電信鐵通聯手長寬 秘密進軍北京固話市場

    信報訊(記者廖 奇)記者昨天從長寬獲悉，一個由長寬提供網絡支持，北京電信、北京鐵通負責經營的固定電話業務經營模式正在秘密試點中。
    昨天，長寬市場部總監余浪首次透露，長寬正和北京鐵通、北京電信接觸，三方有意將各自的業務進行捆綁提供給用戶。余浪說：“大家已達成共識，在不違反相關法規的情況下，最大程度地將各自的優勢資源進行優化組合，然后根據市場需求推出多種創新業務?！卑创怂悸?，長寬將利用自己在北京的網絡優勢和前端銷售優勢，為北京電信、北京鐵通的固話業務提供運營支持。余浪說，到明年用戶在安裝長寬接入服務的同時，也可以安裝北京電信或者北京鐵通的固話。目前長寬和北京電信已經推出的“話吧”業務就是此種合作模式的雛形。
    由于沒有先跡可循，長寬和北京電信、北京鐵通等方面顯得異常謹慎?！拔覀円蟾鞯噩F在只做試點，一旦形成規模，一定要上報總部，我們再全面考量，以免出現違規現象?！睂τ谶@種嘗試，余浪顯得十分小心。和長寬一樣，北京電信、北京鐵通亦對此種合作模式不愿置評。
    “大家都在摸著石頭過河，水深水淺都不清楚，怎么好說?！睂τ谌业牡驼{表現，一位業內人士顯得十分理解。他表示，這種模式將會帶會帶來三贏：北京電信、北京鐵通可以以最小的投入來發展固話用戶；長寬則不僅能增加對潛在用戶的吸引，還可以增加收入來源；用戶則有了更多的選擇。
    在余浪看來，寬帶市場競爭激烈程度的加劇必然促使運營商們在業務創新和內容供應上加大投入，受此帶動，用戶亦會從現在單純比較價格轉而綜合比較寬帶運營商軟硬件能力?；诖?，除了眼下正在北京斥資近億元擴大網絡覆蓋范圍外，長寬也加緊了和各地新進入的運營商進行合作，共同謀求發展。如在深圳，長寬亦在和深圳通信進行類似北京的捆綁合作。