訪首邁黃博士 談中國FTTH發展

        對于產品的市場推廣，石總認為要在兩方面進行規劃：一是公司相關領導人要親自拜訪客戶，深入了解客戶需求，建立良好穩固的客戶關系；二是要多參加國內外通信展會，掌握市場最新動態，尋找新客戶，推廣公司的產品和品牌。黃博士對此表示認同，并計劃近期將到國外進行參展。

        三座“大山”阻礙 FTTH艱難前行 

       作為FTTH的建設者，黃博士對中國FTTH市場有著廣泛的了解和深入的研究，并發表了幾篇有關中國FTTH市場發展狀況的文章。在本次拜訪中，黃博士表示，中國發展FTTH仍然存在著寬帶信息內容限制，媒體和通信行業壟斷、人們電信消費能力低下三大發展障礙。
 
      阻礙一：從國外的發展模式來看，FTTH 主要提供VOD（視頻點播）、新聞、球賽和博彩等內容，但由于上述內容在中國受到法律和政策的嚴格限制，導致中國FTTH提供的信息內容與ADSL幾乎一樣，無法吸引現有的寬帶用戶。 

       阻礙二：由于我國的CATV（有線電視）由廣電總局進行統一部署和管理，電話和寬帶業務則由三家運營商所壟斷，不存在同時擁有三種業務的企業，這就造成FTTH推進者處于缺失狀態，也讓FTTH具有的為用戶提供集寬帶、CATV和電話的三網合一接入的優點無法發揮作用。 
 
       阻礙三：目前我國主流的寬帶接入技術是ADSL，用戶每月的使用費在30至100元人民幣不等，這基本與我國經濟發展水平相適應。如果要讓廣大用戶接受FTTH接入方式，FTTH的使用費用就必須與ADSL相當，但相對高昂的FTTH接入網絡的投資（目前約為每線3000元人民幣以上），區區幾十元人民幣的月使用費根本無法為FTTH接入運營商回收投資。 

      盈利模式缺失 FTTH推進乏力 

       對于FTTH的盈利模式，黃博士表示，在發達國家，FTTH接入月使用費普遍折合人民幣在500元以上，該費率無疑與發達國家經濟發展水平相適應。經簡單計算分析，500元的月使用費能使FTTH接入網絡投資回收周期縮短為4年左右，再加上其他增值業務收入，在發達國家的FTTH接入是完全可以實現贏利的。
但在中國的FTTH市場，由于存在以上的三大障礙，暫時還無法找到可盈利的運營模式，這就造成了中國FTTH的投資回報周期非常長，投資風險很大。因此，國內三大電信運營商都對FTTH抱非常謹慎的態度，只在部分地區實行試點建設，沒有進行大規模的部署。 

         高帶寬需求 FTTH前景光明 

        雖然中國的FTTH發展遇到了種種阻礙，但隨著高清電視等高帶寬業務的推廣應用，FTTH的市場發展前景還是相當可觀的。同時，國內三大運營商為了爭奪未來的競爭優勢，將進一步加強寬帶網絡建設，而FTTH作為一種先進的、高帶寬的接入技術，必將得到廣泛的應用。另外，隨著我國經濟的發展，普通民眾收入水平的不斷提高和消費觀念的轉變，FTTH應用將出現新的需求，從而推動FTTH的大規模部署。 

       把握時機 乘勢而飛 

       經過幾年的發展，目前首邁的產品已廣泛應用于電信寬帶接入、光纖到戶（FTTH）和光纖到桌面接入(FTTB)，相關產品已出口至北美、歐洲和東南亞等四十幾個國家。隨著FTTH在全球的大規模部署，預計首邁將憑借著良好的產品質量、優質的網絡設計和良好的服務，贏得客戶認可，獲取大量訂單。 

      我們衷心希望首邁通過有效的市場推廣，擴大產品銷售額，提高市場占有率，在發展中不斷壯大；同時，也希望首邁與訊石進一步加強合作，共同開創美好的未來。 

       黃河振博士簡介 

       黃河振博士1992年3月畢業于天津大學，2000年以前在中國電信深圳電信局工作，歷任任深圳市數據通信局多媒體通信室主任、主任工程師等職，從事Internet網絡規劃、建設、運營和維護等工作，是“深圳之窗”和“中國游戲中心”網站創始人。2000年3月至2003年3月任JDS Uniphase (Shenzhen) Ltd.產品研發總監，負責研發部的組建、組織項目研發、承擔與美國和加拿大公司總部的研發接口工作，成功主持開發全玻璃結構的光無源器件結構及工藝新平臺。2003年4月至現在任深圳市首邁通信技術有限公司執行總裁。至今，在國內外專業期刊及會議正式發表論文13篇，取得美國專利一項，中國專利5項。