中興通訊：今年下半年將推網真系統

        C114訊 6月19日專稿(蔣均牧)中興通訊多媒體及終端產品線產品總監梁軍日前在接受C114采訪時表示，中興通訊計劃今年下半年推出網真產品，進軍這一現今最為熱門的領域。 

        同時他告訴C114，借助公司長期在端到端全系列解決方案及產品的積累，目前中興通訊在國內視頻會議市場上約占40%的份額，今年銷售額有望達6億元。 

        今年下半年推出網真系統 

        網真(又稱“遠程呈現”)已經成為視頻會議高端發展的方向，并且蘊含著巨大的市場潛力。據市場分析機構Frost&Sullivan預測，到2013年遠程呈現產品市場規模將達14億美元。而在主流視訊廠商的追捧下，網真產品也不僅僅意味著新的市場和新的利潤增長點，更代表著視訊廠商的技術實力。 

        中興通訊多媒體及終端產品線產品總監梁軍 

        中興通訊作為全球視訊市場的重要角色，也正在發力網真領域。梁軍表示，按計劃中興通訊網真系統將在今年下半年面市。 

        “以往視訊廠家關注的是音視頻編解碼技術，而網真技術絕不僅止于此，我們在跟進。”他指出，與傳統視頻會議“頭部特寫”模式所不同的是，網真將精確還原網絡另一端的環境，包括實景尺寸的人/物流暢畫面、自然的膚色、清晰的音質與發音位置，甚至還能捕捉到對方的眼神，賦予視頻會議溝通強烈的真實感，極大地消除了虛擬會議帶來的距離感。 

        “其中有一個整合和取舍的過程，在這一過程中，我們相信也會進行一些合作，但是核心的技術肯定在手里。”梁軍說。 

        或打國情牌 

        不過與輿論的熱炒相比，國內網真產品市場仍未起來。之所以“叫好不叫座”，梁軍認為與國內行業市場的會議模式有關。 

        與企業市場討論式會議相比，行業市場會議大多屬于上傳下達式。但視頻會議系統采購量大頭還在行業市場：“企業也許會買，但是不會買那么多；買得多的又不用網真模式，這就存在著一個沖突的問題。” 

        “其實網真的模式也在尋求變化，以后網真的模式是不是就適應中國的會議模式？大家也在研究，也在朝這方面探討。”梁軍介紹稱。 

        而他認為技術肯定會隨著國情發生變化，因為只有跟上國情才能拿到訂單。“這么大的市場誰都去搶、誰都去做，最后還是要靠銷售額說話。國情不變，技術是可以變的。” 

        國內視頻會議市場占有率40% 

        梁軍表示，中興通訊的多媒體視頻產品主要分為視頻會議、視頻監控、IPTV&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">IPTV三大塊。從事視頻會議的歷史可以追溯到上世紀90年代，1996年11月中興通訊視頻會議系統的推出結束了國外廠家對中國視頻會議市場的壟斷。 

        經過十多年的發展，目前中興通訊在國內整體視頻會議市場上占據了40%左右的份額。 

        視訊領域的優勢地位，主要依托于中興通訊端到端全系列解決方案供應商的實力。在提供端到端解決方案的過程中，中興通訊對整個產業和IP、3G、IMS、NGN等各種網絡有著深刻的認知與豐富的應用經驗。同時端到端的供應模式，解決了網絡與視訊設備的兼容性問題，也降低了成本。 

        而在下一步部署中，行業市場仍是中興通訊視頻會議的主要發展目標：“我們的行業市場相對來說占有率比較低，有一些專業領域很難進入。下一步將針對具體的行業市場做一些溝通、研發、應用。” 

        “用戶的應用有一種慣性，就像我們用習慣了Windows，用Vista也許有些人不喜歡，這需要品牌積累投入和認可的過程。”梁軍說。 

        今年銷售額有望突破6億元 

        談及今年的市場表現，梁軍稱上半年中興通訊視頻會議業績相比去年同期有穩步增長，但具體增幅要等到7月份才知道。全年銷售額將有望超過6億元。 

        同時他表示，目前中興通訊視頻會議中低端產品和高端產品盈利相對持平：“地市以下都是標清產品，它有量；地市以上都是高清的，但是相對量少。所以基本上是平分的。” 

        海外市場方面，中興通訊視訊產品采取的是分銷模式。“海外市場的認可不僅是對產品的認可，還是對整個公司和品牌的認可。近期我們關注比較多的是海外的分銷市場。”