綁定七家戰略伙伴 中國電信低價策略清盤ADSL

    作者:林紫玉
    從上周開始，中國電信開始了新一輪ADSL項目統談，總數量約為500萬線。按照目前ADSL用戶的發展勢頭來看，這僅僅是明年ADSL擴容項目的一部分。然而跟6月份結束的那次ADSL項目統談不同的是，這一次ADSL的盛宴將成為大部分廠商可望而不可及的遺憾，而且也許是永久性的。
　　結盟與圈地
　　從2001年中國電信開始推行“寬帶極速之旅”，就是為了與更多的廠商結成一種聯盟關系，在價格、服務、內容等方面實現更多的共識。從今年11月開始這次ADSL統談，中國電信決心將極速之旅發揮到極至，把聯盟做得更緊湊。
　　電信采取的重要手段就是減少聯盟廠商。這一次的統談完成之后，中國電信ADSL網絡上的廠商將由原來的近20家減少到7家，分別是華為、上海貝爾阿爾卡特、中興通訊、UT斯達康、港灣、西門子和愛立信。
　　中國電信“清盤”ADSL的主要手段是使用價格杠桿：迫近成本價的ADSL價格讓許多中小廠商沒有能力繼續這個游戲，而大廠商們不但扛得起，而且還會繼續提供不打折扣的服務。為此，集團公司要求每個參加統談的省分公司只能上報四個合作廠商，“這樣一來，就根本沒有多余的名額留給中小廠商了?！币晃?A href="http://www.fmsd666.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e7%94%b5%e4%bf%a1&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">電信省分公司負責人表示，大部分的省分公司都會選擇像中興這樣的廠商。
　　微利時代
　　事實上，價格在此次統談中既是手段也是目的。據了解，能夠入圍的廠商報價幾乎都在成本價350元/線之下，即使這樣，也只比幾個月前的價格下跌了幾十元人民幣。相對于二年前還是2000元/線的價格，ADSL早已經進入微利時代?！癆DSL的價格是打著滾兒往下走?！币晃粡S商代表說。
　　然而電信自有其打算。今年以來寬帶用戶增長勢頭迅猛，中國電信的寬帶用戶從年初的200萬戶一下子跳躍到9月份的600萬戶，電信特別看好寬帶的發展態勢。因此，在基本圈定每個戰略合作廠商的省份以及大致的份額之后，各方都相信未來ADSL巨大的市場空間會繼續促使芯片等元器件產品價格的下降，為廠商降低成本打下基礎。
　　今年6月和7月，電信和網通分別進行了ADSL項目統談，這兩大競爭對手似乎在這一點上尋找到了默契。在那次統談中，華為與上海貝爾阿爾卡特成為最大贏家，分別拿走百萬線合同，而在此次新的一輪統談中，中興、UT斯達康以及港灣有望再度一搏。
　　下一個目標
　　跟系統設備相比，ADSL終端享受著頗為幸福的待遇———每個終端的售價都在200元以上。然而電信希望，終端廠商們同樣也能夠生產出更低價的終端產品，以應對目前ADSL流行的營銷方式———免費終端以換取使用熱情。
　　廠商們的觀點則希望運營商能夠進一步地細分市場，開發針對不同市場需求的不同檔次的終端產品，而不是統一地壓低價格而強求質量。
　　然而電信將通過締結戰略伙伴的方式來規劃自己的寬帶網絡已是大勢所趨，有實力才有資格一起進入游戲。