固定寬帶的光速時代山東網通進退自如

    2007年底，山東省齊河縣祝阿鎮老肖村養雞專業戶朱文波的3千多只雞就要出欄了，他想查一下今年德州毛雞的價格走勢，鼠標在網上一點，結果就出來了，比他打聽的價格高0.3元。“前幾年，毛雞的市價是3.2元，商販子3元來收，我就賣了，結果虧了好幾千元。”朱文波說：“現在有了網絡，俺也做回明白人！”

    這是齊河網通在老肖村實施的“三農”信息化建設應用示范工程所取得的顯著效果。他們幫助該村建成了一個擁有5臺微機、一臺打印機的新農村信息化服務站，將光纜直接連進村，并結合該村實際，聯合相關部門對村民進行培訓。

    像朱文波這樣從互聯網上得到實惠的村民在山東省比比皆是。到目前為止，山東省全省65%的鄉鎮政府建起了網站，2.5萬個行政村制作了網頁，不僅為宣傳形象、增強招商引資的吸引力作出了貢獻，更為廣大農村群眾交流地方農產品特色信息，融入互聯網經濟大潮起到了推波助瀾的作用。

    從2006年開始，山東網通結合自身情況，開始全面實施光進銅退改造工程，加快最后一公里接入網寬帶化、IP化，大力保障了山東省農村信息化的進程，為山東省的經濟發展做出積極的貢獻。

    “光進”降低TCO

    與其他省份相比，山東固話普及率不算高，在全國只是中游水平，低于東部地區平均水平和全國平均水平。這和山東經濟大省的地位是不匹配的，未來還有很大的上升空間，固話市場仍大有可為。山東網通結合自身情況，將重點定位在進一步優化基礎網絡結構，采用新技術提升網絡性能；同時加快推進軟交換部署、AG綜合接入、FTTx光纖接入等新技術應用和網絡轉型。

    山東網通在2008年全省工作報告中提出：今年的主要目標是實現業務收入正增長，確保全年完成凈營業額提升2個百分點，持續改善利潤、EBITDA、CAPEX等指標；確保寬帶用戶凈增180萬，寬帶業務占收比達到22%以上。為實現這一目標，山東網通主要從兩個方面著手：一是選擇什么樣的建設模式，能夠充分利舊現有的線路資源，減少改造成本，達到最優的投入產出比？二是選擇什么樣的接入設備，能夠最符合山東網通光進銅退的實際發展要求？

    基于這些思考，山東網通最終選擇了適合自身發展的FTTC+MSAN（AG）建設模式。究其原因，主要包括以下四個方面。

    第一，山東網通目前固話普及率不高，搶占家庭用戶的固話業務仍是主要任務。城市用戶節點容量較大，一般在幾十到幾百線不等，市郊或偏遠農村節點容量也在幾十線以上。

    第二，綜合接入設備能夠充分利用家庭用戶的雙絞線資源，減少重新敷設線纜的成本。同時考慮主干電纜拆除后，寬窄帶同時有建設需求，采用綜合接入設備一次性布放，可減少設備數量、降低維護成本。

    第三，山東網通仍有大量TDM窄帶交換機在網使用，占設備總資產的30%以上。隨著接入層IP化的進行，這部分設備將逐漸退出歷史舞臺。如果采用用戶板兼容設計的AG設備，可將這部分資產再利用，實現建設投資的最小化。

    第四，對于大部分沒有機房的地區，采用室外柜進行建設，有效降低建設成本，實現快速布放。

    在FTTC建設過程中，山東網通與華為緊密合作，開創了全國FTTC+MSAN（AG）建設的典范。依靠用戶板、網管等設備的重用以及室外型機柜的大量應用，山東網通共節省建設投資超過40%以上，維護成本降低25%。在全省網絡IP化進程中，山東網通一方面在省公司及各地市積極部署軟交換平臺，同時加強承載網優化；另一方面，在接入層加快AG建設，積極開展語音、數據、傳真、Modem撥號、IP話務臺、專線等基礎業務和增值業務。

    “銅退”產生新利潤

山東網通在光進銅退建設過程中，依靠有效的建設模式提升了網絡能力，降低了TCO；同時依靠資產盤活，有效地增加了利潤。

    城市管道清理，主干電纜瘦身

     隨著產品業務的不斷豐富，再加上原有城區內用戶基本通過銅纜方式覆蓋，山東網通目前的城市主城區管道資源非常緊張。同時，隨著固話業務的萎縮，主干電纜的實占率逐漸下降。在光進銅退的過程中，對主干電纜的改造是山東網通的另一項重點工作。

     經過一系列的探索后，山東網通提出“城市管道清理，主干電纜瘦身”計劃。對于城市管道清理，主要是利舊下電設備；調整網點布局；通過光纜延伸，在主城區將接入點盡可能接近用戶；拆除管道中的大對數電纜，重新利用相應管孔。

    工程收益分析

    “城市管道清理，主干電纜瘦身”計劃在青島、濟南已經成功實施，并且已在全省范圍內推廣。

     辛莊局南方向大對數電纜覆蓋周邊王官莊小區北部地區、袁柳莊、機床工廠廠區、部分村鎮等，常駐人口達到8萬以上，住戶達到2萬戶。最遠地區距離辛莊母局3公里以上。

    整改主干電纜的原因主要是電纜利用率低，距離較長，住戶密集地區寬帶掉包率高、新建市場擴容需求量大，電纜使用年限較長，出局管道資源已滿等。經過對主干電纜割接、拆除的改造，實現收益分析如下。

    投入情況：新設備網點采用“設備瘦身”進行建設，只增加主控板、電源板、傳輸、寬帶等相關配套設備，約100萬元；在利舊電纜的情況下，光纜線路投資及施工費約17萬元；機房租賃費用約5萬元/年。收益情況：管道管孔資源16.8孔公里，價值117.6萬元；拆除2400對等大對數電纜按銅價拍賣，價值總計約295萬元。項目共收益117.6+295-100-17-5=290.6萬元。

    目前山東網通已形成一套完整的接入網改造方案，并在各地市積極開展。在實施網絡瘦身、設備利舊之后，山東網通全面盤活舊有資產，大大加快了發展的步伐。

    精細運營鑄造競爭力

    目前傳統業務的市場飽和度高，語音業務增長緩慢，寬帶業務面臨前所未有的發展機遇。山東網通堅持創新營銷模式，以戰略為引領，以市場為導向，以客戶為中心，積極采用新技術、新設備，依靠新建網模式、新業務接入實現服務質量提升、接入帶寬提升、業務多樣化，打造精品接入網，通過下列工作，全面提升市場贏利能力。

    深挖固網功能，賦予固網傳統產品新的內涵，促進固話等傳統業務保值增值。充分利用接入層設備承載多種業務，增加客戶使用價值，降低客戶離網率，延長生命周期。抓住信息化機遇，在寬帶、增值、信息化“5+1”等創新業務領域實現突破性發展。積極探索FTTB建設模式，打造語音、數據、多媒體全IP網絡。按照分客戶與分產品雙維度管理的要求，積極推進面向客戶群的營銷服務體制改革，實現從以產品為中心的營銷，向以客戶為中心營銷的轉變。在繼續豐富企業品牌、服務品牌和業務品牌的基礎上，強化客戶品牌建設，打好“奧運”牌，建立“以客戶品牌和業務品牌為主打，以服務品牌為貫穿，以企業品牌為提升”的品牌體系，提升企業品牌競爭力。

    山東網通的目標是到2010年要建立全業務產品體系，充分發展個人客戶、家庭客戶、商務客戶和政企客戶市場，提高綜合信息服務的能力。通過多網絡、多終端、多業務的融合及價值鏈的延伸，提供差異化綜合信息服務，各業務結構比例達到國際先進運營商水平。

    經過幾年的發展，山東網通依靠成熟的光進銅退模式，逐漸建立完善的網絡，逐步優化資源配置，市場運作體系更加靈活高效。作為2008年北京奧運合作伙伴，山東網通正以服務八方的姿態，全力以赴迎接又一個大發展的到來！