中興扭虧之道：裁員+瘦身

    ICCSZ訊 自2012年以來，中興通訊出售了三家子公司的股份，為其帶來約20億元收益。中興2013年財報顯示，2013年收到的處置子公司所現金凈額為13.75億元。中興2013年的凈利潤為13.58億元。這意味著，扣除出售資產的收入，中興的凈利潤仍為負值。

    作為第一家登陸香港的內地A股企業，中興曾備受投資者追捧。眼下的中興，卻急需找到一個興奮點，重燃投資者的信心。身處移動互聯時代的大通信行業，中興董事長侯為貴說，如果固守傳統的電信思維，未來可能會一敗涂地。中興總裁史立榮說，中興必須做出改變。

未能用好名人效應

    彭麗媛使用中興手機拍照，被網民熱議。分析師認為，中興未能借機炒作營銷，這方面不如小米。

    3月29日，國家主席習近平和夫人彭麗媛出訪德國時，彭麗媛使用了一款國產手機現場拍照。媒體根據手機的形狀等特點猜測這款手機是中興努比亞Nubia Z5 mini。隨后中興證實了這個消息。這讓中興手機聲勢大振。

    據中興公司人士透露，中興被彭麗媛使用屬于自然選擇結果，沒有任何添加成分。“和外界想象的完全不同，在整個（選擇）過程中，中興沒有走任何政府關系。”

    中興的這次亮相，讓網民們著實熱議了一番，但很快歸于平靜。

    “在終端市場上，很快就聽不到聲音了。沒有預熱，也沒有炒作營銷，后續的相關銷售宣傳工作都沒有跟上來。”易觀國際分析師王珺評價說，如果換成小米，你想想會是什么樣，那肯定是線上線下，密不透風的各種推廣宣傳。

    王珺認為，從這點就能看到中興的問題，不會把握時機，也不會迎合市場需求。中興在手機上起步比華為早，但目前智能手機的銷量，華為卻遠高于中興。

    據市場調研公司Gartner的調研數據顯示，2013年三星依舊是市場銷量最大的智能手機廠商，蘋果位列第二位。華為、LG、聯想分列3-5位。中興榜上無名。

    2010年史立榮上任中興通訊總裁時曾揚言，2015年要進全球前三大設備商，并將勝算押在手機業務上。按計劃，到2015年，其手機業務收入將超過1000億元人民幣，占集團收入50%以上。

    董事長侯為貴則在內部鼓勁，批評以前的國際化速度太慢，要快速進入規?；ǖ?。

    就在中興鼓足干勁，在全球市場加速擴張時，通信寒冬悄然而至，除華為外的幾大通訊設備廠商均出現大幅業績下滑或虧損。中興也未能幸免。

瘦身扭虧主業不振

    2013年中興通過裁員、退稅、售賣資產等，實現凈利潤13.6億元，但主業狀況的營業利潤不容樂觀，依然虧損近15億。

    2012年，中興虧損26億元，這是中興1997年上市后第一次虧損。業內人士認為，為了追趕“狼性”的華為，以“牛文化”著稱的中興，舍棄了“現金流”為主的公司戰略，進而推行激進的市場策略，為公司的虧損埋下了伏筆。

    最近中興連續對外公布2013年業績和2014年第一季度業績，均實現扭虧，不過中興的股價卻并沒有亮眼表現，甚至股價遠低于2013年下半年水平。

    通信行業分析師表示，中興通訊雖然凈利潤翻番，但是扣除非經常性損益后的凈利潤不到億元，與此同時，營業收入繼續下滑、營業利潤仍然處于虧損狀態。

    年報顯示，2013年，中興通訊實現營業收入752.3億元，比上年同期下降10.56%。其中，公司運營商網絡產品實現營業收入407億元；終端產品實現營業收入217億元；電信軟件系統、服務及其他產品實現營業收入128.3億元。主營業務的收入均比上年同期下降。

    據悉，自2012年以來，中興通訊出售了多筆資產，2012年9月和11月分別出售旗下子公司中興特種設備68%股權和長飛投資合計81%的股權，同年12月以12.92億元出售旗下子公司深圳中興力維技術有限公司81%股權。據統計，三家子公司的出售為中興通訊帶來約20億元的收益。

    中興2013年財報顯示，2013年收到的處置子公司所收到的現金凈額為13.75億元。而中興2013年的凈利潤僅為13.58億元。這意味著，扣除出售資產的收入，中興的凈利潤仍為負值。此外，中興還通過投資獲得現金14.5億元，處置固定資產、無形資產等獲得460萬收入。

    中興通訊能夠扭虧的另一個重要原因在縮減員工。對比2012年和2013年的年報，公司員工數減少了9309人。報表顯示，公司在此期間的費用為220.5億元，同比下降10.08%，主要因人力資源費用及差旅費同比下降所致。

    裁員的副作用是，中興通訊海外設備業務收入同比下滑13%。中興通訊預計，海外業務將于2014年改善。高華證券卻指出，由于公司在2012年至2013年期間縮減了海外業務規模和雇員人數，因此可能需要進一步投入才能實現海外銷售收入的反彈。

    通信行業分析師稱，2013年中興通過自身裁員節省20億、軟件退稅及政府補貼的營業外收入33億、售賣資產的8.5億收益，實現最終賬面凈利潤13.6億元，中興通訊完成“結構性扭虧”，但公司主業狀況的營業利潤不容樂觀，依然虧損近15億，側面反映出這家巨頭的轉身之路并不平坦。

“互聯網化”意圖破局

    中興新品發布會模仿蘋果，定價思路學習小米。抓利潤還是上規模，內部管理思維上仍有爭議。

    就在中興陷入虧損泥潭的這兩年，全球通訊行業也發生劇烈變化。

    2013年底，中興內部進行戰略、組織和人事調整。成立終端事業部，獨立運營，由高級副總裁曾學忠全面負責未來公司終端業務的運營；將政企網提升為公司二級經營單位，高級副總裁龐勝清全面負責政企網業務的運營，趙先明高級副總裁任公司CTO。

    簡而言之，中興內部分成三條業務線，分別是運營商、終端、政企。這和華為目前的公司架構基本一致。據中興公司表示，這次調整由董事長侯為貴親自部署。

    侯為貴認為，在當前的情勢下，如果固守傳統的電信思維，未來可能會一敗涂地。

    中興的意圖很清晰，要引入互聯網思維，進行年輕化轉型。從最近曾學忠的屢次媒體見面的著裝也能看出，這個公司正在努力地向互聯網公司的樣子靠攏。曾學忠不再是西裝革履，而換成紅色或者藍色的襯衫，下身始終是牛仔褲，頭發也不再一絲不茍，甚至有些許凌亂。

    新品發布會的環節也進行改進，模仿蘋果發布會的規格，并且穿插各種段子。在最近的一次“星星一號”的發布會上，中興制作的一部搞笑短片“茶葉蛋的傳說”爆笑全場，將無厘頭式幽默發揮得淋漓盡致。

    從上月中興每周一部新品手機的發布力度和定價思路來看，中興也在有意學習小米。將產品配置做到極致，同時把價格壓低到極致，求得消費者的口碑，同時用超高性價比給其他想進入這一市場的國內廠商豎立門檻。

    不過，曾學忠在最近一次接受媒體采訪時也透露內部管理思維上的沖突。他認為，現在是智能手機市場的洗牌期，需要快速上量，穩固地位后，再尋求利潤。而“大老板”現在卻更看重收益。

    在2014年的新年致辭中，史立榮也強調，“再造一個中興”是可能的，但他指的是在利潤上再造一個中興，而不是指銷售規模上。

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急速擴張帶來巨虧

    “中興突然出現巨額虧損，與那幾年追求規模有直接關系。”一位中興中層員工表示。

    2004年年初，當時正值40歲的殷一民從中興通訊創始人侯為貴一手培養出的5位高層中脫穎而出，順利接替侯為貴任總裁一職。2010年，侯為貴用史立榮換下殷一民。

    業內認為，殷一民離職的最重要原因，是他在任的6年中，中興和華為在規模差距上越拉越大。2004年兩家公司的收入差距為238億元，到2009年擴大到861億元，拉大了3.6倍。

    中興2010年財報顯示，2010年中興員工數量增加15000人，同比增加了21%。

    步入2011年后，3G網絡建設進入尾聲，4G大幕尚未拉開，運營商投入明顯放緩。這一年中興營收仍保持增長，但凈利潤同比下滑36.6%。侯為貴認為，這只是企業追求規模帶來的短期效應。

    進入2012年，運營商繼續壓縮成本支出，電信設備行業持續惡化。2012年第三季度開始，中興通訊轉變發展戰略，由之前以規模導向向利潤導向轉變，逐步撤并海外銷售辦事處，收縮研發產品線。海外市場將由進攻轉向防御，歐洲地區的業務重點將以手機和網絡擴容為主。