華為：先外后內在國際競爭中證明自己

    華為近日的兩次3G設備成功商用說明中國通信制造企業完全有能力參與國際競爭。華為的技術優勢和以客戶為中心的經營理念是華為競爭力提升的根基，根深才能葉茂，華為的發展后勁不容忽視。
    本報記者 歐陽進權
　　2003年，我國通信設備制造業呈現出復蘇景象。
　　對華為來說，2003年可謂是收獲的季節。12月24日，華為的WCDMA在阿聯酋首次商用成功。10月18日，華為在香港獲得了另一份3G商用合同。華為的成功引起了全球的矚目，也由此證實了中國通信制造企業在國際市場上不容忽視的競爭力。
　　華為3G“墻外看”
　　對華為而言，一方面是國內3G尚未明確，而國外3G早已啟動；另一方面，在投入方面，華為每年大約1／3的研發費用用在3G領域，截止今年，華為在3G上投入了近40億人民幣。華為確實到了尋求3G商用機會的時候了，事實上華為也尋得了相應機會。
　　2003年12月18日，香港第五大電訊運營商SUNDAY與華為簽訂3G合同，合作共建覆蓋整個香港地區的WCDMA3G網絡，這是華為的第二單3G設備銷售合同。華為公共關系主管傅軍介紹，該合同金額超過1億美元(約9億港幣)。SUNDAY聯席主席及執行董事鄭維新指出，該公司的3G服務將在2004年底正式推出。這在一定程度上駁斥了國內所說的3G從投入到商用的期限長達18個月的斷言。
    SUNDAY是在比較了5家3G設備商之后最終決定選擇華為的。西門子、愛立信、阿爾卡特之類的國外通信巨頭只能無奈地出局。
    無獨有偶，12月23日，在深圳坂田的華為公司總部采訪時，記者即已獲悉，華為在阿聯酋的3G網絡設備次日即將投入商用。12月24日，阿聯酋電信(簡稱Etisalat)宣布，由華為技術有限公司獨家承建的阿聯酋電信WCDMA 3G網絡正式投入商用。華為作為獨家供應商，為這家全球領先的電信運營商承建阿聯酋全國范圍內的WCDMA 3G網絡。雙方的合作將使阿聯酋電信成為中東地區及阿拉伯國家中第一個推出WCDMA 3G商用服務的運營商。據悉，在阿聯酋的3G商用是華為第一個正式投入商用的WCDMA 3G網絡。今年年初，華為與多家業界領先廠商一起在阿聯酋開通實驗局。從實驗局開通到阿聯酋3G商用，期間僅隔不到一年的時間。
  　香港SUNDAY和阿聯酋Etisalat與華為在3G建設上的合作，進一步證明了華為具備大規模3G商用的能力，并在同國際通信巨頭的競爭中不斷獲得了國際運營商的認可。業內人士指出：“全球3G合同不多，也就集中在少數幾家，華為就是其中一家?！比绻?A href="http://www.fmsd666.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%8d%8e%e4%b8%ba&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">華為的設備在阿聯酋和香港運行得好，華為3G設備的示范作用將不斷顯現。這將進一步推動全球3G的發展進程，引領華為業務向前發展。
    當前，我國3G尚未啟動，設備無法大量投入，華為3G成本的回收暫時只能依賴于國際市場。
    現在看來，華為有意淡化原有民族企業的身份。市場部相關人士表示：“華為倡導的不是民族企業，而是全球性的通信制造企業。因為華為的員工組成已經國際化了，市場已經國際化。華為越來越淡化中國色彩?！睋?A href="http://www.fmsd666.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%8d%8e%e4%b8%ba&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">華為方面透露，目前華為的外籍員工有2000多名，大概占公司員工的10%。另外，華為在全球有20多個3G實驗局，可以預計，華為還會接到更多3G商用設備的生產訂單。
    華為動力何在
    當前，在國際市場上，能拿到3G定單的廠商不多。之所以能獲得3G定單，華為有它的優勢所在。華為新聞處主任傅軍信心十足地指出：“在3G方面，我們認為，我們跟國外廠商基本在同一起跑線上，有能力參與國際競爭，并獲得一席之地。同時，我們也能夠為國內的3G發展做出我們的貢獻?！?BR>    在信息產業部組織、由所有國內外3G主流廠商參加的MTNET測試中，華為表現非常突出，華為通過全部必選項，并通過所參與的75個自選項中的70件。華為認為，信產部組織的測試，極大地促進了華為WCDMA移動通信設備的進步與成熟。華為在3G領域積累了大量的技術與經驗，并申請了800多項專利，使其產品在性能及成本方面都極具競爭力。華為公司中東北非地區部總裁丁少華說過：“華為利用多年來在全球移動通信領域積累的豐富經驗，致力于提供高標準的WCDMA 3G網絡和服務?！?BR>　　傅軍進一步分析：“華為有三大優勢：質量好、服務優和成本低。能進入海外市場是因為華為提供了高質產品?！?BR>　　華為的研發力度是華為產品高品質的根源。研發保障了華為能提供高品質設備和完善的解決方案。在華為22000名員工中有1萬多人從事研究開發。華為在北京、上海、南京、杭州、西安、成都等地設立了研究開發基地。北京研究所的1500多名科研人員從事數據通信領域的研究開發；上海研究所有1500多人從事移動通信領域的研究開發。
　　華為還在美國的硅谷和達拉斯、印度巴加壚爾、瑞典斯德哥爾摩、俄羅斯莫斯科等地設立研究開發機構，形成了面向全球的研發體系。近年來，華為申請的專利每年以高于100%的速度增長，2001年華為的專利總數為504件，2002年達到1166件，截止到今年年底，華為累計專利申請超過3000件。另外，據華為方面透露，在過去一年里，華為五大業務的技術水平均有突破。例如固定網絡方面的DSLAM支持內置測試設備，大大降低了大規模寬帶網絡維護成本。
　　華為認為，根深才能葉茂，進入核心技術領域是高科技企業可持續發展的前提。正是基于這種理念，華為才將每年銷售額的10%投入研發。
　　另外，華為的競爭優勢還表現在客戶需求的快速反應上。華為始終堅持以客戶為導向的經營理念。在其看來，關注客戶需求是華為服務的起點，滿足客戶需求是華為服務的目標。對華為來說，通過服務為客戶創造價值，永遠是第一位。
  　正因如此，對于3G，華為提倡的是“高而不貴”。華為認為，3G需要平民化，因為3G的頻段利用率比較高，所以系統的單位成本比較低。
  　就華為物流而言，記者了解到，華為從2001年耗資過億引入WMS系統以來，物流達到了國際領先水平。華為對原材料實行三重檢測，以保證產品品質。自動化的物流使華為的原材料管理更科學化。正是技術和以客戶為導向的經營理念保證了華為能不斷提升市場競爭力。
    多元化道路更寬廣
    在3G上投入巨資的華為開始為國外3G商用提供設備，加之華為自身擁有的業務支撐基礎或許能保證了華為在未來市場中取得相應的市場份額。此前，華為只做系統不做終端，未能如UT斯達康等廠商那樣及時瞄準國內小靈通市場，結果錯失不少機會。就是手機市場，華為的步伐也邁得相對遲緩。如今華為已經開始涉足電信終端領域。
    2002年6月3日，華為與NEC、松下在北京宣布，三家將在上海成立合資公司——Cosmobic Technology 
Co.ltd(宇夢通信)，華為由此開始涉足終端。在今年11月舉行的2003年中國國際通信設備技術展覽會期間，華為推出了3款6種顏色的小靈通手機。此舉意味著華為進入小靈通領域。推出小靈通新品不到2個月，華為方面透露，今年小靈通的銷售數量大概為30萬，2004年的生產量將達到300萬臺。當然，目前生產小靈通的廠商不斷增加，同時原有廠商也在擴充產能。市場競爭的加劇對華為來說是一個挑戰，更何況國內手機市場的利潤也已經是今非昔比。
　　或許，設備才是華為的根本，進入終端只是權宜之計。不過，有業內人士認為，華為的業務多元化能增強其市場風險承受能力。況且，傅軍說：“對華為這樣的通信制造商來說，進入小靈通是輕而易舉的，華為的小靈通研發沒有技術難題?！?BR>　　華為的成長無疑是迅速的，隨著3G設備不斷商用，華為完全有可能成為世界級通信制造企業。