中國衛通：踩準市場步點 拓展業務范圍

    在2003年里，中國衛通以促進市場化為出發點，花大力氣拓展業務范疇。雖然大多的業務都是基于衛通獨特的衛星通信優勢，但對于規模較小的中國衛通來說，一旦市場步點沒有踩準，就有可能功虧一簣。
    本報記者 周祿
　　在“5＋1”成員中，中國衛通既能悠閑地享受身處“江湖”之外、衣食無憂的泰然，又能遠遠地將手伸到你死我活的江湖爭斗中去悄悄地擠占一片自己的領地，可謂過得最為愜意的一個。2002年，僅350個員工的中國衛通，營業額卻有8億人民幣。
　　但從一些情況來分析，中國衛通這樣的日子還能夠享受多久可能成問題。走向市場是中國電信改革的方向所在，衛通也必然。雖然因為技術特點，衛通一直享受國家傾斜政策的照顧，國外衛星通信企業無法染指，但不排除國家給國內其他公司增發衛星通信運營牌照。衛通的壟斷優勢可能將無法永遠持續下去，就連中國衛通總經理張海南也認為，衛通也要走向市場。
　　基于這樣的認識，中國衛通在2003年有了一些轉變，向市場靠攏。在年初的集團工作會議上，總經理張海南強調了衛通的多元化戰略和天地一體的發展計劃，衛通由單一的衛星通信運營商向綜合電信和信息服務商轉變的企圖也首次被外界所知。
　　由于中國衛通多年來一直將自己定位在替光纖通信和蜂窩移動通信填補“縫隙”的角色上，中國衛通的此次轉變，可以算是中國衛通的二次創業。
  　在2003年里，中國衛通一直貫徹二次創業的精神，力促市場、業務的拓展。2月，中國衛通表示，遠程教育將成為2003年的重點業務之一，并且要成為該行業的領先者。而隨后與北大商學網教育有限公司達成合作協議，就是衛通乏力遠程教育的表現。
    而在2003年的國際通信展上，衛通幾乎是傾其所有，衛星綜合信息服務平臺、衛星遠程教育系統和空間段資源租賃都擺上了展臺。并且衛通還展示了衛星移動通信、企業專網、電視會議系統、綜合信息廣播、視頻轉播、IP電話、VSAT新業務、國際專線以及和廣電行業相關的應用方案等全方位的具有衛星通信特色的服務。
    另外，衛通還計劃通過與中信的合作，爭鋒地面通信市場這塊大蛋糕。雖然最終雙方并沒有達成一致，但中國衛通的勃勃雄心卻是可見一斑。并且，在與中信合作未果之后，衛通又聯系了美國第五大移動運營商Nextel，準備在成立合資公司，中國市場的數字集群業務是他們的目標。
    中國衛通的種種舉措，大多是基于其獨特的衛星通信資源。以遠程教育為例，利用衛星廣播的特性將目前通過電視單向進行教育培訓和通過互聯網接收信息的方式整合在一起，既增加了視頻交互功能，又克服了互聯網遠程教育信息層次單一、帶寬不足和規模較小的不足。由此來看，衛通的市場步點并非毫無算計的隨意拓展。
    而業界對中國衛通發展方向的建議，也是發揮衛星資源和技術優勢。電信研究院的楊子真認為，“衛通的發展戰略要充分利用其特有的衛星資源和技術優勢，否則，衛通很難與其他的運營商競爭?！宾沃Z公司的一位技術專家更是直接明了地表示，中國衛通選擇在遠程教育、視頻會議和國際專線等領域開展業務的做法顯得甚為合理，而蒸蒸日上的衛星導航定位(GPS)技術的市場應用則可能很快成為衛星通信企業大顯身手的領域。
    但可能是因為發展的渴望過于迫切，衛通在2003年里，也有一些業務值得斟酌。例如，爭鋒IP電話市場。由于與中信合作未果，沒有全國網的衛通選擇了向中國聯通租用一個全國的VPN網來實現各地分公司的互連，以構建自己的IP電話網。顯然，衛通完全靠租用來建全國網的做法比吉通當時的情況還要糟糕，這樣高成本地經營目前利潤已大大下降的IP電話業務，前景堪虞。
    毫無疑問的是，衛通的獨特資源一旦完全利用，將迸發出巨大的能量。在國內擁有衛星信道出租業務經營許可的僅有的3家衛星公司中，中廣衛和中國東方通信衛星公司都已是衛通的成員企業，衛通在國內衛星通信市場上惟一的競爭者只剩下鑫諾衛星，而這家主要是航天科技集團背景的公司，不論在星體資源還是牌照資源上，都遠不能和衛通相比。
    衛通不僅已擁有我國僅有的3張衛星轉發器出租業務經營許可證中的2張，而且，其旗下的中宇通信公司還是國內惟一擁有衛星移動通信業務牌照的經營者。
    可以預測，在2004年，中國衛通將會秉承2003年的一貫作風，拓展業務市場。屆時，將會有更多基于衛星通信的業務成為中國衛通的財源。