通宇通訊：與華為合作在微波天線和基站天線領域

  ICC訊 12月14日， 廣東通宇通訊股份有限公司發布投資者關系活動信息，接待了參與本次活動的機構分析師、投資人，主要活動內容如下：

  一、參觀公司展廳、5G 天線生產車間、微波遠場/近場測試暗室。

  二、公司簡要介紹了各版塊業務及未來發展規劃，與參會機構投資者座談交流。

  本次投資者接待活動的主要問答情況如下：

  1、公司 2022 年前三名客戶業務占比達 35%，大客戶主要是哪 主要內容介紹些?

  答：公司主要客戶為國內外的通信運營商及通信設備集成商，公司大客戶主要有三大運營商和愛立信、中興、華為等通信設備集成商， 公司大客戶相對穩定。

  2、如何應對海外市場下滑?

  答：面對部分海外市場國家政策的限制導致海外業務下滑，公司將繼續加大海外銷售人員和銷售費用的投入，在重點地區新增海外辦事處，加大一帶一路、中立國家市場拓展，加強不同地區代理商的相互認證，同時考慮在東南亞投資設廠。在內部管理方面，公司在研發、生產、采購、人力資源等方面采取嚴厲的降本增效措施，目前在嚴控成本上已取得顯著效果。

  3、公司未來業務增量和利潤來源主要有哪些方面?

  答：國內業務方面，目前三大運營商對通信設備升級有一定需求，客戶對 5.5G 產品的新需求也帶來了一定的市場增量。除傳統三大運營商外，公司開發出了高鐵通信應用的龍勃透鏡天線、新一代場館天線等特殊場景定制天線，基于高鐵系統通信升級和國內大量高端國際會議通信需求，新一代應用場景還有很大的市場空間。 海外市場方面，國外運營商都有將原來 2G、3G、4G 網絡改造為 5G 網絡的需求，海外市場對 4G 和 5G 天線還有很大需求。目前公司重點拓展一帶一路國家市場，力爭明年海外業務能達到高峰時期的八成。此外，俄烏戰后重建也亟需盡快恢復通信，能給公司帶來一定的增量市場。

  4、成都俱吉毫米波雷達產品客戶有哪些?

  答：公司與華為、中興在汽車電子領域有接洽，具體合作將綜合考慮項目利潤等方面而定。

  5、今年華為概念較熱，公司如何看待通宇二級市場表現?

  答：目前公司與華為主要合作在微波天線和基站天線領域，公司管理層專注經營，無意在華為業務刻意宣傳。公司將持續做好投資者的溝通交流工作，做好價值傳播與市值管理，力爭通過持續的技術創新及業績改善回報股東。

  6、公司與中國鐵塔的合作是否有延伸，換電柜業務收入是否有提升?公司對新能源業務有何展望?

  答：公司進入新能源領域是從中國鐵塔智能換電柜項目開始的，去年換電柜相關產品毛利不達預期，但公司還將繼續積極參與鐵塔公司換電柜 4.0 招標。目前公司新能源業務主要分兩個方向，包括智能換電柜和通信機房節能儲能系統。今年公司啟動中通綠能項目，投資建設寧夏電信運營商通信機房及數據中心等屋頂院落的分布式光伏項目，其運營模式主要是向通信機房及數據中心等供電并收取電費。 上述項目是公司發展通訊機房光伏節能和站點儲能的重要試點項目， 希望明年能給公司新能源業務陸續帶來增量。