西門子發布新戰略

    西門子在中國的通信業務重組工作幾近尾聲，已在德國工作十年之久、負責西門子在華通信業務的高巖回到中國上任西門子(中國)信息與通訊集團副總裁為標志，西門子開始了新一輪在中國電信市場上的發力和角逐。
　加大3G研發和生產
　重組后，上海西門子移動通信有限公司的角色是價值數億元的生產基地，包括2G、WCDMA和TD-SCDMA的系統及終端產品，而銷售平臺則完全整合到西門子(中國)公司去。
　上海西門子公司總裁博格很理解這樣的轉變，“客戶們都在向全業務運營商邁進，我們需要統一面孔去和他們溝通，”博格說。
　然而一直在德國總部負責西門子中國區銷售的高巖出任西門子(中國)信息與通訊集團副總裁后，則還要擔負起另一層使命，這就是促進總部對中國研發的投入，特別是把更多的WCDMA研發工作轉移到中國來。
　重組前，西門子(中國)的主要職責是負責TD-SCDMA的開發，但是WCDMA的研發卻沒有很順利地從德國延續到上海西門子，近日為上海西門子追加的3000萬美金投資也主要用于擴大生產能力以及為3G生產做準備。高巖認為這樣的狀況是無法很好應對重要的中國市場的，他希望能夠運用自己多年的工作經驗，來實現WCDMA研發在中國的逐步加大。
　“有節制地供應手機”
　現在中國市場上至少有2000-2500萬臺手機滯留在渠道中，但是西門子新近推出的SL55已經在北京、上海等地銷售告罄，這既是西門子在手機翻新上的成功設計，也得益于西門子的“健康銷售策略”。
　上海西門子移動通信公司總裁博格說：“西門子寧可不要市場份額也不想虧錢?！币虼?，西門子手機沒有向渠道商簡單地發貨，而是有節制地根據市場銷售情況隨時調整手機供應。也許是因為這個原因，在一些以渠道發貨量為統計基礎的市場調查中，西門子手機的市場排名似乎與其在市場上的排名并不相稱，然而銷售狀況卻處于一個“非常健康的狀態”。
　保住利潤和市場地位實在是很困難的事，否則不會在西門子手機巨資贊助中國足球甲A聯賽之后，仍有西門子手機將淡出市場的傳言。重組后的西門子高層一再強調手機產品對于西門子市場戰略的重要性，并且將繼續由SL55掀起的抽拉式風暴，穩步地實現市場業績的提高。
　固網轉向NGN
　西門子針對市場的變化和客戶的需求，對其固網業務進行了新的戰略定位，全力提供以投資回報和卓越技術為核心的下一代網絡解決方案。它的戰略核心是：以市場為導向，為網絡運營商和服務提供商開發和構建端到端的下一代網絡(NGN)技術、解決方案和服務。北京國際交換系統有限公司(BISC)總裁兼首席執行官穆勒先生說：“基于西門子的下一代網絡解決方案，我們將使營運商得到更快的投資回報，同時還能開發和提供可以帶來長期收益的新業務?！?BR>　但是一直以來，BISC作為西門子在中國最大的合資性生產基地，在新技術研發能力上并無建樹，如果想順利完成從窄帶產品供應商向先鋒產品NGN供應商的轉變，BISC必須有足夠的吸引力說服西門子把最新的德國技術引進到中國，最關鍵的一步就在于對BISC股權結構的重新調整。
    相關信息
　近日，西門子(中國)信息通訊集團在“2003亞洲國際信息及通信技術展覽會”(CeBIT  asia  2003)上全面展示了以3G和NGN為主題的移動與固定網絡全線產品和解決方案。
　引領中國3G產業
　西門子在TD-SCDMA技術方面一直居于領導地位，更在WCDMA方面擁有成熟、領先的技術和經驗，是中國運營商向3G標準演進的最有力的戰略合作伙伴。從全球來看，西門子在WCDMA的市場份額名列三甲。到目前為止，西門子在全球已贏得25個3G合同，是歐洲第一個WCDMA商用試驗網絡的建設者，全球已投入運營的12個WCDMA網絡中，就有7個采用了西門子和其合作伙伴NEC的WCDMA網絡及解決方案。
　今年8月，西門子宣布上海將成為其全球第二個WCDMA生產基地，對上海西門子移動通信有限公司(SSMC)追加投資3000萬美元。
　下一代網絡解決方案
　西門子合資企業北京國際交換系統有限公司(BISC)展出西門子下一代網絡的核心產品———SURPASS解決方案。該產品打破了數據和語音網絡的界限，有效地利用現有的網絡設施，能提供目前所有網絡的各種業務及多種解決方案。
　西門子在中國固定通信網絡市場上一直占據主導地位。截止目前，BISC在中國的EWSD及網絡設備的總裝機量已突破5600萬端口，產品覆蓋了全國所有的省、直轄市和自治區。
　西門子(廣州)傳輸系統有限公司(STSG)此次展示了世界先進的MSTP傳輸設備SURPASS  hiT  70系列。
　西門子位于上海的合資公司西門子數字程控通信系統有限公司(SBCS)在展會上展出了具有IP功能的HiPath  4000/3000和HiPath  Procenter呼叫中心等解決方案。
　移動電話
　西門子全面展示了一系列手機及配件，其中包括新近推出的、擁有高清晰度彩屏和照相功能的SL55手機。該產品為三頻手機，具有彩信(MMS)功能，并可連接帶閃光燈的外置閃亮拍相機。西門子亮出的手機產品還有M55、SX1、MC60。