TCL跨國戰略任重道遠

   2003年對于TCL而言是做“大”的一年?！按?，不一定強，但不大一定不強”，TCL-湯姆遜的成立意味著TCL的國際化之路邁出了舉足輕重的一步，也意味著TCL已經初步具備了與世界級企業同場競技的能力。作為國內信息電子產業市場的一支生力軍，TCL的一系列舉動令業界嘆為觀止。但作為喝“頭啖湯”的先行者，TCL的國際化之路任重道遠。
    本報記者 陳偉周
  　2003年11月3日是個普通的日子，但這一天不僅對于TCL而言，具有非同尋常的意義。當日，TCL與國際知名企業法國湯姆遜集團(THOMSON)簽訂了關于電視業務全面合并重組的戰略合作意向書。雙方將在香港成立一間合資新公司，TCL擁有合資公司的控股權(TCL占67%，THOMSON占33%)。合資公司將具有1800萬臺彩電年銷量的全球第一規模，約占全球彩電市場份額的10%。這將是中國企業首次在主流產業領域經濟規模位居世界第一。這項合作，意味著TCL的國際化之路邁出了舉足輕重的一步，意味著TCL已經初步具備了與世界級企業同場競技的能力。
    厚積薄發，TCL 拓展海外市場，為創建世界級企業的努力的國際化戰略終有所成。
    與歐洲家電巨人湯姆遜合并彩電及DVD業務，一夜之間坐擁1800萬臺彩電年產能，TCL向世界證明的不只是TCL成為全球最大彩電制造企業，更吹響了中國家電企業晉身世界級企業的號角。而實際上，TCL的國際化之路數年前已初露端倪。
    1999年，TCL在越南開設其第一家境外工廠；2002年，TCL拿出820萬歐元收購了德國施耐德；隨后，TCL通過在美國的控股公司蓮花太平洋全資收購了美國高威達公司，試圖通過這個老品牌進入美國市場。此外，TCL集團還引入了日本東芝、住友，香港金山等五大戰略投資者。
    有消息還稱，和湯姆遜的合資協議簽訂不久，TCL總裁李東生就投入了另外一場談判中，據稱對手是日本一家“在數字電視方面頗有建樹”的企業，而談判的內容則與并購有關?！　?BR>    總的來說，TCL有著三個主要的海外戰略。第一，依托中國大市場，確立在國內中高產業中的領先優勢，然后拓展國際市場；第二，在發展中國家推廣自有品牌；第三個戰略是在發達國家開拓OEM、ODM業務，活用當地知名品牌拓展當地市場。
    截至年底，TCL旗下已經擁有了多個品牌，TCL全球性品牌戰略的雛形已經顯現。表現在運作方面即在國內和國際市場上針對不同的營銷區域、針對不同的消費者結構層次積極開展多品牌市場戰略。TCL集團未來品牌戰略的理想狀態是將這幾個品牌進行精確的市場定位并依據市場進行區隔。比如在歐洲市場TCL用“施耐德”，在美國市場用“高威達”，在國內市場則用“TCL”和“樂華”進行錯位競爭……
    目標很明確?！爸袊髽I只有兩條路，要么成為500強，要么成為它們的一部分”，TCL總裁李東生的話可謂“一語道破天機”。而擬“直面”世界商戰舞臺的TCL-湯姆遜則充分利用了TCL在國際競爭上的優勢亦即“制造”，可謂是有的放矢。
    “大，不一定強，但不大一定不強”，信息電子業的產業特性決定了凡是想在這個行業中生存下去的企業，一定要形成全球的競爭力。TCL集團的舉措是“中心開花，以點帶面”。
    眾所周知，TCL集團的兩大核心是彩電和手機業務。彩電方面，TCL已經“霸氣初現”，而在手機業務方面，TCL今年也頗有建樹。
    記者從信產部了解到，今年1-10月份，國內市場手機累計銷售6662.52萬部，國產品牌手機的市場份額繼續擴大，TCL位居榜眼。而TCL國際日前也宣布，11月份TCL手機銷量約為86.8萬部，較上月增加24%，同比增長33%，至11月底，其手機銷量為858萬部。值得注意的是TCL繼續保持著國產手機品牌最高的盈利。
    而在日前，TCL移動總經理萬明堅更向包括英特爾、東芝、德州儀器等國際巨頭在內的300余名TCL手機全球經銷商表示，不排除明年收購國外手機廠商的可能。
　　12月5日，2003中國最有價值品牌研究揭曉?！?A href="http://www.fmsd666.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=TCL&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">TCL”品牌價值以267.12億元名列前茅，品牌價值增長42.3%。作為中國最具價值的品牌之一，TCL在家電、通訊和IT領域都取得了一定的成就。
　　在2003年度，TCL空調巧妙地避開“價格戰”的雷區，預見性地從渠道和網絡方面獨辟蹊徑——成立千店會所、實施千店工程，并以可靠的產品質量和服務，在一片行業價格戰的硝煙中，取得了令人矚目的良好業績，得到廣大經銷商和用戶的贊譽。據悉，TCL白電計劃明年繼續收購或重組一至兩家冰箱企業，并實現冰箱、洗衣機的“雙百萬臺”。
　　此外，值得一提的是TCL與英特爾公司在10月底正式拉開全面合作的大幕，聯合開發消費電子、通訊和計算機領域基于3C融合的新技術產品，從而揭開了中國3C產業發展的新局面。而正是由于TCL擁有國內最齊全的3C產品線，并在彩電、通訊、IT等三大產業領域都取得了領先的地位，才有了英特爾主動向TCL伸出橄欖枝的此次強強合作。
　　業內人士認為，英特爾和TCL的合作，將大大推動中國3C產業的發展。對于欲做“具有國際競爭力的世界級企業”的TCL而言，則是一個全面提升其消費電子、計算機、通訊產品競爭力的大好時機。
 　“中心開花，以點帶面”，12月22日，廣東省省情調查研究中心正式發布了2003年廣東大型企業競爭力評估與分析課題成果，重新排定了廣東省大型企業競爭力50強座次，TCL榮登榜首?？梢钥隙?，TCL在今年繼續保持著良好的發展勢頭。
    一面是滿懷雄心壯志求發展，而另一面TCL集團也不得不面對日益激烈的市場競爭和內部業務調整的艱辛。機遇與風險并存，TCL打造世界級企業之路任重道遠。
    TCL集團的“龍虎計劃”無疑已是眾所周知，按照“龍虎計劃”，TCL集團在2003年到2005年必須實現46.8%的年增長率，在2006年到2010年實現16.5%的年增長率，而2002年TCL集團的銷售收入為221億元。
    一面是發展的雄心壯志，而另一面TCL集團也不得不面對日益激烈的市場競爭和內部業務調整的艱辛。
    在彩電市場，競爭十分激烈，國產長虹、創維、康佳，外資索尼、松下等都對TCL的銷售帶來了很大的壓力。低端產品市場基本是虧損賺吆喝，大部分的利潤都來自于高端市場等離子、背投等產品。而TCL-湯姆遜更是要“直面”世界級企業，進行一番“肉搏戰”。
    在手機市場，盡管TCL目前國內手機銷售量名列三甲，并繼續保持著國產品牌最高的盈利，但2003年上半年的毛利率已經比去年同期下降了7個百分點，競爭的進一步加劇使國產手機品牌的微利時代過早地來臨。
    此外，TCL在白色家電方面表現一般，而空調、電話、電工、照明等業務實在是無法對集團業績貢獻太多的利潤?？梢哉f，TCL集團面對的是一個嚴峻的發展時刻。
    擺在TCL面前的主要問題一方面是怎樣將自身的優勢產業做強，另一方面是將與合作企業的整合風險降到最低。而其中，后者無疑是關鍵。畢竟，無論是湯姆遜的彩電業務，還是長嶺旗下的寶雞冰箱廠都是原本虧損的業務?！敖邮譅C山芋”，這話很殘酷，但卻是TCL必須接受并加以改變的現實。
    TCL已經在國際市場上跋涉了5年，它的同伴還有海爾、華為等企業。它們各自探索的方式不同，但相同的是步履維艱。走出中國企業盤桓數年的新興和邊緣市場，進入主流市場，就更是一場難打的仗。文化差異巨大、缺少國際業務人才、全球業務整合風險……這每一條都意味著可能要付出巨大的代價。
    “欲取之，必先予之”。對于TCL而言，當務之急是消化湯姆遜置入合資公司的一個虧損業務，亦即TCL-湯姆遜面臨的主要任務是扭虧為盈，然后才是成為世界級企業。
    “為創建世界名牌企業而努力奮斗”，這是2002年1月30日全國人大副委員長鄒家華視察TCL時的題詞。時光荏苒，2003年也將匆匆而過，眾所周知的TCL“龍虎計劃”目標之一——多媒體終端進入世界前五強已經實現，但TCL國際化之路的帷幕才剛剛拉開。前方是鮮花更隱藏著荊棘，但無論TCL-湯姆遜結果如何，TCL都將獲得成為世界品牌的機會。
    “路漫漫其修遠兮”，TCL的國際化之路已經開了個好頭，且看其如何“上下求索”！