訊石積極走訪武漢多家客戶

       寒冷的天氣，依舊阻擋不了訊石拜訪客戶的一片熱忱。繼前兩日拜訪武漢光迅和WTD之后，12月3日，訊石廣告宣傳部彭小姐一行又專程驅車前往武漢驛路通、楚星光纖和銳科光纖，分別對這三家公司進行了拜訪。收獲頗豐，同時也為今后大家進一步拓展交流，增進友誼打下了良好的基石。 

       12月3日上午，孫經理一行拜訪了武漢驛路通光訊有限公司，與公司市場部門副經理向經理進行了會談。驛路通目前主要以PLC和CWDM產品為主，其中CWDM主要是膜片式，每月的出貨量較大。目前PLC的銷售火爆，近兩個月產品供不應求。向經理非?？春煤笃诠馔ㄓ嵤袌龅陌l展，公司也將積極擴大，爭取更大的飛躍。向經理同時談到，驛路通與訊石一直保持著長期的聯系，通過多年的了解也非?？隙ㄓ嵤姆仗厣?，她表示后期驛路通將積極加入訊石會員陣營。 

與驛路通市場部副經理向經理（中）合影
       

       上午拜訪的另一家公司是武漢楚星光纖應用技術有限公司，與公司的銷售經理關經理進行了會談。楚星光纖主要產品有各類透鏡光纖、金屬化光纖、光纖組件、醫療光纖、能量光纖、陣列光纖、SMA905跳線以及激光耦合焊接系統等。關經理非?？春霉馔ㄐ旁趥鞲蓄I域的發展，他認為這將成為一個新的增長點，成為今后的趨勢。對于訊石的平臺作用，關經理給予了充分的肯定，他也經常通過瀏覽訊石光通訊咨詢網獲取相關信息，同時表示后期將與訊石在宣傳推廣方面進行更進一步的合作。 

       下午，訊石一行對武漢銳科光纖激光器技術有限公司進行了拜訪，并與公司總經理閆博士進行了交流。武漢銳科主要以光纖激光器為主，閆博士非?？春霉饫w激光器的前景，因為目前市場主要被國外幾家大的公司占據，價格昂貴，技術壟斷。“我們就是要打破光纖激光器無中國人的歷史”閆博士堅定地說。

        目前銳科主要以百萬級產品為主，技術都很成熟，只等待國內產業化，400W的光纖激光器也將在明年推出。據閆博士介紹，公司目前推出的光纖激光器成本優勢非常大，產品已經在華工等公司進行了配套使用，反饋都很不錯。“激光器進入的門檻比較高，可以說目前我們國內還無競爭對手，我們擁有強大的海外人才優勢，有專門的開發團隊，”閆博士介紹說。閆博士非?？春霉饫w激光器以后的發展，他認為光纖激光器的市場容量非常大，國內市場的用量也非常大，一方面需求來源于新市場的應用，一方面光纖激光器將代替傳統激光器，隨著泵浦價格的降低，整個激光器的成本也在逐步下降，光纖激光器的發展前途還是很不錯的。所以銳科還將專注于光纖激光器，把產品質量做得越來越好，逐漸被市場所接受。

        訊石也對銳科激光器技術是否過硬提出問題，閆博士說，目前銳科的技術沒有問題，有些指標甚至比國外的還高，公司在技術方面還是非常自信的。另外他也強調，因為跟客戶合作比較緊密，可以不斷改進性能，直接與客戶溝通，這個是銳科非常大的優勢。訊石也了解到，目前國內有幾家光器件商專門提供大功率器件給銳科，針對器件的問題也詢問閆博士的期望。閆博士說，從低功率器件到高功率器件的認識需要一個過程，環境要求和操作過程都不一樣，需要我們雙方共同改進。他認為國內大功率器件的技術基本已經掌握，像合束器等都比較成熟了，問題在于承受功率和使用的壽命問題，以及成品率問題。他也反饋說，目前器件的問題主要還是因為環境條件和工藝要求沒有達到，他也非常希望器件品質可以不斷提高，他自身也會積極選擇國有產品。據閆博士介紹，目前有供貨的兩家國內器件公司成品率已經較高，希望國內有更多優質的器件提供，打破國外的壟斷。 

       說到后期的發展，閆總信心百倍，下一步的計劃就是占領市場份額，打造自己的品牌。我們有理由堅信，這樣一家有國家支持并且擁有領先技術的企業必將打破光纖激光器市場國外壟斷的局面，樹立民族的品牌，成為民族的驕傲！

武漢銳科光纖激光器技術有限公司