凈利勁增10%：中國聯通“三板斧”如何做到斧斧到位？

  ICC訊  2020年是充滿挑戰的一年，對于運營商來說，日子也不好過。中國聯通董事長兼首席執行官王曉初坦誠，2020年疫情對公司經營帶來一定挑戰，特別是在業務拓展、新用戶發展、5G建設和壞賬風險等方面。但疫情加速經濟數字化的轉型升級需求，也為中國聯通帶來新商機。

  中國聯通在港交所公布的2020年全年業績顯示，中國聯通報告期內實現服務收入2758億元，同比上升4.3%;凈利潤達125億元，同比增長10.3%。從反轉到領先，再次上演的精彩戲碼也進一步彰顯出中國聯通的創新力。

  開源節流“三板斧”，斧斧到位

  財報顯示，2020年中國聯通資本開支總額為676億元，低于年初預計的700億元，自由現金流保持強勁，達到379億元，同比上升約43.56%。這與中國聯通的共建共享，精準投入和價值經營“三板斧”策略緊密相關。

  共建共享，縱深挺進。王曉初表示，公司2020年投入5G資本開支約為340億元，與中國電信完成新增共建共享5G基站約30萬個，使5G總基站規模達到38萬個，歷史上首次實現覆蓋規模與主導運營商基本相當。共建共享已累計為雙方公司節省網絡建設成本超過760億元，網絡運營成本大幅降低，并大大縮短了網絡建設周期。

  其實不止5G建設，中國聯通與中國電信在共建共享方面的合作加速向“縱深”挺進。在4G網絡方面，新增4G共享基站17萬座，雙方共節省投資90億元，加大探索推進農村、室分一張4G網的力度。

  在基礎資源方面，雙方累計共建共享骨干光纜7000多公里、桿路4.1萬公里、 管道2.1萬公里，雙方共節省投資22億元，推進桿路、管道等傳輸資源共建共享共維。

  網業協同，精準投入。財報顯示，2020年中國聯通在資本開支方面強化網業協同，緊跟市場需求，動態精準投入。2020年中國聯通676億元開支中，移動網絡，固網寬帶及數據基礎設施、傳輸網及其他三方面的占比分別為56%、29%和15%，有效支撐業務轉型，并取得明顯成效。

  5G/4G/傳輸/基礎設施方面將加強共建共享和存量資源優化共享;2G/3G網減頻精簡，降低網運成本，重耕頻譜資源;加速網絡SDN化、NFV化、云化和智能化。IP骨干、智能城域及OTN基本已實現100% SDN化，5G核心網已實現100%NFV化 。固網寬帶方面以千兆接入為重點，北方保持領先，南方通過社會化合作提升規模和利用率。

  值得注意的是，中國聯通預期2021年資本開支為700億，其中5G開支約350億，占比七成。在開支方面，中國聯通將延續這一策略，移動網絡，固網寬帶及數據基礎設施、傳輸網及其他三方面的占比也將繼續優化為57%、29%和14%。

  張弛有度，價值經營。在成本管控方面，中國聯通高效管控營銷費用，促進價值經營。

  財報顯示，2020年中國聯通的銷售費用僅為304.61億元，同比下降9.2%;主要益于中國聯通緊跟效益和價值配置資源，自律理性規范競爭;加強數字化轉型，線上線下一體化協同發展;利用大數據分析，賦能精準營銷和存量保有;推動平臺型異業合作規模發展;將打造大流量APP，持續提升數字化獲客能力。

  在雇員薪酬及福利方面，中國聯通的開支大幅提升，達到557.4億元，同比增10.3%，主要由于公司持續推進激勵機制改革，強化激勵與績效掛鉤，同時加大引入創新人才。此外，中國聯通還利用AI技術實現智能監控巡檢、故障處理、基站和IDC節能，2020 節約成本超過2億元。

  業務穩中有進，5G開支2023年會有下降

  財報顯示，2020年中國聯通固網創新業務兩開花，移動業務動力也止負轉正。

  中國聯通2020年固網寬帶接入收入同比增長2.4%，達到人民幣426億元。固網寬帶用戶凈增262萬戶，總數達到8610萬戶。融合業務在固網寬帶用戶中的滲透率達到64%，同比提升5個百分點。

  2020年，中國聯通自主能力穩步提升，創新業務發展根基不斷夯實。年內，產業互聯網業務收入同比增長30.0%，達到427億元，占整體服務收入比例提高至15.5%。其中ICT業務收入人民幣134億元，同比增長33.4%;IDC及云計算業務收入達到人民幣234億元，同比增長26.1%;物聯網業務及大數據業務收入分別達到42億元和17億元，同比分別增長39.0%和39.8%。受創新業務和固網寬帶業務良好增長拉動，中國聯通固網服務收入達到人民幣1169億元，同比增長10.6%。

  值得強調的是，2020年中國聯通移動業務發展動力持續釋放，移動服務收入及用戶ARPU已連續三個季度雙雙環比上升。2020年，中國聯通的移動服務收入達到1567億元，同比止負轉正;移動用戶ARPU達到42.1元，同比提升4.1%;手機上網總流量增長16.5%，手機用戶月戶均數據流量達到約9.7GB。

  在業界說明會上，王曉初表示，截至去年年底，5G用戶的ARPU在70元左右，預計隨著新增用戶的增加，未來5G的ARPU值會略微有所下降，但是可以肯定的是，明年從3G、4G用戶轉至5G用戶的總體ARPU值會提升超過10%。

  2020年是5G大規模發展元年。中國聯通緊抓時機，將價值經營和服務體驗貫穿始終，推動5G業務規模發展。年內，中國聯通5G套餐用戶達到7083萬戶，5G套餐用戶滲透率達到23%，高于行業平均的 20%。

  隨著5G網絡覆蓋進一步完善，以VR/AR游戲、高清4K/8K視頻為代表的應用場景不斷優化，終端滲透率持續提高，中國聯通將努力推動5G用戶繼續快速提升，有效帶動移動業務持續健康發展。

  在談到5G未來的投資趨勢時，王曉初表示，2020~2022年基本維持700億左右的投資，其中5G的投資占到350億左右，持續3年后，5G的投資就將開始進入下降階段。除非5G話務量找到新的突破點引發5G流量的迅速上升，那樣的話會再進行及時的調整。

  “我們希望通過5G建設能迅速把5G應用抓上去，主要是產業互聯網領域，我們目前已經在6個行業逐步形成了自有的產品，包括醫療、教育等等，促使了云收入增長達到約63%。此外，在5G公眾市場上，除了正常的流量供給之外，逐步形成廣泛應用?！?