訪高意科技總裁孫朝陽：深化整合優勢 強化高端產品與自主品牌

       作為光電核心產品設計與生產的國際領先企業的高意科技(Photop Technologies, Inc.)，致力于光電產品與系統模塊，光學投影顯示以及消費光電子相關業務的供應和集成制造。公司建立了完整的國內、國際市場銷售網絡，在國際市場上有相當大的份額，并在美國、歐洲及上海擁有分公司以及研發與生產基地，負責市場開拓、技術支持和客戶服務。 

        目前公司已經擁有一支3,000多人高素質的員工隊伍，其中工程技術人員350多名，以及超過50,000平方米的先進廠房和超凈廠房生產設施，在產品研發、技術服務和系統集成等方面積累了豐富的經驗，成功地為國內外不同領域的眾多客戶提供了先進的技術解決方案和客戶滿意的產品。高意科技的產品技術平臺主要集中在光學元件，光通訊，激光和投影顯示等方面。七月高意科技剛加入訊石會員，為了進一步了解公司情況，了解當前形勢下公司的銷售和經營管理狀況，我們特采訪了公司總裁孫朝陽先生（以下簡稱孫總）。 

        訊石：金融危機影響下，高意器件部分市場銷售影響如何？貴公司上市之路如何走？大概的上市時間？ 
        孫總：金融危機是讓高意科技的海外市場部分產品線受影響，但國內市場受惠于國內拉動內需政策及高意近年來在國內市場的努力耕耘而使市場份額上升；同時由于高意多年來對高端產品和市場的開發，高端產品的導入提速形成了高意新的增長點，使總體業績上揚。上市之路在進展之中，具體上市時間是要取決于宏觀經濟環境和公司的目標。 

        訊石：據資料報道貴公司銷售業績在今年一季度有所上升，預計二季度的情況如何？ 
        孫總：我們第二季度的產值，利潤，新產品等都比一季度還有大幅度上升，高意通訊已經連續5個季度產值同比增長，并且2009年二季度創歷史新高。我們對業績結果滿意。 

        訊石：國內FTTH和3G火熱，高意有做哪些準備？在金融危機影響海外市場情況下，高意海內外市場比例是否有改變？ 
        孫總：高意長期致力于規劃核心元器件的發展目標，包括已經推出的PON產品系列，和進一步深化產品創新的整合優勢，加大國內市場的開發和投入。國際和國內市場并舉是公司的戰略調整之一。 

        訊石：高意一直堅持以規模成本優勢和自主創新優勢并重為核心發展戰略，近期公司又發布尾纖激光器家族產品，那么在光器件領域新產品有何研發新動向？目前專利發布情況及在專利轉化為經濟效益方面高意有哪些經驗可以分享？ 
        孫總：在光器件領域，高意科技進一步強化基礎材料的優勢和基本元器件，如產品創新和傳統產品替代和升級。注重并加強應用產品開發，針對性地開拓產品橫向和跨領域應用，如光纖耦合系列應用于光纖激光器，激光顯示與生物光電子。高意的專利項已經突破300個，包括一些有重大經濟效益的高端產品和創新。通過加大研發投入使高意在專利項目的規模與經濟效益，乃至在業界的領先地位進一步加強。 

        近期我們又將推出高質量的新型隔離器，取代傳統的自由空間隔離器。這是屬于高意的專利產品的實際應用，潛力巨大。 

        訊石：高意在品質方面做得一直不錯，業界盛傳“貴公司c-lens可水煮”，貴公司是如何設置產品質量壁壘來阻隔競爭對手的？ 
        孫總：高意一直重視“產品質量是企業之本”，自產品研發開始，要通過一系列規范流程，來實現產品競爭力，包括質量、生產成本和技術門檻的不斷提升，以及差異化管理來實現。公司產品質量和制造體系控制系統全面，多年來已經通過ISO 9001，ISO 14001，TL 9000， OASAS 18001等國際認證。 

        在各種微光學系列（Micro-Optics Component）和自由空間微光學平臺(Free Space Micro Optics Platform)，高意公司產品都經歷了嚴格的產品設計論證與可靠性驗證，甚至是超過一般Telcordia標準的工作范圍和使用環境，這些嚴格規范化的產品設計、開發、和制造的體系是保證高意產品一貫的高質量和高可靠性的基礎。 

        訊石：高意現階段及以后面對的最大挑戰是什么？ 
        孫總：核心元器件高端產品的設計，導入和管理，以及面對新的應用領域業務及核心競爭力。 

        訊石：貴公司如何在激烈的市場競爭中勝出？ 
        孫總：光通訊產品的市場導致目前激烈的價格與技術平臺的競爭是無可非議的，關鍵在于公司的產品與技術定位，異化競爭，加速產品更新換代與長期技術積累，同時依靠高質量和高可靠性的產品實現最終的勝出。 

        訊石：貴公司一直走垂直整合路線，產品多而廣，如何處理產品多元化帶來的組織管理等問題？
        孫總：垂直整合，重在資源優勢，需要長期積累和沉淀，不是一般企業短期可以企及的。高意科技下屬各公司已在光電相關領域有多年的成功經驗和領先水平，許多技術和資源得到很好的共享和發展，才能取得垂直整合及產品多元化的成功。組織管理上爭取分工合作，按各自產品方向進行深度與廣度的開發、研究和高質量批量規模生產。 

        訊石：自2007年9月，貴公司并購奧普鍍膜，“光電器件垂直整合的重要一環”在一年多的時間里是否發揮效應？公司近期還會考慮其他收購嗎？ 
        孫總：經過一年多產品管理方面的整合，已經發揮明顯效益和綜合優勢。尤其在光纖到戶產品系列。今后還會根據公司的戰略發展目標考慮合適的投資或并購機會，尤其在垂直整合和新的應用領域。 

        訊石：貴公司下一步發展的目標及研發方向？ 
        孫總：擴大光通訊，光學與激光產品的規模優勢與技術領先性。強化高端產品與自主品牌，包括40G/100G產品定位、高精度光學組件、光電顯示關鍵部件和組件、和生物醫療光電子的重點產品。