用戶首現負增長，中國移動固網寬帶業務“破防”了嗎？

  年終歲末，三大運營商不約而同地公布2021年12月運營數據，略有遺憾的是，三大運營商沒有實現完美收官。特別是中國移動的有線寬帶業務，當月凈減45.9萬戶，兩年來首次出現負增長。甚至有觀點認為，“無敵金身”的中國移動有線寬帶業務被“破防”了嗎？

  在筆者看來，運營商單月運營數據有很多偶然性因素，并不具有代表性；在有線寬帶業務市場上，中國移動依然是市場上的“領頭羊”。但用戶規模已不再是中國移動當前所追求的KPI。正如中國移動董事長楊杰要求的，要深化基于規模的價值經營，構建新型信息服務體系。

  “打下江山”之后，下一步是要做好存量市場的價值經營，努力提升ARPU值和用戶體驗。也就是中國移動總經理董昕在2022年工作報告中提到的，要加快公司轉型發展，“強化穩中求進，堅持‘存量保天下、增量贏未來’，深化推進穩存拓增?！?

  事實也的確如此。中國移動今年上半年固網ARPU36.1元，同比增長13.8%，其中家庭寬帶ARPU41.1元，同比增長16%，上半年實現家庭市場收入500億，增長33%。除了用戶數繼續獲得明顯增長以外，以魔百和、移動看家等為代表的家庭增值業務也表現亮眼。

  九年積淀：穩坐釣魚臺

  2013年年底，在發放4G牌照的同時，工信部還取消了對中國移動固定業務經營的限制，允許其進入有線寬帶網絡市場。由此，中國移動開啟了有線寬帶市場的“逆襲”之旅。

  在龐大的網絡建設投資和激進的市場營銷策略的“雙輪驅動”下，中國移動有線寬帶業務一飛沖天。數據顯示，中國移動有線寬帶用戶總數在2016年10月首次超越聯通；2018年10月，這個數字達到1.46819億戶，超過中國電信的1.4384億戶而登頂；2019年年中，中國移動正式完成了對于中國電信的全口徑超越（電信有部分用戶未在上市公司統計口徑內）。

  截至2021年12月，中國移動有線寬帶用戶數為2.40106億，這個數字僅略低于中國電信（1.6971億戶）和中國聯通（0.95046億）有線寬帶用戶之和；如果只看2021年的凈增用戶，中國移動當年累計凈增用戶為2978.5萬戶，則遠遠超過了中國聯通（895.1萬）和中國電信（1118萬戶）的年度用戶新增之和。

  當然，在這場“逆襲”中，中國移動也是遇到了不小的挑戰。由于屬于“后來者”，初期并不能與Tier1運營商對等互聯，除了要支付不菲的網間結算費用之外，也極大影響了用戶體驗，甚至被打上了“低價低質”的標簽。但隨著持續的規模投入，特別是IDC建設和CP內容的逐步引入，曾經的“真假寬帶”之爭已經永遠成為歷史！

  網絡質量永遠是生命線

  對于運營商而言，網絡質量永遠是生命線，在有線寬帶領域同樣如此。

  現如今家庭寬帶已經成為智慧家庭、數字化生活的底座。中國移動通信研究院接入與家庭網絡研究室主任李俊瑋指出，寬帶價值正從連接為主的人口紅利向場景化的體驗紅利轉移，中國移動正圍繞數字化服務和千兆體驗推進下一代智能光接入網+家庭網絡的協同演進。

  現階段，中國移動持續提升有線寬帶能力，PON網絡局端側OLT全面轉向10G GPON部署，支持兼容GPON的Combo模式。10G GPON+千兆網關+WiFi6，實現“端到端千兆固網”能力。

  作為家庭寬帶業務的主力擔當，中國移動在去年3月面向行業發布家庭千兆光網解決方案——全光WiFi（FTTR）。為保障FTTR落地，中國移動聚焦一套標準、一個平臺、一套工具、一套流程“四個一”，支撐FTTR快速落地交付。除了FTTR之外，Wi-Fi 6也是中國移動在有線寬帶市場上發力的重點，依托FTTR + Wi-Fi 6構筑家庭千兆光網技術底座，支撐好家庭網絡體驗價值經營，保障好“三全三智”家庭信息化解決方案（HDICT）。

  產品時代：聚焦放大連接價值

  對于中國移動有線寬帶業務而言，連接只是第一步，如何放大連接的價值才是后續重點。

  2021中國移動全球合作伙伴大會期間，中國移動發布智慧家庭“HDICT數智生活+”計劃，旨在攜手合作伙伴，為用戶提供可定制、端到端的智慧家庭綜合信息化解決方案，推動產品形態從單一產品向場景化、一體化解決方案轉變。

  針對后疫情時代用戶需求的多元化、智能家庭產業升級、智慧家庭生態變革等問題，中國移動強化數智基建驅動，加速推進數智生活時代，為客戶提供智能家居、智能社區、健康養老、數字鄉村等綜合解決方案，使智慧家庭更安全、更便捷，并攜手各方融合創新，實現生態價值閉環。

  “大行不顧細謹”，在基于規模的價值經營理念指導下，單月的負增長并不能說明什么問題，就算是持續一個季度的負增長也不能撼動其龍頭地位。中國移動在家庭寬帶市場追求的是有價值的高質量增長，為用戶提供更好的網絡與產品體驗，為自己提升ARPU值和利潤，讓硬科技“軟著陸”，與用戶共享美好數字生活。