐將在今年圣誕節期間推出兩款采用聯發科手機芯片和解決方案的產品。在此之前，聯發科的產品也曾經進入過沃達豐的供應鏈，不過規模進入市場尚屬首次。

聯發科借道攻入歐美市場

　　依托于高度集成的產品解決方案和無微不至的客戶關懷，聯發科在包括中國大陸在內的新興市場上取得了空前的成功，并成功躋身全球最大的GSM芯片供應商行列。但其一直未能打入全球手機TOP5(C114注：全球前五大廠商為：諾基亞、三星、LG、摩托羅拉和索尼愛立信)的供應鏈，在歐美成熟運營市場上也很難找到蹤跡。

　　但情況在金融危機的大環境下正在發生改變，歐美運營商開始更加關注成本控制，這就給了可以提供質優價廉的中國手機制造企業一個機會，也從側面給聯發科曲線進入歐美市場提供了窗口。在歐美電信市場上，運營商擁有較強的渠道控制力，其定制產品市場占比要遠高于中國。

　　去年六月份，由聯發科提供芯片，中興及華為制造的手機產品得到了沃達豐的認證；去年第四季度，同樣采用聯發科產品的臺灣EMS廠商正崴爭取到沃達豐低價手機代工訂單。

　　聯發科財務長喻銘鐸表示，聯發科的手機解決方案已完成全球超過50個國家、150個運營商以上的完整路測(Field Trial)?；谕瑯訉τ谛芤约俺杀究刂频膰栏褚?，聯發科與沃達豐的合作不論是在質與量上，都會具有極大的潛能。

不再幻想結盟TOP5

　　聯發科過去一直想要打進全球前五大手機廠的供應鏈，近兩年來也投入不少資金，最后僅獲得韓國LG的小批量采購。

　　去年的金融危機使手機巨頭嚴重受創，但中國手機廠因受惠于新興市場訂單增加，衰退情況反而不太嚴重，聯發科當時才決定策略轉向，不再積極爭取一線手機廠的訂單，而是藉由中國手機低成本的優勢，打開進入歐美市場的大門。

　　“我們除了提供中國這些自有品牌內需，更幫助他們外銷，擴大市場，例如，他們要到印度發展，我們除了提供支持當地8種語言的產品，并且為他們開印度市場營銷會議，協助他們整體性的產品。”聯發科董事長蔡明介如此表示，“我們把他們當‘合作伙伴’，幫他們就是幫自己，這就是聯發科能從中國擴到新興市場的主因。”

　　阻止聯發科進入TOP5短名單的有很多因素，最為突出的就是缺乏合作經驗和不佳的“口碑”。終端廠商與芯片企業的合作都是長期戰略性的聯盟，比如摩托羅拉和飛思卡爾，諾基亞和德州儀器，三星和美國高通，要想在自身產品線和技術演進路徑尚不完全明確的情況下，聯發科很難得到TOP5的青睞。而聯發科“山寨機之父”的名號，也使得TOP5對聯發科敬而遠之。

近乎完美的“中國制造”

　　隨著以聯發科為代表的芯片產業和以華為中興為代表的終端廠商的快速崛，我國通信終端制造業正在進入一個快速上升通道。

　　以聯發科今年手機芯片出貨情況來看，新興及歐美市場的訂單，是推提升營業收入的重要關鍵。聯發科第2季手機芯片出貨量約7500萬套，其中通過大陸手機廠出口的比重約35%至40%，但第3季芯片出貨量預計達到1億套，出口比重已拉高到接近5成。

　　按照整體出貨量計算，聯發科已經力壓德州儀器，逼近高通全球手機“芯片一哥”的地位。

　　而以華為中興為代表的終端廠商，也正依靠對運營商需求的深刻理解、整體解決方案提供能力、質優價廉的終端產品，在全球移動通信市場上攻城略地。在這個過程中，則是索尼愛立信、摩托羅拉等傳統企業的加速下滑。中興董事長侯為貴曾經表示，中興終端產品出貨量已經超過了1億，預計在三年之內進入全球三甲。

　　國產芯片和終端制造企業的結合，更是將低成本制造的優勢發揮到了極致?？梢栽O想千元TD Ophone手機都已經進入時間表，還有什么不能想象呢？