[圖]華為3Com何去何從？

海外模式評析：

    華為3Com走出去的模式更像是TCL的品牌共享模式、華為的農村包圍城市模式、長虹的產品代理模式的綜合體。

    1、華為3Com借用了3Com品牌在海外市場的知名度；同時，華為3Com與3Com、華為、西門子、NEC、馬可尼建立戰略合作伙伴關系，可采用OEM的方式銷售華為3Com產品；

    2、華為3Com部分借鑒了華為的農村包圍城市模式，將海外市場的第一著陸點選在東南亞和俄羅斯，從發展中國家走向發達國家；

    3、華為3Com在使用OEM方式走出去的同時，也復合使用了渠道代理模式，因此，華為3Com走向海外市場采用的是復合、漸進模式，為中國企業走向國際市場摸索出一條新的道路。
而另一邊3Com情況：

    2003年12月，3Com公布第二財季巨虧1.3億美元， 計劃裁員900人。2004年3月，3Com公布第3季財報，虧損繼續擴大，達到8560萬美元。而同年8月，華為3Com上半年銷售額達25億元，合資九個月的華為3Com公司宣布已經實現盈利。2004年上半年，華為3Com在數據通訊市場的銷售額達到25億元人民幣，與去年同期相比，已實現100%增長率。

    近年來，3Com業績持續下滑，技術研發能力持續降低，業務內容持續減少，從其公布的財報可以看出，其收入的重要來源是華為3Com所帶來的營收。，截至目前，仍舊在華為3Com擔任管理職務的原3Com系人士，已經寥寥。如果3Com要想依托華為3Com重新崛起，必須要有一個強勢的領導人介入并取得控制權。
 
三年里傳言不斷：華為將出售華為3Com
 
    “全球第二大網絡設備廠商Juniper將以15億美元收購華為3Com部分資產”。在今年華為控股港灣后，因為港灣很多業務與華為3Com重疊。業界又有傳言“華為擬出售華為3Com部分股份”。 但華為隨即對此消息進行了否認。

    華為3Com面臨的問題以及并購之爭：

    1、3Com在歐美企業客戶市場的渠道建設并不令人滿意
華為3Com的主要收入增長源和核心銷售渠道集中在企業網市場；根據合資協議：3Com負責華為3Com產品的歐美企業客戶的市場渠道運作，但由于3Com在渠道拓展方面特別是在歐洲市場上一直存在問題，因此，華為3Com的歐洲市場由西門子代為拓展，華為3Com海外市場增長緩慢反映出3Com在歐美企業客戶市場的渠道建設并不令人滿意。

    2、華為3Com的傳統銷售產品領域有所萎縮　
華為3Com產品主要是中低端數據產品。銷售市場主要是企業網市場。具有MPLS和VPN功能的三層交換機的出現對于中低端路由器的銷售帶來了較大的沖擊，使得不少企業會轉而選擇三層交換機作為中低端路由器的替代。這使得華為3Com的傳統銷售產品領域有所萎縮。

    3、華為3Com是一家典型的合資公司。合資雙方在各自民族文化、企業文化、辦事風格等多方面存在著很大差異。這些差異對于企業的運作影響深遠，如不能妥善解決，勢必將阻礙合資公司的進一步發展。

    4、從產品研發成本來看，并購華為3Com，將會對收購方降低成本有所裨益，但這是建立在1和2兩個因素成功整合和良性運轉的基礎上的。從市場對并購驅動力推動方面分析，業界普遍認為華為和Juniper對于這項潛在的并購有較明朗的市場驅動力；而3Com對并購則起到了阻礙作用。

    5、根據業內人士分析，華為3Com的發展是基本良性的。在3Com年報中公布的合資公司虧損別有隱情，同時隨著華為逐步成為一個規范化的全球性公司，其會更重視華為3Com的規范化經營，維系合資樣板的信譽，不會片面的從自己的角度出發考慮問題，而會綜合權衡市場環境和未來發展趨勢，評估并購對于自身的影響，選擇恰當的時機采取行動。

    6、從并購基礎來看，Juniper的優勢在于其高端路由產品和運營商客戶市場，并購雖然將會有利于其進入中國新興市場，但也面臨需整合其不熟悉的企業網渠道和中低端數據產品領域等諸多問題。我們分析已經發生的相關并購案例，不難發現收購方更多要考慮的是如何能通過并購快速收益，并將成果體現在財務年報上。

    7、從研發能力分析，3Com目前的核心研發主要集中在華為3Com上。如果選擇了拋售華為3Com，其核心技術將會所剩無幾，淪為一個渠道代理商。這使得3Com面臨企業整體轉型抉擇，這將迫使3Com提前面對自身戰略轉型的挑戰。

   結論：短期看，華為3Com的并購發生不太可能。但從長遠市場發展角度來看，未來潛在的并購不無可能。其關鍵因素在于市場環境和時機變化對并購各方的驅動作用。
 
最新消息：

    今年來，有關“華為與3Com緣分已盡”等傳言不斷，最近，美國3Com公司卻宣布，已經啟動與華為的談判，希望增持在合資公司華為3Com持有的股份。這讓前段時間華為3Com將被出售的謠言不攻自破。這一系列反映體現在3Com任命埃德加•麥斯瑞為新CEO，同時任命原北電大中國區CEO毛渝南為企業發展業務執行副總裁，負責3Com在中國的合資公司——華為3Com的業務。“毛渝南重新出山，代表3Com強勢介入華為3Com”。

    據華為3Com的業內人士透露，華為和3Com在對華為3Com的發展策略上常有不同意見，華為比較擅長運營商關系，而3Com則比較擅長消費者市場。因此，華為和3Com在華為3Com的業務發展上有些分歧，此次毛渝南空降3Com中國區業務，很可能是3Com要控制華為3Com的導火線。但華為馬上回應毛渝南事件，并稱其不管理具體業務。