年末獻禮：訊石2007年10月——12月拜訪錄

    2007年即將過去，在年底的這段日子里光通訊企業都很忙碌，忙著總結忙著制定明年的計劃。為了了解更多的企業情況，我們走訪了一家又一家光通訊企業，我們將用簡短的語言總結我們的拜訪之行，在這年末的時節給大家帶來一些訊息。

    今年行業的發展情況是怎么樣的呢？我們是還在抱怨行業的不景氣還是在養精蓄銳迎接著新的未來？從我們記錄的點滴讓您去思考和發現。

10月18日我們拜訪了ADVA光網絡（深圳）公司   會談人物：采購經理相蓉
    通過會談了解到，ADVA公司在今年第二季度銷售收入達6750萬美元，相比上個季度有所下降，其原因在于毛利及研發費用的增長。不過截至今年第一季度公司銷售收入已經實現了13個季度的連續增長。從這些世界級的光網絡公司的發展我們也似乎看到了整個行業在好轉。
    “公司目前的研發、采購及運營都比較穩定，下個階段公司戰略會有很大的變化，公司重心會放在市場和銷售方面”公司相經理告訴我們。在市場和銷售方面她特別強調公司將在印度、新加坡等亞太市場加大推廣力度。對于在國內模塊等器件采購方面，相經理說要作為ADVA的供應商要求還是比較嚴格的，因為小的器件公司產品比較單一和低端，所以短期內公司還是不會考慮規模較小的器件商。

10月23日 我們拜訪了深圳市亞光通信有限公司 會談人物：總經理吳寒冰
    深圳市亞光通信有限公司是烽火科技成員企業，武漢同博科技有限公司全資子公司。公司產品主要有有源器件、視頻光端機、光通訊儀表等。公司吳總對國外參展這塊有很多自己的建議，她認為海外參展是十分必要和有效的，直接面向客戶才能帶來更大的收益，并對訊石組團參展給予了很好的建議。

11月7日 深圳朗光科技有限公司 會談人物： 副總經理董杰、市場總監張趙林
    深圳朗光科技有限公司是一家專業從事研發、生產和銷售熔融拉錐型光纖耦合器、濾波片系列產品、光通訊測試設備等產品的中外合資高科技企業。目前朗光科技市場開發情況以歐美市場為主，歐美市場銷售大概占到總銷售的60%-70%。日本市場成為公司開發的另一大市場，相對光器件公司而言日本市場要求比較嚴格，溝通也比較困難，是比較難開發的市場很多公司都望而卻步，不過朗光科技董總有著日本留學背景，對于開拓日本市場也表現出極大的自信。張總也非?？春糜《群投砹_斯市場，今年12月公司就有參加在印度新德里舉辦的通信展會，這也進一步表明了公司開辟印度市場的決心。

11月8日我們走訪了深圳思達光電通信技術有限公司 會談人物：總經理盧陽華 市場經理張振東
    深圳思達光電公司致力于專業開發生產 TO 管芯， ROSA 、TOSA 和 BIDI 組件， SFF、SFP、XFP 模塊，CWDM 和 DWDM 光傳輸模塊等全系列光電通信器件。談及海外市場的推廣，公司盧總對于俄羅斯市場也表現出濃厚的興趣。在展會方面公司參加安防類的展會也表現積極，主要是公司模塊產品在視頻監控方面的運用，目前安防類模塊的采購占到了50%以上。在產品方面明年公司將加大SFP2.5G長距離傳輸產品，以及DWDM產品的生產。目前公司自己不做封裝，芯片都是外購。據盧總的介紹，公司以后也可能考慮生產無源器件類產品。據公司市場部張經理透露受國際價格下降影響，公司利潤比去年要薄，以至今年沒有完全實現翻番結果。

11月14日我們拜訪了迅捷光電科技有限公司。會談人物：企劃部經理姚本俊
    迅捷光電科技有限公司成立于2004年，注冊資本2000萬美元，是一家以生產光電產品為主的高新技術企業。迅捷光電總部和生產基地坐落于福州長樂漳港光電園，占地面積220畝。在深圳和Los Angeles分別設有研發中心，為光通信提供各類光電模塊和光電元器件。目前公司在深圳除了研發還負責營銷。福建工廠負責生產，深圳和福建各一百多人，公司總人數三百多人。據公司市場策劃部姚經理介紹，公司目前正處于成長期將在2009年大規模宣傳。迅捷光電也是行業中發展迅速并作好準備突擊市場的代表。

11月15日 我們拜訪了深圳市華潤通光電有限公司。會談人物：總經理鐘文欽 副總經理吳文新
    會談中我們欣喜地看到華潤通光電的迅速發展，華潤通光電主要以模塊器件銷售為主，今年華潤通銷售額在5-6千萬，從公司成立來每年也有好幾百萬的利潤。目前公司在成都的廠房已經建成并投產預計明年產能每月達10萬只以上。
    談及亞太市場的開拓情況，鐘總自信地說目前公司在俄羅斯市場已經比較成熟有很大量的定單，對于印度市場他認為公司有了新廠房產能擴大后也很有信心進入。據鐘總介紹，目前公司研發人員10人左右明年將加大到60人。在產品開發上，公司EPON產品還在跟蹤研發中，公司2.5G以下模塊都很成熟了。“我們一直會采取跟隨的態度，我們不做先驅但我們要做先鋒，在已成熟的產品方面我們要做先鋒”談及對新產品的研發鐘總表明了公司的態度。同時他還認為應該做專自己的東西，這樣才會有競爭的優勢，也符合他的先鋒理念。說到以后的發展策略鐘總認為日、韓、印度等亞太市場有很大的潛力，亞洲國家有人力成本和住戶集中優勢適合推廣FTTH，所以公司以后產品會更多向光纖到戶模擬器件方面和triple play 方向發展。

11月28日 我們拜訪了深圳市邁克憨電子有限公司。會談人物：總經理何玫 市場部張芳婷
    前期拜訪的很多客戶以有源器件制造廠商為主，邁克憨算是一家無源器件廠商的代表。公司是一家生產光纖活動連接器、耦合器等光無源器件、ODF光纖配線架、ODB光纜交接箱、DDF數字配線架為生產重點的高科技企業。我們會見了公司總經理何玫女士，何總談及公司經歷的光通訊困難時期非常感觸，能度過那段“冬天歲月”存活下來的企業確實不易，更何況是這樣位優秀的女性管理者。冬天過去了，邁克憨的春天已經悄然來到，據何總介紹公司目前60%以上市場都在國外，國內只作輔助。目前公司通過參展等方式已經成功打開美國、日本和歐洲市場，公司已經在天津擴產，將在明年發布擴產信息。目前公司的主要產品是跳線已經與日本三菱公司合作，以后公司也會加大力度注重FTTH用跳線和解決方案的研發。從公司整體發展來看，管理得很不錯，何總開玩笑的說現在公司運營穩定有序，更多的時間是陪兒子練習網球，這樣一位家庭和事業兼顧的女性管理者也讓我們非常敬佩。

12月7日 我們拜訪了深圳市源拓光電技術有限。會談人物：總經理鞠小育 市場部副總經理羊本華
    源拓光電屬于一家新興公司成立于2004年，深圳辦公地為1200平米。目前在西安、北京、上海、武漢、成都、沈陽、合肥等地都建立了辦事處。公司的主要產品是有源器件、光通信子系統、光纖網絡設備、視頻光端機等。公司年銷售額在2-3千萬之間，其中海外銷售占1/3，國內市場仍然是主要。從成立之初起公司一直盈利。“滿足個性化需求是我們的特色”羊總說道。他特別強調公司對于特殊產品的要求反應快，研發能力強在客戶特殊要求的產品方面有很大的優勢。而產品鏈非常完整也是公司的另一優勢，從器件到子系統產品都有。以后公司將加大海外市場的推廣這也是公司發展策略之一。公司總經理鞠總給我們闡述了公司的理念：求生存，注重良性運營，注重技術產品的儲備。鞠總為人非常和善和自信，從會談中他對公司的技術實力也表現出極大的自信，非?？春霉疽院蟮陌l展。

總結：
    積極拓展海外市場已經成為光通訊企業的共識，當然各自也非常注重先在國內站住腳跟。經歷過光通訊冬天的企業成長過程中更加的穩健，注重公司的良性運營，塌實做好基礎工作。另一方面，在光通訊出現復蘇跡象時，各企業積極拓充產能做好春天到來前的準備。亞太市場FTTH發展的巨大潛力也讓國內光通訊企業瞄準這塊市場并通過展會和尋求代理等多種形式開始備戰。器件公司的產品雷同性也加速了激烈的競爭，利潤受整體價格影響還在下降，但各自都在尋求不同的出路，降低成本和開拓新的應用領域也成為共識。把這兩個月來曾經拜訪記錄的點滴與大家共享，從點滴中讓我們看到光通訊春天的腳步正在向我們邁進，當然邁進中冬天的積雪還在慢慢消融，光通訊企業時刻還是在積極備戰奮力拼搏中，我們也期盼著春天的早日來臨，2007年即將過去讓我們預祝光通訊的明年將更加美好。

消息來源：訊石報道