永鼎股份的未來發展戰略

          永鼎股份所處行業發展趨勢、市場競爭格局及未來發展戰略 

          近年來，受益于國家大力推進信息通信業的建設，光電纜通信行業得到了迅猛的發展。在十二五期間，光通信產業的發展面臨新的形勢，工信部、三大運營商已將“國家寬帶計劃”列為了通信業發展的重中之重。 此外，“智能終端+云計算”的發展將改變傳統計算機業、通信業的業態，物聯網使得下一代互聯網的發展體現出演進換代的新趨勢，這些將會加快光纖到戶、三網融合的發展，推進寬帶網絡的光纖化升級，為整個光通信行業特別是行業內大型企業將帶來新一輪的發展機遇。隨著寬帶中國、FTTx 的持續推進、運營商3G基站大量新建以及 “村村通光纜”的逐步建設，都將極大地拉動光纖光纜及相關光通信產品的市場需求量，另外伴隨著FTTx 建設的全面鋪開，作為光纖到戶最后一段，也是FTTx 系統的重要組成部分的ODN 產品的需求將很旺盛。 

          國內常規光電纜產品在制造方面已具備了成熟的生產技術，產品生產能力大大超過市場需求。但是在高端產品方面，與國外知名公司相比，在技術創新、研發領域還有明顯差距，多數高端產品依賴進口，僅有少數線纜品種能達到國際市場可以接受和能參與國際競爭的水平，大部分線纜品種急需開發。國家十二五規劃提出培育發展戰略性新興產業，倡導節能減排，大力發展高性能結構材料和新型環保材料。推動信息化和工業化高度融合，加快經濟社會各領域信化，這些新興產業將會為裝備用特種電纜提供新的發展空間、新的增長點。 

         隨著光纖光纜市場需求不斷增長，國內各大光纖光纜制造廠家也在迅速擴大產量，造成市場競爭加劇，整個行業價格競爭已經從低端市場逐步向中、高端市場延伸。 

        2011年房地產市場受到國內調控政策的影響非常顯著，對房企而言，本輪房地產調控事關中央政府公信力和中國經濟健康發展的大局，中央政治局會議定調時明確表示“堅持房地產調控政策不動搖，促進房價合理回歸”，預計限購、限價等行政政策2012年不會放松，土地制度完善、房產稅試點改革等長效機制建立也有可能落到實處。房產稅改革范圍逐步擴大，這將為限購等行政手段的逐步退出創造條件，促進房地產業的長期健康發展。 

         近年來，國際工程市場呈現出高速增長的態勢，特別是東南亞、非洲和南美洲新興市場，第三世界國家為發展工業而大力投資電力、通信、基礎設施。這幾年，在強勁的外部需求拉動、中國“走出去”戰略指導及政策鼓勵、一些國家取消或正逐步取消市場準入限制下，中國企業正在積極開拓國際市場、承攬海外工程，對外承包工程業務發展迅猛。因此，EPC總承包項目市場巨大，海外電力工程總承包未來具有廣闊的發展前景。公司憑借專業的合作團隊及較強的技術能力不斷拓展市場份額，做大做強該產業。 

         新年度經營計劃 

         “寬帶戰略”所帶來的市場需求及戰略性新興產業所產生的新產品需求，給光電纜行業帶來了豐富的發展空間。為適應行業發展趨勢，把握行業發展機遇，緊貼市場需求，公司將繼續實施產業升級和轉型戰略，立足通信和線纜主業，一方面進行縱向延伸，由原來常規、低端產品向特種、高端產品升級，開發綠色環保、新能源、航空航天等領域特種光電纜及其關鍵配套產品，另一方面進行橫向擴展，由單一的光電纜產品轉向通信系統集成的整體解決方案，開展FTTH集成，通信工程的設計、施工、產品、運維服務系統集成，移動數據運營支撐系統等服務，從而形成產業資源整合效應，打造產業規模優勢。 

         在公司內部運營管理上，公司將穩定現有市場，加大新市場的開發力度，一方面拓展非運營商市場暨專網市場，另一方面積極尋找渠道借船出海，努力開拓國外市場，逐步形成市場布局合理的新格局；在產品上加大科技創新和新產品研發，不斷調整產品結構，實現由常規產品向中高端產品的升級，提升企業核心競爭力；在生產上繼續擴大光纜、數據電纜的產能，同時為了確保光纜生產所需光纖產品的穩定供應，逐步建立起與主要光纖生產廠商的戰略合作關系，并提高公司產品的毛利率。 

         2011年房地產調控對公司今后的發展以及后續項目的開發銷售具有較大的不確定性，存在較大的政策風險，為此公司在2012年將密切關注宏觀政策，做好相應研究，保證公司發展戰略的靈活性，根據國家及地方的相關政策把握好現有項目的開發進度，做好儲備項目的前期規劃進程。在具體操作中需加強投融資管理和工程款的支付管理，有效地控制企業的現金流，保證項目開發順利進行，同時加強企業內部管理，重點加強項目的開發成本管理，提高企業的綜合能力和企業效益。 

         公司將全力拓展海外總承包業務的發展：①從成本、質量及服務等方面，鞏固并提升在現有市場上競標項目的競爭力，穩打穩扎、集中資源做精做強該業務；②創新市場開拓模式，緊密地聯合中國進出口銀行、國家開發銀行、中國銀行等金融機構和中國出口信用保險公司，抓緊開拓商業型的出口買方信貸項目，同時積極爭取中國政府“雙優”（優惠買方信貸和優惠援外貸款）的政策性項目；③積極籌劃與大型央企和國有企業的聯合對接，進行強強聯合、共同應對市場競爭。 

         資金需求、使用計劃及來源情況 

         由于公司光纜、數據纜產能的擴大，流動資金需求較大，公司一方面加大銷售回款力度，另一方面增加銀行短期借款及承兌匯票，確保流動資金正常周轉。 

          對公司未來發展的風險及對策 

         技術風險 

         公司長期以來始終堅持將技術創新作為企業可持續發展的核心競爭力，不斷開發新產品，進入新領域，保證了公司技術水平在行業內的領先地位，但行業的快速發展使得光電纜產品的更新越來越快，產品的經濟壽命周期越來越短。為此公司一方面加快技術開發速度，不斷地開發新產品，另一方面廣泛收集與產品開發技術相關信息并跟蹤技術發展新動向，使企業持續發展與生存。 

         政策風險 

         持續的調控政策正對整個房地產業產生著深遠影響，2012 年，中央已明確表示堅持房地產調控政策不動搖，促進房價合理回歸，市場形勢依然嚴峻，房地產行業的冬天或仍將持續。針對上述政策風險，公司將密切關注房地產市場的政策調整和形勢變化，積極應對宏觀調控帶來的不確定性風險，通過內部控制規范提升公司的管理水平、決策科學性以及策略前瞻性，增強房地產品牌競爭力，把握好現有項目的開發，穩健經營，實現公司房地產業務持續穩定發展。 

         財務風險 

         由于公司光纜、數據纜產能的擴大，技改項目的投入，由此帶來一定的資金壓力。公司一方面將加大應收帳款的回款力度；另一方面進一步加強與金融機構的溝通，增加銀行綜合授信額度，保證流動資金正常運營。 

         人才競爭風險 

         企業的競爭最終是人才的競爭，人才招聘是人力資源管理的一個重要環節。隨著公司不斷發展壯大，各種人才的缺乏日益顯現，為此公司一方面通過相關渠道招攬優質、高素質人才，充實到管理團隊；另一方面堅持以人為本、以企為家、員工至上、誠信敬業的理念來穩定人才隊伍的凝聚力，確保人才資源的延續性，從而不斷提升企業核心競爭力和可持續發展能力。