亨通光電：光銅并進再啟新局

         2011年，江蘇亨通光電股份有限公司（下稱“亨通光電）通過業務整合形成“光”、“銅”兩大主營產業集群，并通過兼并兩家ODN企業推出FTTH整體解決方案，再次完善了其產品線架構，標志著這家國內線纜行業巨頭進入了一個新的快速發展階段。

　　目前亨通光電兩大產業集群布局已初步完成，所面向市場亦大大擴張，為其繼續領跑國內線纜行業及力爭國際領頭羊地位奠定基礎。

　　按亨通光電2011年年報披露，該公司2011年亨通光電實現營收人民幣66.88億元，同比增長28.94%；凈利潤2.43億元，同比增長2.85%。同時值得關注的是，其海外市場銷售收入實現了同比高達177.75%的大幅增長。

　　再啟新局：向高端整合光銅并進

　　2011年，亨通光電在光通信、銅纜通信、電力傳輸三駕馬車基礎上再度對主營業務進行梳理、整合，形成“光”、“銅”并進格局，其產品線之全在全球范圍亦屈指可數。

　　錢建林表示，未來幾年該公司將在保證主營業務增長的同時，繼續沿“光”、“銅”兩大產業集群向上下游延伸，就長期而言甚至還會向具有發展潛力的新產業拓展。

　　據了解，此次業務整合創新主要在發展原有銅纜通信、電力傳輸兩大產業群的基礎上，以海底電力纜、機車及船用線纜、新能源線纜、市話電纜、數據電纜等以銅為主材料的業務向高端產品整合，其中亦包括智能電網的光纖復合低壓電纜（OPLC），實現“從中低壓到超高壓、從陸上到海底、從電纜到光電復合纜”的“銅”產業集群新格局。

　　同時，亨通光電已針對“光”產業集群提出“三個三千萬”目標，即光棒、光纖、光纜產品均能支持每年3000萬芯公里產能。據透露，該公司在國內已建有七大光纜生產基地、最近又在巴西建立光纜生產基地，規模迅速鋪開。

　　在技術方面，亨通光電在過去一年中亦有較大進展，例如大尺寸、低成本光纖預制棒投產，實現PLC光分路器的切割封裝，特種電氣裝備電纜乃至超高壓陸上電力纜及海底超高壓電力纜的新突破，均體現了該公司的創新實力與不計短期收益的研發決心。

　　光產業鏈補全：規模進入ODN市場

　　寬帶接入在國內已經有十余年發展歷史，近年來漸入佳境。據統計，截至2011年年底我國寬帶用戶累計突破5億戶，用戶增長亦首次超過3000萬戶。而今年以來政府及三大運營商在寬帶普及提速領域的積極規劃與投入亦刺激了我國的寬帶建設進程。

　　在這一大環境下，FTTH在中短期仍是國內電信業資本及技術投資中心，而亨通光電現有的光棒-光纖-光纜-配套器件的完整產業鏈將為自身帶來龐大的市場增長空間。

　　通過ODN業務的整合與全面部署，亨通光電進一步補全了其光通信端到端產業鏈。從功能上而言，ODN主要包括光纖光纜、光纜交接箱、光連接器、光分路器四類產品。早在2008年該公司就已組件起FTTH推進小組，專門研究開發ODN系列產品、培養ODN研發人才，但產品較為分散，并未形成統一的解決方案。

　　在隨后幾年中，亨通光電不斷對ODN產品加大投入力度，并參與行業標準制定。2011年，該公司憑借規模優勢正式全面發力ODN市場，推出覆蓋FTTH除局端和用戶端外所有環節的解決方案，并提供一攬子設計、施工服務。

　　“規模進入ODN市場后我們發現潛力非常大，鑒于國內寬帶需求及現狀，預計未來幾年內將出現爆炸式增長。”錢建林稱國內ODN市場規模三到五年內將達100億元，亨通光電的近期目標是在其中占據10%以上的份額。

　　海外成功：大布局大增長

　　盡管對國內線纜市場前景持樂觀態度，但亨通光電亦加大了海外市場拓展力度，為各大廠商增產下可能的國內市場飽和作好了準備。

　　“就光纖光纜而言，我們認為未來幾年隨著寬帶普及提速國內市場仍將供需平衡略有增長。”錢建林告訴我們開拓海外市場以應對可能的產能過剩是企業長久發展之計；與此同時，全球各國規模推動FTTx（光纖接入）帶動了海外整體需求量的增長，憑借國內市場“鍛煉”出的高性價比，該公司有信心實現國際化轉型。

　　據透露，亨通光電海外市場布局現已形成一定規模，在20個國家設有分支機構，業務覆蓋60余國。其海外團隊也已吸納了不少當地高級管理人員，未來目標是團隊中當地、國內人數各占一半。

　　過去一年中，亨通光電在東南亞、南亞、獨聯體、南美等地取得良好市場成績，更直接進入多地運營商，如緬甸、墨西哥、烏茲別克斯坦三國的一級干線就是由亨通光電提供的。

　　在此前的采訪中獲悉，亨通光電已制定了“5.3.1”計劃，即未來線纜產能的50%出口海外、30%以上資本為海外資本、10%以上人才具有全球視野及國際化經營管理技能。錢建林此次則透露，海外隊伍的建設將是重中之重，“十二五”期間將實現海外人才與業績50%的年復合增長。