設備商“淘金”運營重組

    日前，在位于北京金融街的中國電信大樓，幾位高鼻梁、藍眼睛的外賓頻繁造訪，成為連前臺都比較熟悉的?？?。這幾位就是來自高通美國總部的高層，他們在電信重組前夕專程趕往中國，與中國電信領導秘密商談。而在此后不久，三部委聯合發布電信重組消息，重組后的中國電信將擁有CDMA網絡。

    作為通信產業鏈上的核心環節，運營商的大規模重組必然會對設備廠商產生影響。“運營商重組將在一定程度上拉動電信設備市場增長，其中無線、網絡優化、測試、運營支撐將是其中的重點。”銀河證券電信行業分析師王國平表示。面對重組后的市場蛋糕，各大廠商早已躍躍欲試了。

    拉動市場增長

    在經歷了連續幾年不溫不火的發展后，設備廠商都急切盼望出現新的市場熱點，以帶動大規模的網絡建設，而其中最為看好的就是3G。

    本次電信重組無疑是個絕好的商機。“以新中國電信和新中國聯通為例，盡管重組后這兩家各自都會擁有一張移動網絡，但是現有的網絡并不完善，一些邊緣地區沒有覆蓋到，某些地方通話效果不理想，因此它們會花大力氣優化現在的C網和G網。”王國平分析。

    此外，有專家認為，中國電信收購聯通C網后將快速啟動移動業務增長以回收購網成本，這必然涉及一定的C網建設，在短期內無疑將刺激電信設備市場增長，而中國聯通剝離C網后也會擺脫長期以來C、G兩網難以協調的矛盾，全力以赴投資G網，甚至于加大GPRS網絡建設力度，這些就是電信設備商的機會所在。由此，王國平認為，網絡優化、測試、運營支撐都是重點增長領域。

    在網絡建設方面，3G無可置疑是重組之后被看好的一個熱點。但是在采訪中記者發現了另外一種聲音，一些專家建議人們冷靜對待3G建網熱潮。“電信重組并不意味著3G牌照會隨后發放，而且現在TD-SCDMA試商用情況并不十分理想，作為上市公司的運營商會考慮到網絡部署所能產生的實際效益。”一位不愿透露姓名的人士分析，“即使3G牌照發放，短期內市場蛋糕也沒我們想象得那么大，因為3G網絡建設包含傳輸、基站、電源、管塔等多個方面，現在很多運營商已經進行了3G網絡的初步建設，比如傳輸、電源等，3G牌照發放后運營商部署的大多將是基站，而基站在整個3G網絡中的成本比例只有30%左右。此外，現在以中國電信為代表的運營商在建設WLAN網絡，這對3G有一定的替代性和競爭性，也會對3G網絡建設產生不利影響。”

    爭奪大賽上演

    面對新一輪的網絡建設熱潮，各大廠商早已進行了戰略調整，奔走斡旋，期望獲得最大的一份蛋糕。

    盡管專家認為3G網絡建設規模并不十分龐大，然而廠商還是不放過任何可能的機會。以中興和華為為例，從今年4月18日開始，中興在全國11個主要城市展開了“春風行動”，主要內容是關于WCDMA網絡建設的巡回演講和WCDMA業務展示。華為今年2月份拿到中國聯通天津公司的CDMA網絡升級合同，被視為“撕開了CDMA市場缺口”。

    根據目前的方案，重組后的中國電信將拿到cdma2000牌照，中國聯通將拿到WCDMA牌照，加上中國移動現有的TD-SCDMA，三種3G制式將在中國全部亮相。“如果說之前中興在國內的優勢在于cdma2000和TD-SCDMA，華為在國內的優勢是GSM/GPRS和TD-SCDMA的話，那么它們最近的舉動表明，它們不愿意在任何一個可能的市場上失去機會。”一位接近這兩家公司的人士向記者表示。此外，盡管初期網絡建設規模并不大，但是通信網絡存在一定的“路徑依賴”，能在最初的網絡部署中擁有一席之地，那么要想獲得后期的網絡優化和升級的合同就相對容易一些。

    中興、華為如是，其它廠商更不愿意在新的坐次排名中落于人后。一家中外合資的設備廠商表示，該廠商的產品線相當齊全，只要運營商的策略確定，它就會拿出適合的產品和方案。“我們一直在尋找機會彌補市場缺失。”該廠商表示。

    此前并沒有和運營商直接打交道的高通也對電信重組表示出了極大的關心，據最新的消息，專利大戶高通已有意入股中國電信。

    全業務運營的機遇

    重組大幕剛剛開啟，包括人員、資產、網絡的細節等諸多方面尚存在變數，盡管如此，全業務已成定局，與全業務相關的廠商也有望成為重組的贏家。

    愛立信認為，全世界大多數運營商都在全業務經營，這種趨勢也將來到中國。其早在2006年下半年，就提出了全業務寬帶的觀點。此次重組后，愛立信也期待能從全業務運營中獲益。愛立信（中國）通信有限公司執行副總裁蔣浩表示：“根據5月24日三部委聯合發布的電信重組方案，中國電信運營商將開始全業務運營，愛立信認為運營商全業務運營將推動全業務寬帶在不遠的將來在中國得到部署。”

    在運營支撐方面，很多廠商也前瞻性地推出了融合計費方案。例如Convergys公司于去年重返中國市場，并重點宣傳融合計費方案。“市場競爭的不平衡性非常明顯，只有全業務運營才能促進公平有效的市場競爭，因此全業務運營是必然趨勢，所以我們提出了融合計費方案。”Convergys中國總經理齊悅表示，“當然市場形勢并不十分樂觀，競爭形勢比較激烈，我們會一步步地去做，和運營商溝通，推出適合中國的本地化方案。”另據了解，目前亞信占據了國內計費市場的相當份額，而融合計費方面也涌現出了很多廠商，全業務寬帶的機會誰都不愿意輕易放過。

    大客戶部相應調整

    設備商內部一般都有針對運營商的客戶服務部門，運營商由6家重組為3家，設備商也需要調整自己的部門設置。不過從目前來看，組織架構調整大多在討論中，還沒有進入實施階段。

    一位不愿意透露姓名的人士表示，在當前情況下原來的客戶服務部門依舊可以很好地服務客戶，因為運營商的人員調整尚未確定，廠商還可以和以前的接口人聯系。此外，奧運會期間運營商在奧運會舉辦城市的網絡建設會暫時停止，一段時間內設備商不會拿到新的項目，調整客戶服務部門也沒有實質性的意義。