電信研究院陳金橋：華為3COM合資是優勢互補

 2003年11月17日，對于華為和3Com來說，都是一個不同尋常的日子。這一天，由華為和3Com聯手打造的華為3Com——一艘新的通信業巨艦正式起航。這不僅將影響到華為、3Com兩家公司的未來，也直接牽動著國內乃至全球數據通信市場的大格局。
  　一個是國內通信制造領域中的龍頭，一個是國際通信制造業的巨子——2003年11月17日，華為與3COM兩家握手的消息一經發布，就在業內激起千層浪。
　　對于由兩家業界巨頭合資組建的華為3COM有限公司成立的種種情況，華為和3COM都“恰到好處”地給予了回答，但人們希望了解的遠遠不只這些：華為3COM合資公司的成立對通信領域的競爭格局會產生怎樣變化？其競爭對手又將如何應對？新公司的未來將在哪里？帶著這些問題，記者采訪了信息產業部電信研究院通信政策研究所所長陳金橋，請他就華為聯手3COM事件作一點評。
　　合資根本目的是優勢互補
　　記者：華為3COM公司成立的背景是什么？您認為兩家公司成立合資企業的根本目的在于什么？
　　陳金橋：當中國通信產業發展到一個新的階段，成為世界第一通信大國之后，以運營商為核心的一條巨大的產業鏈正在形成。在這種背景下，很多國外廠商，尤其是具備研發和制造實力、在國際上其他地區市場有良好表現的廠商，都急于切入中國市場。在這些廠商中，有的是發展很好、以外資形式在國內獨立運作的公司；還有一類是在中國市場表現不是很好，希望與國內的強勢企業合作，打開國內市場的公司，3COM就是其中之一。
　　關于兩家公司合資的目的，一般來講不外乎在于三個方面：
　　第一是提高本地生產能力，擴大在本地市場的份額，并有效地降低成本。
　　第二點，也是華為與3COM合資的最根本的目的，就是優勢互補?？梢哉f，以華為或者3COM的各自背景，獨立地在中國市場或國際市場上拓展，雙方都存在缺陷。如今他們聯手在中國成立合資公司，必將彌補這種缺陷，為雙方帶來更多商機。這具體表現在：在渠道上，華為公司的產品可以借助3COM的國際渠道來銷售，同樣，3COM的產品可以借助華為良好的國內渠道進入中國市場，這樣就把華為的國內營銷渠道和3COM的國外營銷渠道有效地整合起來；在產品線，兩家公司地產品線盡管有些是替代型的，但也有互補型的，他們可以采取捆綁營銷的方式來實現品牌上的相互延伸；最后是在研發實力上，華為對國內的客戶需求非常了解，對他們的需求能夠做出迅速反應，而3COM公司對國際客戶需求的反應速度迅速，而且從上游到研發到制造，整合能力也比較強。二者可以借助合資公司來有效地開拓國際市場。
　　第三，選擇強者作為自己的合作伙伴。華為在國內通信系統領域是一家產品線齊全的企業，規模目前來講也是最大的，3COM選擇華為，也正是認可華為公司在營銷渠道、客戶服務、口碑方面的出色表現以及其與運營商和行業客戶的良好關系等；而3COM在國際市場的強大背景也是華為所需要的?！?＋1大于2”的結果使華為和3COM走到了一起。
　　記者：業內有不少人認為，華為與3COM成立合資公司，直接目的就是針對思科公司，您對此怎么看待？
　　陳金橋：這種說法有一定的道理。思科和3COM在產品線的重合度上是非常高的，從現有的技術專利和知識產權來看，3COM一部分產品確實對思科構成了威脅。華為之所以與3COM成立合資公司，從某種意義來說，也是希望以這個合資企業為載體，能夠更便捷地獲得技術成果的轉讓，或者是共同研發新的產品，從而繞過知識產權的壁壘，而直面思科。但是，我們不能過分地夸大這一點，畢竟要從整個大的背景下看待新公司。
　　競爭格局將重新劃定
　　記者：華為3COM合資公司成立后，將對通信制造領域的整體格局及其競爭對手帶來什么變化和影響？
　　陳金橋：首先會改變他們在數據通信領域的位置。這兩家公司都是屬于國際先驅型的公司，在制造和研發方面實力很強，他們聯手后首先意味著在實力上的整合，使得業內出現了一個更為強有力的領導廠商。
　　其次，新公司將對替代型產品的廠商構成很大的威脅，他們結合的強勢結對這些廠商形成擠壓，部分將被淘汰出局。
　　第三，也是最值得關注的，未來該領域廠商必將幾經整合，競爭格局將被重新劃分。原因在于，一般來說，一個新公司出現，一定會整合自己的研發實力，在市場上推出自己的主打產品，它不會把簡單地把原有的老產品進行包裝后推出，“新瓶裝舊酒”的作法已經過時了。而華為3COM新公司的成立和在今后市場上的強勢出擊，必然會對其他廠商產生刺激作用，這些廠商也不會坐以待斃，必定也會整合自己的研發等力量，來對付華為3COM這類的強勢公司，從而導致市場上競爭力量的改變。
　　新公司的未來
　　記者：您認為新成立的華為3Com公司的未來在哪里？
　　陳金橋：一是鞏固老市場，再一個就是發掘新市場。新公司將在可以預期的一段時間內推出自己的標志性產品，并開發新的客戶。應該說，這個合資階段不是一個凝固的階段，而是一個動態的階段。如果雙方合作非常好，3COM可能會把旗下更多的資產轉注進來，雙方還會進行更進一步的合作，從而實現更多業務的擴張。
　　通信企業中的合資現象
　  記者：當前在通信制造企業當中，國內企業與國際企業的合資成立新公司的現象時有發生，比如最早的阿爾卡特與上海貝爾成立合資公司，前不久的中興與埃森哲成立合資公司，再加上今天的華為與3COM成立華為3COM公司，您怎樣看待這種現象？
　　陳金橋：首先我認為這種行為是非常積極的，思路也是正確的。中國通信制造設備領域是一個開放比較早的領域，而且開放效果非常明顯，可以說，如果沒有通信制造設備業的對外開放和合作，沒有這么多合資企業在中國的存在，我們今天就不可能成長出一大批民族通信企業。這種交流或合資，包括人才和管理的交流、資金的融通以及技術成果的轉讓，對于本土尚未成長起來的產業體系的推動作用是非常大的。
　　這種合資的結果主要表現在以下幾方面：一是提升了國內通信設備制造廠商的綜合競爭實力，大量知識產權的引進或技術成果的轉讓，大大提高了國內企業的研發能力；二是加快了企業經營機制的轉換；三是引進了管理團隊。目前中國特別需要在成立的合資公司里面引進具有國際背景的復合型人才來做職業經理人，因為他們能夠把先進的管理理念引進來。
　　但是需要注意的問題是，以往跨國公司與國內企業的合作大都局限在制造基地的轉移等價值鏈低端，從目前政府倡導和鼓勵的來看，今后的合作趨勢更多的將是基于產業鏈上層的合作，引導和驅動更多的國際企業的研發中心轉移到國內來，提升國內企業在價值鏈中的整體地位。