中興通訊：穩健務實從容應對市場競爭

    2003年，中興通訊在業界不景氣的情況下仍然獲得了長足的發展，穩健且善于捕捉機會是其成功的關鍵。穩健而不蠻動，務實而不炒作，一旦機會出現又能迅速抓牢，中興通訊猶如雄健的豹子，在2003年的通信制造市場上快意馳騁。
    本報記者 周祿
　　2003年，憑借穩健務實的作風以及善于把握機會的能力，中興通訊大踏步向前，取得了令業界刮目的業績。
　　從侯為貴獲獎說起
　　不久前，侯為貴當選為“中國信息產業十大年度經濟人物”，該榮譽具有極大的權威性。評判方是中國電子信息產業發展研究院主辦的2003年中國信息產業經濟年會。
　　這表明業界在贊賞侯總2003年表現的同時，同樣肯定了中興通訊2003年的成就。因為，侯總當選的理由是“在2003年全球電信市場低迷中，前三季度中興通訊主營業務收入和凈利潤仍比去年同期增長59%和72%，公司在行業低谷的2001-2002年保持年均30%的增長?！?BR>　　能夠在非常時期保持正常的狀態，已經是很不容易了，何況是保持良性的發展態勢，更需要絕對的穩健。
  　以侯為貴為代表的中興通訊取得這樣的成就，是在善于把握機會的基礎之上。而把握住今天的機會，顯然是建立在中興通訊多年謀劃的基礎上的，這種“謀劃”——也就是對市場、對企業戰略的準確把握，顯然不是一蹴而就的，也是其他企業無法企及的。
    2003年，中興通訊除繼續握住了小靈通和CDMA及國際市場的機會外，還成功的切入通信終端消費品市場，手機銷售已占到公司整體銷售的相當比重。在業界同行為利潤發愁的時候，中興通訊依然能夠獲得源源不斷的收入。
    穩健務實和善于把握機會并不矛盾，相反，二者是聯為一體的。只有具備穩健的作風，才能在機會出現的時候將之牢牢地把握在手中；也只有善于把握機會，才能取得穩步的發展。
    無論是侯為貴還是中興通訊，都具備了這樣的素質。
    以市場為導向
    據中興通訊財報顯示，該公司1-9月實現主營業務收入人民幣約97.97億元，主營業務利潤人民幣約3.44億元，凈利潤人民幣約2.95億元，分別比去年同期提高59.41%，54.94%和72.42%，實現了大幅增長。
    在中興通訊各主營業務中，移動產品業務收入約為47億占總營收48.91%；交換與接入產品業務收入約為13億，占總收入13.81%；數據及光通信產品業務收入約為15億占總收入15.51%；移動終端產品業務收入約為17億占總收入17.50%。
    可以看出，業務比重發生了一定的變化，移動終端產品業務的比重有了一定的提升。而2003年正是國內市場上小靈通和手機終端需求大幅提升的一年。在小靈通市場，中興通訊的市場份額已經達到了30%，基本上算是“三分天下有其一”了。
    在這其中，中興通訊善于把握市場機會的能力又一次得到了驗證。但外界只看到中興通訊把握住了機會，卻沒有看到在這背后，中興通訊有著更為深遠的考慮。
    “我們認為突入通信終端市場，有著國內一些廠商所不具備的優勢?！?A href="http://www.fmsd666.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e4%b8%ad%e5%85%b4%e9%80%9a%e8%ae%af&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">中興通訊市場中心主任曾力告訴記者，“一是我們比國內廠商擁有更多的自主知識產權。目前，中興通訊已經擁有一定的手機芯片開發能力，而國內的大多數廠商則不具備這樣的能力。二是我們和運營商多年的合作關系以及對電信網絡的深刻理解。我們可以根據運營商網絡發展，迅速推出適合運營商網絡發展方向的手機。而國內大部分手機廠商則無法做到這一點?！?BR>    判斷準確，出手迅速，中興通訊由此在移動終端市場獲得成功，穩健和善于把握機會又一個得到良好的運用。但對于中興通訊來說，此舉還有更深的含義，就是以市場為導向的企業理念。中興通訊的主營業務在于通信網絡設備，但2003年國內的各大運營商都縮減了固定資產投資的規模，并且在3G未明朗之前可能不會有大規模的投資。相反，消費品市場卻是增長極快。在這樣的情況下，中興通訊果斷地突入消費品市場，體現了以市場為企業導向的作風。
    穩健應對中國3G
    對于國內外通信制造商來說，中國3G是夢寐以求的市場。中國啟動3G帶來的大量的通信設備的需求，可以有力拉動他們的發展。
    但在3G對策上，中國的通信制造商卻大不相同。
    一些是賭命3G，把所有的希望都押在中國3G上。在仍存變數的中國3G上，這樣的對策無疑將帶來較大的風險。特別是在現階段，由于沒有強勁的財源，日漸窘迫。
    另一種對策則是，盯著3G，時時刻刻跟蹤3G，做好充足的準備，但不是把所有的家當都貼上去，并且在目前努力擴展財源，進退自如。這種對策無疑是更為理智。中興就屬于后者。
    中興通訊技術中心主任孫枕戈表示，“對我們來說，3G是越早越好，巴不得明天就上3G，中興通訊已經做好了準備?！钡瑫r表示，“3G必須謹慎，整個產業鏈都要做好，才能良性發展，畢竟3G關系著國家通信產業的大局?！辈⑶覐娬{，中興通訊的解決方案，必須要基于運營商的考慮，要能夠為運營商盈利。如果只是草草地把解決方案推出去，制造商可以算是“解套”了，但運營商可能會難受。
    產業鏈要良性發展，產業鏈中的各個環節才能夠受益，一旦運營商處境不佳，通信制造商也會發展無力，甚至陷入困境。
    無論是國內的運營商還是制造商，底子都較差，實力上跟國外的一些巨頭都有一定的差距。所以中國的3G產業要慎之又慎。
    目前，中興通訊在CDMA2000上傲視國內群雄，而在其他兩個國際標準上，中興通訊的實力也不弱。對于目前業界所認為的中興通訊在WCDMA上弱于CDMA2000的說法，孫枕戈主任還特意強調“我們啟動CDMA2000的時間的確比WCDMA來的早，但只能說我們在CDMA2000標準上的實力更為突出。對于TD-SCDMA，我們會大力支持，而且要按照國際主流的標準來做?！?BR>    據介紹，作為上市公司，早在幾年前，WCDMA就是中興通訊募集資金，重點發展的項目；在信息產業部組織的MTnet測試中，中興通訊整體表現好于國外設備。
    中興通訊對于中國3G慎之又慎的態度，充分體現了其穩健的企業風格。中興通訊對于3G的三個國際標準都做了充分的準備，一旦中國3G啟動，相信中興通訊的出手速度絕對不會慢于任何一位同行。
    務實推進國際化戰略
    胡錦濤總書記在視察中興通訊的時候曾經指出“中興通訊要加快走出去的步伐?！睂嶋H上，中興通訊“走出去”的步伐正在加速。一是因為中國3G未啟動，國內市場的空間不大；二是因為中興通訊終究要參與國際競爭，早一點出去也是為以后大規模進入國際市場做準備。據孫枕戈主任介紹，中興通訊2003年在國際市場上的收入比2002年將有大幅增長，國際市場的收入已經占到中興通訊銷售額的20%左右。并且，中興通訊在拓展海外市場上有其自身的定位。
    2003年2月，中興通訊圓滿完成墨西哥SDH擴容項目的系統安裝和測試，并替換了其原有的傳輸設備。3月，中興通訊和俄羅斯第四大GSM運營商SMARTS簽訂合同。4月，中興通訊在埃塞俄比亞ETC公司的招標中擊敗眾多對手，獲得合同。7月，中興通訊中標阿爾及利亞CDMA無線接入項目；接著獲得越南ETC的CDMA合同。
    從以上的案例中可以看出，中興通訊拓展海外市場，首選在亞太、非洲、美洲、中東等一些通信技術相對落后的地區。
    對此，孫枕戈主任表示，之所以選擇在這些通信后起的國家作為第一站，是為了發揮中興通訊的優勢，提升競爭力。憑借中興通訊在國內的經驗，更熟悉發展中國家在通信發展過程中可能遇到的問題。曾力主任也表示，目前能夠為中興通訊提供千萬美元級別訂單的國家已經好多了。
    中興通訊選擇以二級市場為“橋頭堡”的戰略，展示了其準確的市場眼光和務實的企業風格，絕不盲目自大，以相對較弱的實力與國外巨頭進行“硬碰硬”的較量，而是以充分發揮自身優勢和獲得經營效益為出發點。尤其是現在，發達國家電信設備市場仍處于飽和狀態，雖然總量極大，但取得任何訂單都是需要付出相當代價的，“賠本賺吆喝”的做法有時并不可取。
    企業決策者的風格通常代表了企業的風格，侯為貴總裁在業界一貫以低調、務實著稱，似乎總是在靜靜的等待，捕捉機會，這也代表這中興通訊的企業風格。中興通訊2003年的表現充分證明了這一點，也相信這種企業風格將會助中興通訊在來年的市場上獲得更大的發展。