網通開攻滬粵散戶市場與電信展開正面交鋒

    記者 鄒山/(新京報)
    12月3日上午，中國網通在上海的第一家營業廳在位于上海肇嘉浜路上的五洲國際大廈開張。作為網通在南方21個省份中的第一家電信業務營業廳具有非同尋常的意義。
    此前，網通的固話只對大客戶開放，并沒有與中國電信在南方真正展開散戶競爭。但現在事情正在起變化。
    兩個月完成南方布局
    在上市的路上，在國內四大電信集團中，網通走在最后，迄今為止仍未實現部分或整體上市。但網通在發展自有固話網絡的路上，卻走得異常堅定而有力。
    據記者了解。2002年，中國網通搶占南方電信市場時創造了一個奇跡。在兩個多月的時間里，他們完成了其在南方的布局。據網通研究院一位研究人士向記者介紹，2002年12月2日，在中國電信業最重要的市場廣東，中國網通廣東省通信股份有限公司掛牌成立。隨后廣西在12月12日掛牌，海南算是最晚的一個，其開始運作也就在當月下旬。這樣，網通在南方的戰略格局就基本搭建完畢，而在上海和廣東等中心城市，網通正在一塊陣地一塊陣地地插上帶有自己綠色標志的大旗。
    上?！疤托摹睂懽謽?BR>    在網通集團的版圖上，網通國際和網通南方總部均定于上海，由田溯寧領銜。
    業內人士指出，網通進軍南方的策略就是由寬帶接入到傳統固話，由企業級用戶到普通用戶的一個漸進式“滲透”過程。
    今年9月1日，網通專為上海度身定制的“網通新市話”在上海放號，主要服務對象是一些企業用戶和新居民小區。在過去的兩年中，網通已在上海圈占了幾百座高檔寫字樓和大批高檔小區。
    面對上海電信已擁有的700萬市話和密布的電話網這一先天優勢，網通必須“明修棧道，暗度陳倉”———仍然利用上海電信的主干道，到樓宇旁邊再由網通自有網絡接入。
    據了解，在上海從最高檔的寫字樓數下去的300多座樓都已經被網通“掏心”。英特爾中國區總經理楊旭就曾感嘆這一模式是“全球所獨創”。
    而第一家營業廳的開張表明競爭開始進入另一個階段。信產部一位官員分析說，網通打進上海十分不易，能在上海扎下根更不容易。第一家營業廳是一個標志，意味著國內兩大固話運營商終于相互進入對方核心市場開始正面爭奪。
    直取廣東固話
    網通搶占固話這一巨大市場，除上海以外，更重要的一招落在了廣東。
    今年8月，中國網通廣東通信宣告正式向公眾放號，今年將投資38億元，并以奪取1%的市場占有率為今年的目標。10月，廣東通信表示，其固定電話放號已經超過10萬戶，其中廣州約2萬戶。
    據了解，目前廣東通信的放號還主要針對集團和商務用戶，主要推出了兩種語音專線業務———“商易通”和“集線通”。
    信產部電信研究院一位專家對記者說，以網通目前的技術和市場開拓能力，基于固話通信的業務，“他們好像什么都可以做?！?BR>    今年上半年就有媒體稱網通將在廣東向普通用戶放號。據悉，網通是有意在廣東的最前沿城市———深圳提供固話業務。目前深圳固定電話號碼只有“2”和“8”開頭的8位固話號碼，深圳市通信公司如果要推出新的固話業務，將會推出以“3”開頭的固定電話。據這位專家介紹，“以3開頭的固話容量雖然不如電信，但對網通而言已經不小了?！?BR>    市場分析人士指出，這些都表明，網通在南方市場已經開始從商務和集團用戶階段轉向普通用戶?？梢灶A見，其與電信在南方市場的正面交鋒即將展開。