|
自我評價：全面深入了解電信產品領域知識 , 對整個電信行業有較全面的認識，了解電信市場運作的知識和規律。能及時挖掘 / 整理客戶的需求。較強的營銷和市場意識 ，以及很強的通信測試測量的經驗對IP, 傳輸，電信業務，網管和運維方面的測試儀表領域豐富的經驗； 在電信、廣電行業、天然氣管道領域有豐富經驗：具備較強的對外合作與溝通能力； 具備較強的組織推動、協調、監控能力具有較強的溝通能力和業務提供能力，善于分析和解決問題，學習能力強具有良好的技術資料制作和宣講技能 工作經歷及職責： 2002/06 -- 至今：北京益安佳光電科技發展有限責任公司 市場銷售經理所屬行業：通信、廣電行業 負責中國移動、中國聯通總部的各項業務的推廣和銷售工作；拓展目標市場；按計劃約見拜訪客戶，挖掘客戶需求，傳達公司理念，贏得客戶信任；建立與客戶在產品和業務上的合作，并積極促成客戶立項，最終形成訂單和后續的客戶資源維系。負責行業大客戶的維護和開發，負責大項目的實施；制定行業客戶銷售計劃，保證公司與客戶間營銷管道的暢通；對公司重點大客戶的新產品拓展，實現新產品和新解決方案的在市場的適應性和實現準入，支持新市場認證及外部測試，管理相應的關系；迅速建立新產品品牌；要兼顧技術和市場，在市場推廣過程中，能從市場的角度給客戶提出認可的產品技術方案；制定公司宣傳推廣及面向客戶高層的匯報材料。在2004~2009年之間，在部分新產品的渠道開發及管理上，從公司該產品的零銷售到目前的占公司銷售額的三分一，重點大客戶開發和拓展取得成功；并個人銷售額一直保持近三年排名前三名。 1999年7月—2002年 6月: 中國科學院電子半導體所 技術助理所屬行業：通信行業輔助專家和經理對整個研發項目的整理、匯報，并出技術方案輔助部門經理對整個研發部門的日常管理負責成型產品的調試工作 教育經歷：北京郵電大學電信工程學院 | 計算機通信工程專業 | 本科 | 學士學位 語言能力：英語：良好 培訓技能：通信技術培訓 銷售管理及實施培訓客戶管理及維護培訓代理商及渠道開發和管理的培訓
|
