[圖]中興通訊：IPTV國外經驗只可參考不宜復制

　　IPTVWorld： IPTV在2006年的發展更多地呈現出了理性的特點，業界對IPTV的關注不再僅僅局限于概念與市場預期，實際的運營模式和真實的用戶規模成為重點。作為業內知名廠商，中興公司在2006年IPTV發展過程中的突出體會是什么？在2006年，中興公司在IPTV方面取得了那些收獲和經驗？如何概括2006年IPTV市場的整體發展狀況？

　　俞義方： 2006年，中興通訊繼續在保持國內市場領先地位，擴大應用規模，并繼續進軍歐洲、亞太、拉美等國際市場；在大力拓展國內外市場的同時，中興通訊積極推動產業鏈合作和發展，和產業鏈各方共同積極探索適合中國國情的IPTV運營和盈利模式。在國內IPTV領軍項目——上海電信IPTV項目中，緊密合作各方，助力上海項目的快速推進的同時，初步摸索出了適合國內IPTV發展之路。

　　技術上，除了已經成熟穩定并商用運營了的IPTV VOD、LiveTV、TSTV、TVOD、圖中畫、信息瀏覽等等傳統IPTV功能以及增值業務，中興通訊秉承自身雄厚的固網移動技術優勢，積極探索基于IPTV平臺的融合方案，在IPTV平臺和終端上融合了可視通信、網絡監控、卡拉OK等原來處于獨立平臺的業務，并將IPTV業務擴展到3G終端、軟機頂盒等多終端上。取得了引人矚目的進展，使IPTV脫離了狹隘單一的業務平臺，升華到多網絡、多業務、多終端的融合性產品，將IPTV產業推向了一個更高的高度。

　　2006年是IPTV市場趨向平穩、理性、可運營性的一年，電信運營商和方案廠家都更多地分析和探索如何為最終用戶提供切實可行的增值業務、如何更多吸引用戶、如何實現IPTV盈利。

　　IPTVWorld： 完善而成熟的生態產業鏈對中國IPTV的未來發展至關重要。作為IPTV業界知名的設備商，中興公司如何理解其在整個IPTV產業鏈中的位置？如何定位和處理與產業鏈中與其他環節和角色之間的關系？

　　俞義方： IPTV是大的產業，涉及電信運營商、網絡運營商、內容及增值服務提供商、技術方案提供商、器件（芯片）提供商、系統設備提供商、終端設備商、家電設備提供商、研究咨詢機構、投資機構等方方面面。

　　中興通訊利用自己具有全線通信產品開發應用經驗、具備全面推動產業變革潛力的優勢，背負民族產業的高度社會責任感，積極縮短產業鏈，推動合作，促進融合。

　　中興通訊在涉足IPTV產業鏈的多個環節的同時，也是整個產業鏈緊密結合、良性運轉、成員豐富的促進者和支持者。

　　IPTVWorld： 在IPTV的發展過程中，合作問題倍受關注，共贏無疑是合作的最終目的，但業界也需要直面在各方合作過程中出現的磨合問題。作為業內重要廠商，中興公司如何看待IPTV發展過程中的合作問題？如何解決在合作實務中存在的不可避免的摩擦？

　　俞義方： 在合作方面，中興通訊首先認為合作是必須的，合作的目的是為了共贏，全產業鏈緊密合作是IPTV成功的基礎，也是中興通訊IPTV成功的基石，中興通訊首先要求自己做好基礎準備，在技術上和市場上保持領先的地位，積極促進和支持合作。

　　中興通訊一直以來在產業鏈合作中都保持著冷靜和誠意的態度，盡量避免摩擦，一旦在合作過程中，各方因為理解的不同而有摩擦，中興通訊也采取積極解決問題的態度對待，積極探討更合適的合作方式和解決問題的辦法。中興通訊相信在共贏的共同目標下，各方最終一定能夠通過交流、對話、探討等方式協商解決合作過程中可能出現的摩擦，最終實現產業共贏。

　　IPTVWorld： IPTV用戶數量的增多反映出整個IPTV市場是在快速增長，也反映出用戶對IPTV這一新的收視理念的認同，對于用戶而言，除了IPTV之外，他們還有有線數字電視、衛星電視等多個選擇，對于用戶的吸引，好的內容是一方面，互動的形式則更重要。在中興公司的解決方案和產品設備中，是如何落實對用戶喜好的關懷的？對用戶感受的關注是如何有效體現在相關業務規劃和產品設計中的？

　　俞義方： 截至2006年底，上海IPTV的申請用戶已經9萬多，鑒于良好的發展態勢，上海電信正在積極設計平臺擴容。

　　市場的良好發展離不開解決方案的有利支持，中興通訊有完善的需求預測和反饋、過濾、實施機制。中興通訊一方面通過運營商收集用戶需求，另一方面中興通訊積極深入調查最終用戶需求，收集到的需求中興通訊通過自身的需求觸發機制，迅速過濾出有效需求，列入規劃，并迅速開展反饋和引導工作，確保用戶需求得到有效響應和關懷。同時中興通訊在技術領先性和業務需求前瞻性上下足功夫，規劃和設計領先于用戶想法的業務，不斷給用戶帶來驚喜。

　　IPTVWorld： 在中國電信和中國網通積極發展IPTV的過程中，全球范圍內的固網運營商也在大力推進轉型，成功案例不斷涌現。在國外運營商的IPTV系統中，也有國內廠商積極參與的身影，通過實際的參與合作，中興公司認為中國IPTV產業應該如何從國際先進成功案例中汲取什么樣的經驗與教訓？如何將這些先進經驗有效地應用與國內的IPTV實踐？

　　俞義方： 在過去的2006年，中興通訊繼續大力拓展國際市場，同時也積極關注全球范圍內IPTV運營商的成功經驗。

　　從國外IPTV發展的成功經驗可以推斷2007年中國IPTV發展必將取得突破性的進展，中國IPTV目前還處在市場培育階段，因此一定要加大投入和關注；在成功案例中，積極發揮IPTV的優勢和特點，突出互動、可控等業務能力是IPTV健康成長的前提；IPTV對企業的資源整合能力要求提高，借鑒國外成功經驗，IPTV建設不但要考慮到現網，還需要考慮到與其它網絡的融合和向下一代網絡的過渡。

　　當然每個市場都有每個市場獨特的背景、基礎和用戶群，國外經驗只可參考不宜復制，中興通訊將一如既往地聯合產業鏈各環節，充分基于共同點利用國外經驗，共同探索最適合中國市場的IPTV建設運營之路，最終達到運營商盈利、產業鏈共贏的目標。

　　IPTVWorld： 在2007年，產業的融合、行業的合作已成不可逆轉的趨勢與潮流，IPTV業界面臨的主要問題是“怎么做”、“如何做”的問題，業界需要借鑒國內外IPTV成功案例的實際經驗，也需要先進、成熟、穩定的IPTV解決方案，“成功案例”和“解決方案”將成為2007年IPTV發展的關鍵詞。在新的2007年，貴公司對于宏觀層面的市場預期是什么？同時，具體到運作層面，中興公司推出或完善了何種IPTV解決方案，或有無將IPTV推廣到特定行業的具體打算？

　　俞義方： 中興通訊從宏觀上關注和促進IPTV產業的發展和成熟，并將繼續保持中興通訊網絡視訊IPTV解決方案的技術優勢和領先地位，中興通訊于2006年下半年正式發布“網絡視訊”這一全新業務解決方案，集中體現了其IPTV解決方案立足網絡、視、訊三方面，通過統一平臺幫助運營商提供全業務、綜合的多媒體解決方案的特點。

　　秉承對網絡產品深厚的自研優勢和理解，融貫其成熟規模商用的網絡視音頻、業務、IMS等優勢產品和解決方案，中興通訊“網絡視訊”是專為寬帶網絡和電信業務運營商設計，旨在IP網絡上開展包括網絡特色視音頻業務和豐富增值業務的電信級端到端、立足基于IPTV三網融合的全業務解決方案。

　　2007年IPTV的市場會進一步走向成熟和發展，中興通訊關注IPTV傳統運營商的同時，也將積極支持IPTV在特定行業的發展，如農村信息化、黨政信息化等項目。