亨通光電下一步是提升海外份額

　　2011年的最后兩天，亨通光電出資3430萬元收購了西安古河49%的股份，并完成簽約儀式，同時，古河電工控制西安古河49%的股份，剩余2%由吳江聯宇工業材料有限公司掌管，由古河電工與亨通光電共同負責經營新公司。

　　該事件在風起云涌的2011年只是一個不起眼的浪花，但對亨通來說，這是2011年的完美句號;對整個光纖產業來說，更具非凡意義。

　　西安古河是我國第一家光纖光纜企業，成立于1986年，由光纖光纜實力全球前三的古河電工全資運營，當時我國光纖產業還沒有起步，即使今天我國最大的光纖企業長飛，當時也才剛剛走進談判桌。

　　西安古河占據天時、地利，兼之雄厚的背景，出場華麗、風光無兩。但西安古河卻并沒有在舞臺上輝煌到最后，截至2011年，西安古河在中國市場占有率只有2%，光纖年產能200萬芯公里，只有亨通的10%。

　　至于古河是如何衰落的，我們已無從考證，但我國民族企業的崛起必然是主要原因。古河電工認為：“在中國市場發展，當地企業具有優勢，外資單獨擴大市場規模困難。通過與江蘇亨通攜手，計劃3年內在中國的銷售額翻番。”

　　化腐朽為神奇

　　“我們在2010年已經考慮收購西安古河。”亨通光電總經理錢建林向記者表示，在2010年亨通實現以華東為總部，控股子公司已分布在江蘇、廣東、上海、北京、沈陽和成都，生產研發基地已在東北、華中、西南、華南各個方向上的產業布局，唯獨剩下西部還是空白。

　　錢建林分析，“西安古河”依托古河電工，是我國最早擁有VAD技術和生產光纖的廠家，產品廣泛應用于中國電信、聯通、移動、廣電、電力通訊、鐵道等行業和系統，受到業界的一致好評，同時也是我國西北地區最大的光纖光纜生產基地。經綜合評估，西安古河成為亨通進軍西部的一塊完美的“跳板”。

　　收購西安古河的股權，亨通得以將光纖光纜產業基地向西北部延伸，從而完成在全國光纖光纜研發、制造基地的整體布局，這也使亨通成為目前國內區域布點最全的光纖光纜公司。錢建林認為：“全面的區域布點，就近提供生產及服務，將大大節省公司的運營費用，降低運輸成本，提高客戶響應速度，從而對各大運營商實施高效、快速的服務。”

　　未來我國西部通信建設會迎來一個大發展的時期，隨著勞動用工成本的增長，產業基地紛紛向西部轉移，推動西部經濟快速崛起，從而加速西北通信的建設。錢建林相信西安古河公司的發展也將迎來25年來最好的時期。

　　轉型高端技術型公司

　　在亨通發展史上收購國外獨資企業股權已不是第一次，在1996年亨通集團曾收購馬來西亞的一家獨資企業。錢建林回憶說：“當時行業內盛傳亨通的‘老鄉吃老外’，那已經是很久遠的事了。”作為一家民營企業，收購了馬來西亞控股擁有2000萬巨資的中郵國浩，這件事在行業內的影響力堪比日后聯想收購Thinkpad的“蛇吞象”。

　　亨通因“老鄉吃老外”而聲名鵲起，同時憑借中郵國浩的先進設備“借雞下蛋”，亨通的光纜產能也躍居全國第七位。這時恰逢我國“八縱八橫”干線網建設的高峰期，亨通光電直接入選國家電信干線工程、廣電干線工程。

　　如今亨通已經是我國第二、全球第八的光纖光纜企業。在我國前四大線纜企業中，亨通的發展是最具特色的，亨通不像長飛有深厚的國企背景，不如烽火有著武漢郵科院的強大技術實力，也不像中天長期專研特種光纖。亨通的發展體現著民營企業的靈活、實干以及頑強的生命力。

　　數次收購外資企業讓業內感慨亨通的魄力，但這其實都是按部就班。錢建林表示：面對快速變化的國內外市場，企業要向高端技術型企業轉型，收購與合資無疑是最有效的途徑。他舉例分析：

　　2010年亨通與美國OFS合資成立江蘇OFS亨通光科技有限公司，總投資5000萬美元，占地面積約67000平方米，依托于其源于貝爾實驗室的“光纖實驗室”為技術研發平臺，主要生產和研發設備均從國外引進，采用世界先進的生產工藝及檢測方法，將建成全球最大商用光通信研發生產基地，并引領世界光通信的發展。在未來兩至三年內，在供應國內光通信市場的同時，將積極投放國際市場。

　　又如，在2011年4月～6月，亨通光電先后收購了上海宏普技術有限公司以及宏普深圳分公司，完善了整個ODN網絡，通過快速收購實現了產業鏈延伸。未來三年，國內ODN需求會達到300多億，這也將給亨通光電帶來爆炸性的市場增長。目前亨通光電的ODN產品已經被華為、中興廣泛采用。

　　當然，此次收購西安古河，則展現了亨通在地域合作，優化產業布局上的規劃。同時，亨通還得以借力古河電工的科研能力，提高產品的技術水平和品級，提升公司光產業鏈的配套能力。

　　借船出海

　　此外，錢建林表示：“亨通光電選擇合適的時機，合適的合作伙伴，在國外投資建立生產基地，逐步完成國際市場布局，以快速滲透、占領國際目標市場。”

　　其實亨通在海外市場布局起步早，加上國內研發出系列高端產品的強勁推動力。亨通光已經開始發力海外。對于擅于跟外資合作的亨通來說，“借船出海”無疑是一條捷徑。目前亨通已經在60多個國家和地區成立了15個代表處，有包括外籍員工在內的80位海外員工為海外市場奮斗，渠道已經初具規模，亨通已經成為海外棋盤的“執黑子”者，下一步自然是要提升海外份額。

　　錢建林表示，亨通光電的光纖產能已達2000萬芯公里，相當于1998年全球光纖產量，也相當于日本光纖總用量的2倍，相當于南美、非洲所用光纖的總量。同時，中國的產品較國外產品價格低20%至30%，在這樣的價格優勢面前，擴大市場份額只是時間問題。

　　然而，目前光纖產品同質化嚴重，競爭激烈。而且歐美不少國家的光纖光纜技術都比我國成熟，而且如康寧、OFS、古河等光纖巨頭的國際本地化擴張也大大領先于我國企業。隨著FTTH在全球大規模開展，歐洲、印度、巴西市場會在5～10年之內崛起，未來的競爭會比現在更激烈。

　　錢建林表示，亨通光電的國際化布局，不僅僅是伴隨著產能的擴張，還伴隨著技術的提升。產能的擴張，是為進軍國際市場提供了量的保證;技術的提升，才是出擊海外市場的質的保障。亨通將通過戰略性的收購合資，借助強強聯合、優勢互補迅速形成國際產業規模效應，提升亨通核心技術研發能力，形成競爭優勢。