上海飛凱：占領中國光纖涂料市場“半壁江山”

        光纖是由纖芯、包層、涂料和套管組成的，其中涂料分兩層涂于纖芯表面，由于屬于化工門類，光纖涂料在光通信產業鏈上得到的關注程度相對偏低。事實上，涂料在光纖中的作用非常重要。如果光纖要做到堅固耐用，那么作為光纖“外衣”的涂料就需要質量可靠，壽命足夠長，且能夠防止微彎對波長產生的影響。
　　
        2002年，現任上海飛凱公司董事長的張金山敏銳地認識到國內光纖涂料市場雖然需求旺盛卻被跨國企業牢牢掌控，于是毅然決定以此為突破口進入高科技制造配套材料領域?，F在，上海飛凱已經擁有國內光纖涂料市場50%以上的份額。
　　
        2002年的時候，全球只有幾家企業能夠生產出可商用的紫外固化光纖涂覆材料，進入門檻很高，不過認準市場機會的張金山并沒有猶豫，他帶領著研發團隊很快開發出飛凱的第一代產品。此后，飛凱開始攻克最難的一關獲得客戶和行業的認可。
　　
        作為光纖生產的第二大成本構成部分，光纖涂料對光纖的質量和性能有著直接的影響，如果沒有十分把握，沒有一家光纖生產企業敢于使用一家小企業的產品。公司成立之初，張金山努力爭取在光纖廠的生產線上進行試驗的機會，而國內光纖企業也給了飛凱大力的支持，他們讓飛凱在他們的光纖生產線上進行應用試驗，幫助飛凱進行產品測試。最難得的是，我國一家新興的光纖生產企業，在大量技術試驗和檢測的基礎上，于2003年下半年與飛凱簽訂了光纖涂料的第一份商業供貨合同，為飛凱提供了進入機會。

        成立9年以來，飛凱公司迅速發展：2003年飛凱投資建立生產基地，開始批量生產光纖涂料；2007年，飛凱啟用在上海浦東新的生產基地和研發中心；2008年開始研究開發光纖油墨和并帶樹脂；2009年5月，飛凱啟用了新的生產基地，該基地位于安徽安慶化工園區，占地100畝，年設計生產各類UV材料的能力為8000噸，安慶生產基地和上海生產基地互相補充，確保在任何情況下都能正常供貨。

        飛凱的進入帶動了國內光纖涂料價格的大幅下調。張金山介紹，之前幾百元一公斤的涂料，在飛凱進入后降到了100元以下，在過去的幾年中，因為涂料價格下調帶來的運營商建網成本的節省已經達到了數億元人民幣。

        近年來，飛凱的光纖涂料產能快速增長，從2009年的1000噸提升到了2010年的2000噸和2011年的3000噸，目前已累積生產和銷售超過8000噸的光纖涂料和著色油墨，以飛凱產品生產出的光纖則超過了2億芯公里，這些光纖已經應用到中國、印度、韓國等國家的通信工程上。來源通信世界周刊）