從“后來者”成為“領跑者” 中天寬帶順應市場實現“撐竿跳”

　　Iccsz訊 不久前，中天寬帶技術有限公司自主研發的ONU(光網絡終端)產品落地山東聊城，項目歷時1年多，全面達產后，每年將為公司帶來超過10億元的銷售收入。“ONU產品的成功開發，標志著中天寬帶具備了有源產品開發的綜合能力。”中天寬帶技術有限公司總經理符小東說，ONU(光網絡終端)產品是企業踐行從無源向有源升級戰略的載體之一，填補了中天科技在有線接入網產業鏈的空白，為公司未來成為全產業鏈系統解決方案供應商提供了有力支撐。

　　對ODN和有源及接入產品提前布局，讓中天寬帶在行業內取得了先發優勢。但事實上，企業卻是寬帶領域的“后來者”。2009年，基于在光纖光纜領域的基礎產業和“寬帶中國”、“三網融合”等戰略機遇，中天科技成立了中天寬帶技術有限公司，致力于光纖接入產品的研發、生產，后又相繼進入天線等領域。“6年里，公司實現了從成立到銷售收入過10億元的跨越，我們的目標是到2020年，企業銷售收入能突破20億元。”符小東說。

中天寬帶目標是2020年實現20億銷售收入

　　起步雖晚，但中天寬帶從成立之初就定位高起點，“以客戶為本，以科技創新、精細制造、降本增效為抓手，實現市場布局合理、產品差異化發展。”成為企業的總體經營戰略。

　　適逢“三網融合”的國家戰略需求，作為“三網融合”推進工作承擔者之一，徐州電信急需一款定制光纜交接箱。“簡單來說，移動、聯通、電信三大運營商都有各自企業標準，在這種情況下，要能推出一款適合不同運營商需求、便于共建共享的產品是大勢所趨。”符小東解釋說，通過針對性地實地了解、研究開發，這款“三網融合”光纜交接箱成為徐州電信指定產品。定制產品的成功研發，讓客戶切實感受到企業的技術實力、服務意識和品牌形象。在每年的行業運營商集采中，中天寬帶的中標排名不斷攀升，去年更是占據首位。

　　除了從客戶的潛在需求入手，有針對性地研發和提升產品功能，研究行業發展動態，結合國家和行業政策進行技術儲備、引導客戶需求，也是企業實現跨越式發展的重要路徑。

　　“等市場去催促企業轉變，就已經來不及了。”符小東深諳這個道理。去年底，企業耗時1年研發的光伏智能美化光纜交接箱獲第九屆國際發明博覽會金獎。產品將傳統光纜交接箱與中天科技光伏產業相融合，不僅解決了電力問題，還提升了箱體的現有功能。“這就是一個點子，是我們分析了交接箱的使用場景后得出的市場需求，但客戶受制于成本，當下還沒有大規模運用。”在符小東看來，節能降耗、智能高速、美化等都是行業未來發展的趨勢，中天寬帶必須要做好技術儲備，想法先于市場，才能引導客戶、開發產品、推廣技術。

符總對公司產品推向海外市場抱有信心

　　創新技術轉化為生產力，實現了順應市場需求的產品升級和產業結構調整。涉足光分配網產業的時間不長，中天寬帶已經形成器件、箱體、天線三足鼎立的格局，成為中國電信、中國移動、中國聯通、國家電網、南方電網、廣電等客戶的長期戰略合作伙伴和主流供應商，國內市場占有率位居前三，從行業“后來者”快速蛻變成“領跑者”。上半年，企業實現銷售6億元，從目前的中標結果和接單情況來看，有望順利完成全年12億元的銷售目標。

　　借助科技研發，中天寬帶推動產品由有線向無線延伸、由無源向有源拓展、由弱電向強電布局、由產品提供商向綜合業務解決商轉型。通過四大戰略實施，奠定企業在光分配網產業領域競爭的新優勢。目前，公司正在實現從業務咨詢、產品提供到工程施工全產業鏈系統解決方案提供商的跨越，從市場和產品兩個方向進行擴展，以全面滿足客戶需求。

        作者：周雨霽