富通集團總裁肖瑋：立足國內市場 打響國際品牌

　　【ICCSZ訊】首屆世界光纖光纜大會上周在武漢•中國光谷舉行。這屆名副其實的國際化大會，從側面可以看出全球光纖光纜產業的中心正向中國轉移。會議設置了 “中國五大光纖光纜企業領軍人物尖峰對話”的環節，據主持人介紹，五大中國企業產銷量占據全球半壁江山，對行業發展走向擁有舉足輕重的影響力。

　　富通集團位居五家企業的第一方陣。據悉，今年中國移動啟動6114萬芯公里光纜集采，15家企業中標，富通集團獲得了14.66%的份額，僅次于長飛。事實上，富通集團在中國移動的歷次集采中都位居前列。“中國光纖光纜產業發展能有今天，我們要感恩中國龐大的基礎設施建設市場。”肖瑋說。

　　從大到強

　　根據大會聯合舉辦方、全球光纖產業著名分析機構CRU的預測，2016年中國光纖需求量將達到2.47億芯公里，占據全球市場超過50%。近年來中國在寬帶中國戰略、4G網絡建設等政策推動下，對光纖需求水漲船高，早已是全球最大的單體市場。

　　偉大的市場，必然會產生偉大的企業。以長飛、富通等企業為代表，中國光纖行業迅速崛起，并在中國這個巨大的市場擊敗了康寧等國際巨頭，占據主導地位。肖瑋因此感嘆，中國市場為中國企業留了極大的生存空間，并呼吁行業同仁珍惜這一“大后方”，提升企業競爭能力，而不要盲目通過價格戰破壞市場。

　　對富通集團而言，成立至今近30年，主業發展非常清晰，光通信產業和能源電力傳輸產業兩大板塊齊頭并進，并向高溫超導電纜，中低壓、高壓和超高壓電纜，精密銅材，海洋光電纜等產業鏈延伸。“我們不搞多元化”，肖瑋說。專注，讓富通集團在兩大主業上成績斐然，在光通信領域，實現了全產業鏈一體化布局。

　　做大是第一步，做強才是企業長久經營的根本。光纖產業技術的皇冠是光纖預制棒制造，早在2007年，富通集團承擔的“全合成大尺寸光纖預制棒項目”獲得國家科學技術進步獎二等獎，目前其制棒能力位居領先地位。肖瑋指出，富通光棒具備產品穩定性、成本、效率等方面的優勢，可以滿足自身的光纖拉絲需求。

　　除了技術上的突破，富通集團還瞄準了智能制造，智能制造也是肖瑋在本次大會上的發言主題。肖瑋表示，面向“中國制造2025”，公司以客戶利益最大化為目標，通過智能制造能提高生產效率，降低生產成本，為客戶提供更加精準的服務。據悉通過智能制造，該公司實現了機器換人，有效提升了產品競爭力。

　　到海外去

　　對富通集團這樣的光纖光纜行業領軍企業來說，國內市場稱雄顯然不是終極目標，海外還有廣闊的天地任馳騁。事實上，國內市場盡管還在高位增長，但已逐漸接近飽和，從CRU的報告可以看出，未來幾年海外市場的增量要大于國內，主要增長區域仍將是發展中國家市場。

　　“全球正在走向信息化。發展中國家的信息化進程較為落后，隨著5G啟動，全球處于同一起跑線，發展中國家都希望建設網絡，通過信息化，為國民創造更好的生活。光纖作為建造網絡的核心基礎設施，且全球統一標準，將迎來非常大的發展機遇。”肖瑋表示。

　　肖瑋指出，中國市場雖然大，但包括三大運營商、廣電、電力、鐵路等行業客戶，實際上一共只有10家左右的客戶。海外市場有不同的經濟、不同的文化，客戶構成更加復雜多元。到海外去，中國光纖光纜企業將會遇到技術專利問題、文化融合和風俗尊重問題，以及法律法規的熟悉，企業經營管理需要更加智慧。

　　“每家企業的海外追求都不一樣。對富通集團而言，我們一定要有本地化的合作伙伴，盡可能實現產品生產本地化，而不是僅僅將產品賣到海外去。那種單一銷售，不能掌握市場真正的需求。”肖瑋表示，富通集團已經在泰國建立了東盟最大的光纜工廠，未來將響應國家戰略，沿著“一帶一路”尋找適合的區域投資建設，為當地經濟做出貢獻。“我們將依據合作共贏的核心理念，推行本地化戰略。同時，我們也可以將海外的優秀技術和理念，反哺國內，實現整體水平的提升。”

　　海外市場已經成為中國光纖光纜企業角力的主戰場，業界對中國企業在海外為爭奪訂單而競爭有所憂慮，畢竟康寧等國際巨頭仍有較大優勢，市場占有率和品牌影響力都超過國內同行，業內的無序競爭，必定不利于中國企業的整體品牌形象。肖瑋呼吁，“到海外去，我們一定要打響‘中國制造’的品牌，不能破壞市場，竭澤而漁。”