中天科技出口業績連續三年以超過50%遞增

         ICCSZ訊，科技創新帶來競爭活力，精細制造創造世界品牌。近年來，“中天科技”把科技創新和精細制造作為兩翼，為企業在國際市場起跑騰飛打下基礎，出口業績連續三年以超過50%的幅度遞增。

        自主創新贏得國際話語權

        核心提示：科技創新已成為“中天科技”的企業基因。過去20多年來,一個虧損500多萬元的鄉辦建材小廠發展成為百億級的企業集團，2012年，“中天科技”實現銷售收入126.6億元，其中外銷收入1.43億美元，國際競爭力業績引人注目。

        長期以來，我國電力特種光纜一直從歐美、日本等國家進口，從1997年開始，“中天科技”組織研發團隊率先對該產品進行自主研發，2000年投入批量生產替代進口產品并形成了“激光焊接不銹鋼管光單元”的自主知識產權，產品連續12年國內市場占有率第一。

        中天產品率先進入市場，帶動了國內產業的崛起，并以更好的性價比逐步打破歐美8個國家的壟斷?，F在不僅完全替代進口，為國家節省了上百億元的投資，而且產品大量出口到新興市場國家，在歐洲、北美也擁有較高的市場份額，其中在波蘭和印度市場占有率均超過60%。

        “中天科技”的榮譽簿上多個記錄都填補了國內空白：我國第一根商用海底光纜、第一根5000米水深的深海光纜、第一根OPGW光纜、第一根具有完全自主知識產權的光纖預制棒……“中天科技”集團總裁薛馳深有體會地說：“國際市場的競爭，關鍵在于產品能否自主創新。有了自主創新的產品，在國際競爭中就掌握了市場主動權。”據集團總工程師謝書鴻介紹，2013年科技創新項目達200多個，投入經費近6億元，遠遠高于國家對高新技術企業所要求的科研投入。

        英國權威調研機構CRU新近的一項數據顯示，“中天科技”已成為全球最大的OPGW光纜解決方案提供商，全球市場占有率達到25%。薛馳表示，今后的20年，“中天科技”仍然要依靠自主創新，以優勢產業為突破口，向千億級現代企業集團跨越，在國際市場競爭中贏得話語權。

        精細制造鑄造世界品牌

        核心提示：山寨和世界工廠一直是中國制造業創立自主品牌的軟脅。“中天科技”敏稅地意識到，把握精細制造，才能在全球競爭中居于不敗之地。近年來，企業在轉變發展方式過程中，逐步建立起高品質管控下的生產體系。

        2012年，“中天科技”成功向美國、意大利出口海底光纜，這是“中國制造”的海底光纜首次突破重圍打進美國市場。與普通光纜相比，海底光纜承擔的是大容量、長距離的傳輸，全球能夠角逐這一市場的企業屈指可數。

        而這次成功突圍的背后，是千萬次探索失敗后的堅持。3年前，美國一家海纜工程企業拋出“繡球”，但對公司提出各種國際規范要求，僅質量體系就有242個文件，只要有1項不符合規定，客戶就不接受產品。“中天科技”為此建立倒逼機制，提出精細制造理念，對客戶提出的要求進行逐項整改。經過三年時間，中天海纜最終獲得2600萬美元的合同，打破歐美企業對該產品的壟斷，并先后累計投入數億元進行研發認證。
“制造業的轉型和發展方向，在于發展精細工業。制造業的高附加值，只能在精細工業的基礎上才能實現。人才和就業，也只有在這樣的基礎上才能穩定。”薛馳告訴記者。

        海纜公司的經驗很快得到推廣，“中天科技”制訂了“精細制造”發展戰略，各產品公司自覺對照國際標準，不斷給自己挑刺，實行標準體系再造、生產流程再造，確保產品質量達到國際一流水準。集團先后在歐盟、北美、東盟、拉美等30多個國家和地區注冊了ZTT商標，80%產品均為ZTT自主品牌出口。與此同時，積極加入國際電氣和電子工程師協會等標準協會組織，參與多項國際標準修訂，提升中天國際品牌知名度?！?br />
        謀篇全球構建產銷網絡

        核心提示：2009年以來，“中天科技”不僅滿足于國內市場的巨大份額，還著眼國際化布局，推進國際商標注冊，并在世界線纜峰會頻頻亮相，通過種種舉措力爭到十二五期末實現國際貿易“三分天下有其一”。

        2012年，“中天科技”在印度金奈市投資1000萬美元設立第一家海外工廠，即將正式投產，一期年產OPGW可達10000公里；“中天科技”的第二個境外工廠巴西工廠已簽約，總投資2000萬美元，本月開始一期工程土建。在2015年之前，集團還將在東盟、北美布局2個生產基地和一個研發中心。這是“中天科技”實施國際化布局又一戰略舉措。從2009年開始，公司用三年時間基本完成了對新興國家市場和歐美高端市場的區域性覆蓋。目前，“中天科技”在全球擁有41個代表處，客戶已經遍布106個國家。

        馬來西亞代表處成立前，年訂單金額不足50萬美元，2011年代表處成立后訂單直線上升，2012年訂單金額達到600多萬美元。一度，中天光纜產品得不到拉美客戶的認可，設立辦事處之后，市場人員與客戶進行直接技術對話，今年3月份，首單銷售就達300多萬美元。同時，新品推廣周期大大縮短，實現了新產品當年投放當年成單。今年上半年，新產品銷售收入占總出口的20%。

        “如果僅僅滿足于國內市場，對企業今后的發展是不利的。因此，集團在制定中長期發展規劃時，明確提出堅持走國際化發展之路。”薛馳指出，著眼全球謀篇布局，構建自主生產基地和營銷網絡，是“中天科技”逐步提高話語權的又一法寶。目前集團擁有近200人規模的國際貿易團隊，技術團隊在整個海外銷售隊伍占的比重達到了50%。2013年，集團外貿銷售額預計將突破2億美元。