規模形成效益，研發贏取市場——訊石走訪上海三家會員公司

     【訊石光通訊咨詢網】5月8日，訊石記者分別走訪了三家上海的會員公司，與公司領導取得了會談，并對器件的市場競爭以及解決方案進行了探討。

      走訪的企業有上海鴻輝光通材料有限公司，會見了公司銷售副總于學海和器件副總陳子勇。鴻輝今年剛從南翔搬到馬陸，目前占地面積28畝，四棟廠房都已竣工，據于總介紹器件已搬遷完畢，有一棟廠房，同時還有一棟作為倉庫。公司把線纜、油膏和器件生產都整合在了一起。目前公司員工有六百多人，5月28日公司將舉辦盛大的喬遷儀式，屆時將有區領導、科工委及行業領先客戶參加。據于總介紹目前公司器件部分大概占總收入的30%。器件部分主要為PLC光分路器，耦合器和跳線產品，其中又主要以光分路器為主。面對PLC市場的激烈競爭，于總和陳總都表示壓力不小，尤其是人工成本的不斷上漲給企業帶來不小壓力，所以公司也將積極擴大規模，以規模生產來創造更大價值，壓縮成本上漲給企業帶來的壓力。談及后續市場，陳總坦言“今年行情應該不錯，若三大運營商招標時間能夠往前推移，時間不往后壓的話，整體市場還是不錯的”。據悉公司目前芯片是自主切割，V槽也是自主生產，努力做到垂直整合，強化成本優勢。談及目前芯片市場價格下降較快的問題，陳總認為主要是韓國芯片產量富足所致，芯片成本也從占整個器件的60%下降到現在的20%-30%左右。反之，目前人工成本的上漲變成了成本中占比最大的因素。后續公司也會積極進行技術工藝儲備，希望能夠逐步轉型，挖掘高利潤產品。今年公司計劃PLC這塊有50%的成長，提升品質和良率。公司也將積極開拓海外市場，目前海外市場比重在20%-30%左右，今年將通過參加莫斯科、新加坡、迪拜等展會積極擴大海外市場比例。

  上海鴻輝連接器車間

   上海鴻輝馬陸新廠房

       當日訊石還走訪了會員公司博創科技，博創科技同樣以PLC產品為主。據公司副總經理黃俊明介紹，目前公司訂單很飽滿，客戶要求交期都很緊張，目前來看市場還不錯，對于今年市場很樂觀，預計將增長50%。談及去年下半年的“淡季”，黃部長也呼吁希望中國運營商不搞“大躍進”，企業可以合理安排訂單，不至于“手忙腳亂”。去年下半年業績冷淡，今年上半年又忙不過來，如果可以有計劃安排訂單，也能更好的保證產品品質，企業也能更好服務客戶。黃總也反饋目前人工成本的不斷上升確實給企業帶來不少壓力，尤其上海區域人工成本比較高，政府對企業的最低薪酬及福利要求都比較正規，給企業也帶來壓力。目前公司PLC產品部分都已搬遷至嘉信，公司為員工配套有宿舍食堂等，比在市區的配套更加完善，也是希望能夠穩定好員工，提高生產效率。目前上海漕河徑廠區主要是新產品生產和開發，公司已經開始批量生產AWG等產品。當前PLC市場量雖然不小，但是市場的價格競爭幾乎“白日化”，黃總也坦言現在的PLC就是跳線了，所以當前階段公司做好成本控制最為關鍵，然后積極開發新產品，才能持續做大做強。

      下午拜訪了上海翔光，與公司徐汝杰經理進行了交流。目前翔光的無源器件產品配套比較齊全，因為擁有美國的博士研發團隊優勢，公司產品品質一直做得很好。據徐經理介紹目前公司主要產品是CWDM和DWDM，同時微光學和光開關產品也占有比較大的份額，其次就是PLC等無源器件產品。其中PLC產品基本銷往國外。徐經理也直言目前國內價格競爭太激烈了，而翔光致力于把產品品質做好做精，所以還是以海外市場為主。后續公司還是會加強在光集成方面新產品的研發，走屬于自己的路子。

    訊石人員與翔光徐經理

      走訪完三家公司，我們的總體感受是：價格競爭大，很多廠商PLC亂報價，尤其去年下半年訂單減少，行業內心慌，有很多PLC廠商都做不下去了。今年需求量不錯，但是價格壓力太大，成了跳線利潤，PLC廠商更是叫苦迭迭，尤其是人工成本上升，材料各方面成本增加，上海及周邊產線員工工資高，政府嚴格要求繳納四金，最低工資也到了一千四百多，還有嚴格加班工資制度，相比其他地區成本壓力更大，這就使得企業積極進行成本控制。同時尋求新的利潤產品，比如AWG等。道路是曲折的，但每個公司有自己的發展路線和方向，有靠規模形成效益的，也有靠研發贏取市場的，或者穩打穩扎型。無論是哪種模式，能夠保證在企業在激烈競爭屹立不倒并持續發展，都是好方法。祝愿他們未來發展更好，都能贏得屬于自己的一片天地。