亨通逆勢增長背后：產業與市場的雙重控制力

　　ICCSZ訊 產能過剩和價格戰的雙重壓力，給國內光纖產業蒙上了一層陰影，但這絲毫沒有阻礙江蘇亨通光電前進的步伐。

　　在第三季度，亨通光電實現營收30.37億元，同比增長22.16%;凈利潤12.85億，同比增長25%。前三季總營收70.66億，同比增長16.29%;凈利潤2.49億，同比增長30.54%。

　　亨通光電逆勢增長的背后，有著哪些訣竅，她的核心競爭力是什么，未來又將朝著哪個方向前行?在日前召開的“2014(第八屆)中國光通信發展與競爭力論壇”期間，C114編輯對江蘇亨通光電股份有限公司北京營銷總部總經理朱衛泉和亨通光纖總工程師陳偉進行了專訪。

　　朱衛泉在采訪中透露，亨通光電雖然已經坐穩了國內光纖行業第一陣營，但目標并不止于此。“按照集團公司崔根良董事長的整體布局，我們會繼續加強創新投入，接軌國際市場，邁向高端制造，盡快實現‘555國際化戰略’目標。”朱衛泉說到。

　　逆勢增長：成本控制是關鍵

　　在本世紀初，在互聯網泡沫的催動下，光通信行業出現了爆發性的增長;但好景不長，伴隨著互聯網泡沫的破裂，光通信行業也受到了很大沖擊。具體到國內市場，也是一直到2008年3G和FTTH的啟動，光通信行業才迎來了又一輪增長契機。

　　光纖作為光通信的基礎網絡資源，市場需求量也在快速上升，幾大廠商都不約而同的擴大產能，以期能夠把握住市場需求時間窗。據相關數據顯示，現在國內市場需求量大概在1.4-1.5億芯公里，但國內企業的產能已經達到了2.4億芯公里，產能已經嚴重過剩。

　　可以說，我國光纖行業的產業環境已經沒有前幾年的那么從容。作為行業內的領軍企業，亨通光電必須要找尋到新的出路。在朱衛泉看來，亨通的做法有點“簡單粗暴”，就是在發揮產業鏈優勢的同時，不斷的提升產業規模，不斷的技術創新，不斷的降低成本。

　　“要想在激烈的市場競爭中獲勝，發揮產業鏈優勢是關鍵，擁有自己核心競爭力才是王道。” 朱衛泉說，“亨通光電專注于產業鏈一體化，棒纖纜一體化，而不僅僅是單獨的光纖、光纜或電纜產品，不同產業板塊之間的聯動賦予了我們很大的調整和利潤空間。”

　　規模是很關鍵的，在眾多玩家紛紛擴產的同時，無論是你是否愿意，都必須要迎難而上，因為規模直接決定了光纖的成本。據朱衛泉介紹，亨通光電也對產能進行擴容，這對于降低產品成本，滿足行業的周期性需求有很大的幫助。

　　做大不是目的，每個玩家都不愿意被扣上“大而不強”的帽子，在做大的同時做強才是關鍵。

　　在做強上，陳偉的感受最為明顯。作為亨通光纖的總工程師，他可謂是見證了亨通在技術方面的不斷蛻變。“在我們這個行業內，光纖預制棒和拉絲工藝是最重要的;特別是預制棒，直接決定了你的生產成本、質量和利潤水平。如果解決不了預制棒問題，你永遠都是在給別人打工。”陳偉說，“我們已經擁有了預制棒方面的自主知識產權，而且也推出了非常富有競爭力的產品。”眾所周知，預制棒的尺寸是很關鍵的，國內光纖預制棒一般水平只能做到直徑150mm，長度在2m左右，拉絲長度僅在2000km左右。而亨通光電研發的大尺寸光纖預制棒直徑可達200mm，長度可達6m，其拉絲長度可達到12000km以上。

　　有了產業鏈、規模和技術，產品是否對路也是非常重要的，這就要求企業經營者要把握住每個細分市場。“這幾年，我們也在不斷豐富產品線，擴充產品體系，大力投資新產品研究，尤其是在新型引入光纜、數據中心產品研制等方面;其次，著重高端研發，全力研發新型光纖預制棒、超低損耗光纖、特種光纖、耐高溫光纖等光纖。”陳偉說。

　　據他透露，目前在行業內廣受關注的低損光纖領域，亨通光電已經實現了大規模出貨;在超低損光纖和大有效面積光纖方面，亨通也在積極布局，目前進展非常順利。

　　在朱衛泉看來，當前的市場競爭就是產業鏈和成本的競爭。“我們不會犧牲產品質量來換取成本下降，這是難以長久的;只有通過管理、技術和工藝創新，才能更好的降低成本。”

　　走向海外：555國際化戰略助力前行

　　其實，不僅僅是亨通光電，這也是國內光纖行業乃至整個民族工業共同的命題，那就是“走出去”。走出國門，邁向更加廣闊的國際大舞臺。

　　“我們的確在不斷加快國際化進程，這既是應對產能過剩的手段，也是確保未來發展的契機。”朱衛泉說，“現在很多國家都啟動了寬帶戰略，對于光纖產品的市場需求量在快速增加，這對于我們國際化道路是個很好的助益。”

　　朱衛泉透露，早在2010年，亨通就提出了“531國際化戰略”，未來要實現50%的國際市場、30%的國際資本、10%的國際人才;2013年，亨通把這一目標升級至“555國際化戰略”，即擁有50%以上的國際市場、50%以上的國際資本和50%以上的國際化人才。

　　朱衛泉坦承，亨通目前距離“555國際化戰略”還有很長的路要走，而首先就是要增大國際市場占比。“在國際市場開拓上，亨通還是在兩條腿走路，一是借船出海，二是自力更生。”

　　所謂借船出海，就是依托于華為、中興等國際化先行者，以配套產品的方式被集成到華為中興的整體解決方案中，再面向運營商進行交付。

　　在朱衛泉看來，借船出海能保證國際市場的“溫飽”，自力更生才能迎來更大的發展。“我們已經在全球28國家建立辦事處，直接與最終客戶打交道;并在在一些重要市場直接投資建設工廠，降低物流和交付成本;構建國際化的團隊，最終實現本地化。”據他透露，亨通已經在巴西等國直接投資建廠，取得了非常好的經濟和社會效益。

　　據悉，亨通在國際市場上的布局主要在東南亞、拉美和非洲等地區。“我們會繼續努力，希望能夠規模突破歐洲、北美等高價值市場。”朱衛泉說。亨通的努力已經開始見到成果，其在近期成功贏得了歐洲德國某大型運營商的訂單，“德國人的流程和嚴謹是出名的，我們很自豪能夠進入供應商名單，但這只是個開始，我們的國際化還有很長的道路要走。”