思科首席執行官約翰·錢伯斯和首席財務官丹尼斯·鮑威爾暢談2005財年第四季度和全年業績

<P><BR>思科剛剛發布了2005財年第四季度和全年的業績報告。思科總裁兼CEO John Chambers和 CFO 兼高級副總裁Dennis Powell就思科的經營業績和業務前景發表了下列看法。</P> <P>您怎樣看待剛剛過去的這個季度？<BR>John Chambers: 無論是按照GAAP和試算標準，思科都在第四季度取得了創紀錄的凈收入和盈利。我對我們能夠在第四季度取得6.4%的季度增長率和11.1%的年同期增長率感到非常滿意。在整個2005財年，我們的年收入增長率為12.5%。無論是與上個季度還是去年同期相比，產品訂單的增長速度仍然快于收入的增長速度。</P> <P>這表示我們連續第13個季度取得了超過10億美元的試算凈收入，而且我們的試算利潤超過了收入的20%。思科業務的增長勢頭非常強勁，我相信我們為實現高利潤的增長制定了正確的戰略。我們在關鍵的客戶市場、技術領域和地區注入的投資在繼續為我們帶來可觀的投資回報。我相信，我們在不斷推動市場前進方面擁有獨特的優勢。</P> <P>您認為思科在這個季度的表現有哪些亮點？<BR>John Chambers: 本季度的最大亮點就是我們在不同的地區、細分市場、架構發展和產品系列之間取得的持續平衡發展。從地區平衡的角度來說，我們在美國、美洲其他國家、歐洲和亞太地區之間保持了良好的季度增長率和年同期增長率。我們在商用和企業市場的表現尤為出色，在這兩個市場上都保持了約為15%的增長率。</P> <P>我們在不同的產品系列之間也保持了同樣出色的平衡。在這個季度，我們的交換業務在所有三個核心產品領域――包括交換、路由和高新技術――中取得了最高的季度增長率。為了更好地理解這種平衡，我可以舉例說明：在過去九個季度中，交換業務曾經在季度增長率方面領先三次，路由業務領先三次，高新技術領先四次，其中包括一次并列。我們對于創新和卓越技術的高度重視正在產生顯著的回報。例如，客戶對于我們的最高端路由系統――CRS-1――的反應非常積極。該系統在本季度的銷售額比上個季度增長了150%以上，而且客戶群還在不斷擴大。</P> <P>在這個季度，思科在高新技術市場取得了哪些重要的成果？<BR>John Chambers: 我們在高新技術領域繼續保持著出色的訂單增長率――年同期增長率略高于30%，而季度增長率接近10%。在第四季度，季度增長率最高的高新技術是企業IP通信，其次是安全，再接下來是無線技術。在六項高新技術中，有五項技術在第四季度的年同期增長率都介于25%到50%之間，而光網技術部門的增長率也達到將近20%。我對我們在企業IP通信領域的表現感到尤為滿意――取得了將近50%的年增長率。相比之下，我們在這個市場的主要競爭對手的傳統產品和IP產品的總收入只增長了5%到20%。我們在這個季度還售出了第600萬部IP電話。</P> <P>您怎樣看待思科所處的競爭地位？<BR>John Chambers: 我認為我們不僅擁有絕對的競爭優勢，而且還能夠在未來的競爭中保持領先。我們認為，成功地集成語音、安全和存儲等新興網絡技術是思科的一項重要競爭優勢，它將在未來的很多年中幫助我們領先于我們所在行業的其他任何公司。盡管我們面臨著為數眾多的大型公司和靈活高效的小型公司的激烈競爭，但是我們仍然認為整合將成為行業發展的主流，它將包括技術和業務架構的整合。我們認為，技術架構應當將OSI 堆棧的1-7層先松散，再緊密地耦合到一起。您可以看到，我們在核心和高新技術產品架構方面正是采取了這樣的發展路線。</P> <P>我們現在和將來的很多競爭對手將憑借單個產品或者簡單組合了一種或者兩種技術的產品入侵我們的市場。我相信，要想在市場中取得成功，必須在不同的技術之間建立緊密的聯系，而且這種集成化架構必須從一開始的產品需求階段就加入產品設計之中，而不是在事后補充。我們認為這是思科在面臨現在和未來的競爭對手時擁有的一項重要競爭優勢。思科對于這一輪競爭采取的戰略和擁有的優勢主要在于產品的設計，即關注于從產品到系統，再到解決方案的演化。</P> <P>創新的技術成果將繼續通過內部開發、收購和合作獲得。企業要想保持領先，就必須在這三個方面都得心應手?？赡茏钪匾氖?，企業還必須通過正確的遠景目標/戰略、領先的產品架構，以及出色的服務和支持贏得客戶的信心。我們認為，我們在繼續贏得客戶的關注、重視和投資方面擁有非常獨到的優勢。</P> <P>Q&A: Dennis Powell評價思科2005財年第四季度和全年的財務狀況</P> <P>您曾經預測長期的年收入增長率將介于10%到15%之間；您將怎樣保持這樣的增長水平？</P> <P>Dennis Powell: 我們對能夠為股東同時提供短期回報和長期增長的價值感到非常自豪。我們認為網絡市場正處于轉型階段，未來將充滿不確定性。我們仍然關注于長期的發展機遇，年收入增長率將保持在10%到15%的水平。在2005財年，我們的年收入增長率為12.5%。無論是從季度增長率還是年同期增長率的角度來說，產品訂單的增長速度都快于收入的增長速度。正如我們在很多財務會議中所討論的，我們正在更加積極地擴大銷售范圍，投資先進的技術，以及將資源集中用于迎接下一波高新技術浪潮。</P> <P>從下個季度開始，您將必須支付股票期權。將來您是否仍然打算向員工發放股票期權？</P> <P>Dennis Powell: 我們的薪酬戰略將繼續關注于長期的績效，因為我們致力于將客戶、股東和員工的利益統一到一起。思科將繼續提供極具競爭力的、與公司業績掛鉤的總體薪酬。我們還將繼續利用各種獎勵機制，包括薪水、獎金、福利和股票。<BR> <BR> </P>