亨通光電為挺進國際市場布局

       新春前夕，位于江蘇吳江市的江蘇亨通光電股份有限公司收獲了沉甸甸的“大禮包”——在不久前召開的“2011中國光通信發展與競爭力論壇”暨“2011中國光通信企業十強頒獎典禮”上，”亨通光電”攬走了四項大獎：201O—2011年度全球光纖光纜最具競爭力企業10強、中國光纖光纜最具競爭力企業10強、中國光通信最具綜合競爭力企業10強，還有就是2011年中國光通信市場最佳客戶服務獎。此外，亨通集團董事長崔根良和“亨通光電”總經理錢建林分別榮獲“2011年中國光通信市場最杰出企業家大獎”和“2011中國光通信年度管理人物獎”。

　　四項殊榮中，最令“亨通光電”掌門人錢建林感覺快慰的，還是全球光纖光纜最具競爭力企業10強。“造船出海開拓國際市場，已經成為中國光通信企業最迫切也是最終極的選擇。因為隨著產能擴大，國內市場已消化不了現有產能，而國際市場對光纖光纜產品的消費已經噴薄。在這個階段，如果誰先做好國際市場的謀篇布局文章，誰就搶占了發展先機。”

　　這一由中國通信學會光通信委員會、亞太光通信委員會等單位聯合頒發的獎項，是首次評選。“亨通光電”以各項過硬的指標，順利通過評審團“挑剔”的考評，為自己國內產能前二、國際產能前五的實力，增添了有力的腳注。

　　其實，“亨通光電”“定航”海外市場，早在15年前就已開始——

　　老鄉吃老外，收購股份借力海外

　　20年前的“亨通光電”，還是江蘇吳江市七都鎮一家名不見經傳的鄉鎮企業。不過，那時的“亨通光電”就顯示出了非凡的前瞻眼光與全球視野。時值世界范圍內光纖光纜產業第一次大規模擴產，“亨通光電”果斷上馬，于1992年生產出了華東地區第一根光纜。

　　鑒于國內光纖光纜產業與國外同類產業之間的巨大差距，“亨通光電”開始在全球范圍內尋找“跳板”，千方百計引進設備、技術甚至資金，為自己打造出海之船。

　　最初的合作，是與日本妙香巖合資，引進了大批先進設備，極大地提高了光纜的生產能力，實現了首次規模擴張。

　　1996年，“亨通光電”開始了第二次擴張——作為一家民營企業，收購了馬來西亞控股擁有2000萬外資的中郵國浩，并且將該公司的所有進口光纜生產設備搬遷到七都。通過這次收購，“亨通光電”因“老鄉吃老外”而聲名鵲起，光纜產能也躍居全國第七位。這時恰逢我國“八縱八橫”干線網建設的高峰期，“亨通光電”直接入選國家電信干線工程、廣電干線工程。

　　經過數年苦心經營，到2010年，“亨通光電”已在全國大部分地區均建立了光纖光纜產業基地，剩下西部還是空白。此時的“亨通光電”，又盯上了新的“跳板”：由古河電氣工業株式會社全資控股的外商投資企業——古河電工(西安)光通信有限公司。“西安古河”是由古河電工全資控股的外商投資企業，是國內第一家大規模生產和經營光纖光纜的高新技術中外合資企業，也是西北地區最大的光纖光纜生產基地。“日本古河電工”是世界知名的線纜制造商，擁有雄厚的技術研發和生產能力。“西安古河”依托古河電工，成為了我國最早擁有VAD技術和生產光纖的廠家，產品廣泛應用于中國電信、聯通、移動、廣電、電力通訊、鐵道等行業和系統，受到業界的一致好評。經過數輪談判，2011年，“亨通光電”收購了“西安古河”49%的股權，至此，“亨通光電”得以將光纖光纜產業基地向西北部延伸，完成了在全國光纖光纜研發、制造基地的整體布局，這也使“亨通光電”成為國內區域布點最全的光纖光纜公司。

　　從合資到收購，借助海外力量，“亨通光電”完成了全國性戰略布局，也為公司的國際化積累了豐富的經驗。而此時，“亨通光電”的光纖產能已達2000萬芯公里，相當于1998年全球光纖產量，也相當于日本光纖總用量的2倍，相當于南美、非洲所用光纖的總量。“亨通光電”一舉進入全球八強，具備了在國際市場占據主導地位的實力。

　　劈波踏浪行，三駕馬車發力海外

　　“亨通光電”的國際化布局，不僅僅是伴隨著產能的擴張，還伴隨著技術的提升。“產能的擴張，是為進軍國際市場提供了量的保證；技術的提升，才是出擊海外市場的質的保障。歐美不少國家的光纖光纜技術都比我們成熟，要占領這些地區的市場，必須有高端產品?，F在光纖入戶是全球的趨勢，中國在5～10年內仍將引領整個國際市場，但5年之后，東歐、南美等地區的光纖入戶也會大規模部署；10年之后，印度也將成為引領國際光纖入戶市場的國家。如果不能在品質上領先于人，隨著同類產品的進入，大家會陷于價格戰的腥風血雨，這對中國的光纖光纜產業而言未嘗是幸事。”錢建林說，為了能夠遠離本土依然保持絕對勢，‘亨通光電’一直在完善產業基地，打造光纖光纜、電力傳輸、銅纜通信的“三駕馬車”。

　　錢建林介紹說，電力傳輸、銅纜通信是亨通的傳統強項，從1996年至今，亨通在銅纜通信始終保持全國第一的市場份額。雖然在“智能電網”、“光進銅退”的市場趨勢下，電力傳輸與銅纜通信遭到挑戰，但在這兩個領域，“亨通光電”都已開始了轉型，進軍高端領域，如生產超高壓電力纜，海底光電纜，海底超高壓電纜、高端數據通信線等產品。在光纜領域，“亨通光電”的產業鏈業已完善，目前正在向上下游延伸。在上游，投資6億元、歷時4年才研發出的擁有全自主知識產權的光棒，占據了光纜產業鏈的70%的利潤，目前“亨通光電”仍然在加大光棒的研發力度，改良生產工藝，并且開始不斷擴產；而在下游，2011年4月～6月，“亨通光電”先后收購了上海宏普技術有限公司以及宏普深圳分公司，完善了整個ODN網絡。未來三年，國內ODN需求會達到300多億，這也將給“亨通光電”帶來爆炸性的市場增長。目前“亨通光電”的ODN產品雖然剛剛生產，但已經被華為、中興廣泛采用。

　　像所有的國內同類企業一樣，“亨通光電”在海外市場上也處于發展渠道的階段。不過，“亨通光電”顯然是圍棋賽中的“執黑子者”。由于在海外市場布局起步早，加上國內研發出系列高端產品的強勁推動力，“亨通光電”已經發力海外，目前在60多個國家和地區成立了15個代表處，有包括外籍員工在內的80位海外員工為海外市場奮斗，渠道已經初具規模，下一步就是提升海外份額。

　　“我們計劃用3年時間實現出口30%的光纖、5年時間實現50%的出口額度。而銅纜通信國內外的差距比光纜要大一些，無論是高端產品還是低端產品短期內都很難實現突破，我們計劃用5～10年，將高端銅纜產品打入國際市場。”錢建林向記者描繪著“亨通光電”開拓海外市場的下一個十年目標——“5—3—1”計劃，“50是指50%的產量用于出口，這個目標五年即可實現；30是指30%的資本為國際資本，目前亨通的OPGW以及光纖拉絲生產線都有一些國際資本，加上未來幾年‘亨通光電’將在海外投資建廠，這個30%的目標也不是問題；10是指10%的國際化人才，所謂國際化人才就是指看待市場、看待產品都要有國際化的眼光，有全球性的視野的人才。這三點是一個國際化公司的必備條件。”

　　“中國的產品較國外產品價格低20%至30%，在這樣的價格優勢面前，擴大市場份額只是時間問題。”錢建林坦言，走出去已是必然選擇，但走出去之前，仍要苦練內功，而市場與創新是最大的挑戰，只有打破常規的顛覆性創造，光電產業才能獲得飛躍式的進步。