三位一體 積極應對通信業的“二次革命”

         電信業重組完成，3G牌照陸續發放，短短半年間，中國通信業的“二次革命”吸引了全球通信設備制造商的眼球?？梢哉f，在如此經濟形勢下，中國通信業的兩次大手筆對眾多的通信設備制造商而言，其威力不亞于兩枚重型炸彈。如何在“二次革命”中探尋契機，脫穎而出，自然也就成為了眾設備制造商廣泛關注的焦點。

      “就目前行情而言，通信設備制造市場存在一定的變數，但總體上講，‘機’還是大于‘危’的，我們已采取‘三位一體’的模式來積極應對可能面臨的挑戰。”烽火網絡渠道及行業事業部總經理鐘瑾如是說。

        隨著金融危機由虛擬經濟向實體經濟蔓延，眾多行業深受其害，但中國的通信業卻保持了良好的發展勢頭。據統計，2008年中國通信行業的增速是26%，名列國內各行業之首，今年預計將增加到40%。之所以中國通信業會保持如此態勢，據鐘瑾分析，主要得益于中國穩定的宏觀經濟環境和通信行業持續發展的市場狀況。鐘瑾介紹，盡管突如其來的經濟危機對國際通信市場產生一定沖擊，但中國的通信市場相對封閉，影響較小，再加上國內推出了電子信息產業的振興計劃，因而影響不會很明顯。與此同時，隨著中國電信業重組的完成和3G牌照的發放，運營商會加大對通信設備的投入以適應全業務運營競爭的需求，這些都給中國的通信市場帶來了新的發展契機。

     “當然，國內外的通信設備制造商都瞅準了中國通信市場這塊‘安全地帶’，所以，在未來的日子里，中國通信設備市場的競爭也將日趨白熱化。”鐘瑾說，針對市場競爭現狀，烽火網絡早就做好了打硬仗的準備，將努力加強“三位”(以太網、轉換器與IP視頻三大產品線)和“一體”(整體營銷模式)建設，力爭在完善自身的基礎上尋求市場的新突破。據業內人士透露，在目前局勢不明朗的前提下，各主要設備商大都在謹慎作為，修煉內功，從烽火網絡的應對舉措中可見一斑。

        在烽火網絡“三位”中提到的以太網技術，目前的發展已日臻成熟。據了解，以太網技術自問世以來，憑借其經濟性、通用性和易用性等特點備受業內青睞，并逐漸成為了城域網的主流技術。在以太網的發展中，除了自身的獨特優勢外，與部分廠家的潛心研發和推廣是分不開的。據鐘瑾介紹，日后市面上的以太網產品將日益凸顯電信級功能，結合這一實際，烽火網絡會在2009年里繼續發力以太網產品線，并將推出一系列電信級以太網交換機，包括S2100/S2200ME系列樓道交換機、S3900系列園區交換機、S9000系列匯聚交換機等。

         在“二次革命”進行的過程中，也伴隨著各通信設備制造商的轉變，即從“以技術、產品為導向”向“以用戶需求為導向”的創新體系轉變。因此，各通信設備制造商的產品和技術也突破了原有的單一模式，在寬度和深度上下足了功夫。比如，在烽火網絡的三大產品線中提到的IP視頻產品線就是烽火網絡應用戶的需求而推出的。截至目前，烽火網絡已成為了業內少數幾家提供電信級IP視頻平臺軟件的廠商之一，而且其IP視頻產品和解決方案已在湖北省、湖南省、福建省、安徽省、浙江省、江蘇省等省的運營商和行業客戶中得到了充分應用，IP視頻產品線也當之無愧地成為了烽火網絡獲取市場價值的利器。

       專家指出，在通信市場的競爭中，任何廠家要占一席之地就必須將自身的優勢充分展現。在烽火網絡的“三位一體”中也刻意提到了自身的強項——轉換器產品線。據了解，烽火網絡的轉換器包括光纖收發器和協議轉換器，在光纖收發器市場份額在業界一直占據首位，協議轉換器在運營商市場也是霸主地位。鐘瑾認為，如此優異的市場表現源于烽火網絡對芯片自主研發的重視。早在烽火網絡在成立之初，就設立了ASIC研發中心并開始潛心研發ASIC芯片，在2009年烽火網看會將更多的電信級特性植入芯片，此舉相信會積極帶動烽火網絡優勢的發揮。

  “‘三位’是推進‘一體’的前提，‘一體’將會反作用于‘三位’。”鐘瑾表示，目前通信行業的營銷模式已經開始從推銷產品的營銷模式向共創解決方案營銷模式轉變，烽火網絡會順應模式的轉變，抓住行業變革的契機，整合自身的營銷模式。在具體的市場開拓中，烽火網絡會打通各大產品線，努力探尋用戶需求與自身發展的契合點，并在不斷的探索中尋求雙贏。

        通信市場的每次變革都會給通信設備制造商新的希望，新的憧憬。應對“二次革命”，各通信設備制造商會各顯神通，孰能笑到最后，還得下回分解。