余承東：華為終端向互聯網學習

      從1988年成立以來，華為一直專注于移動通信網絡，在此期間，華為經歷了很多經驗教訓，摔了很多跟頭。多年來，華為始終專注于移動通信網絡，但從去年開始，華為的方向有了轉變，華為的業務被細分為三個領域：首先是運營商網絡，這是華為的傳統業務，也是華為的強項，從成立以來一直專注于該領域;其次是消費者業務，這主要是指華為終端公司，華為終端公司是華為互聯網業務部和華為的芯片部門整合而來的;此外，還有企業業務領域。作為華為的消費者業務分支，我們的主要使命是面向消費者提供產品和解決方案。

      毋庸置疑，雖然在移動通信領域，華為已經積淀了超過二十年的經驗和歷史，但在互聯網領域，華為還只是小學生，華為將抱著學習的心態、開放的平臺與產業界合作、共贏。

      覆蓋全球的云體系

      目前，華為的銷售收入已經達到300多億美元，今年還在高速增長，其中，消費者業務的增速十分強勁，在去年，華為的消費者業務銷售收入已經達到68億美元。目前，華為的消費者業務主要分三個分支，首先是華為的傳統終端公司，主要負責做運營商定制。此前，正是基于運營商終端定制的需求，華為才介入終端領域。在終端領域，目前華為主要聚焦智能手機，支撐華為的智能手機戰略的是華為的芯片，華為在芯片領域擁有全套的處理器及家庭芯片解決方案。

      為了支撐華為的互聯網終端，華為開發了云業務，建成了覆蓋全球的的云體系，這一覆蓋全球的大云，支持華為可以在全球140多個國家提供產品和服務，也推動華為進一步在通信領域繼續成長，目前，華為已經成長為全球通信設備領域是第二大通信設備制造商，也即將成為全球第一大通信設備制造商。

      在智能手機方面，雖然華為從2009年才涉足，但現狀是，華為將整個資源重點聚焦在智能手機領域，并取得了每年都高速增長的成績，2011年底，華為的“榮耀”終端，出貨量達到兩百多萬臺。

       轉戰高端智能手機

      有一個變化是，過去華為的智能手機偏低端，今年開始，華為將轉戰高端智能手機，預計明后年，華為智能手機發貨量會超過1億臺。中低端手機規格逐步高端化是大勢所驅，不可避免。而高端手機還是會持續存在的，工業設計，尤其品位時尚底蘊及品牌，以及新材料新工藝新技術層出不窮。

      華為不久前發布了“Ascend”品牌智能手機，寓意蒸蒸日上。其中，D系列定位為超高端智能手機，也是目前世界上最快、最智能的手機，明年，華為會發布D系列第二代機型，硬件可以說會超過業界所有的機型。小米手機的雷軍認為，要謙虛一點，低調一點，而我的風格則是，先把口號喊出來，讓大家知道，華為的規格會設立業界新的標桿，為什么?因為我們用了工業界極致的東西。

      另一個系列是P系列，定位輕薄、時尚，它的規格也比較高，僅次于D系列，走的是極品、性感的路線。今后我們也會跟奢侈品品牌聯合發布一些P系列產品，把全球頂級的奢侈品東西融合到手機系列中來。

      第三個是G系列，它是性價比比較高。最后一個是Y系列，這個產品發貨量很大，走的是性價比路線，主要為運營商定制。目前，D1終端已經開始量產。

      華為終端在過去很長的時間里，走的都是運營商定制的低端機路線，本次首次推出高端產品，所以改變的時候我們各方面的經驗都需要積累。我相信在我們不斷的積累下，市場會迅速爆發。不謙虛地說，硬件運作能力上，華為一定會成為世界第一。

      提供全生命周期服務

      除了硬件，服務也十分重要，圍繞華為的終端戰略，在服務方面，我們的目標是，為用戶提供全生命周期的服務。在整個生命周期中，這臺手機能為產業鏈各環節創造利潤。所以，華為會提供三層業務--第一層基礎業務，第二層娛樂業務，和第三層的分享業務。華為開發了天天聊，以此來替代短信模塊;開發了天天電話，以此來替代電話模塊。華為會在手機模塊中內置這些模塊，同時也開放平臺，與互聯網公司合作，共贏;華為還為合作伙伴提供了云服務的開放平臺，支撐這個云開放平臺的是華為的全球的市場能力及以及每年高速的用戶數，以及覆蓋全球500多家運營商的合作伙伴，華為將開放基礎能力、用戶接口和電信能力給開發者社區，集成第三方的應用。

      蘋果公司把簡單應用做到了極致，成為了整個行業標桿，華為要做的是，在此基礎上擴展，增強功能強大的特性。而另一個更高的境界是，要讓消費者從情感上喜歡它，只有更高境界的追求，才能縮短我們和競爭對手的差距，僅僅簡單的模仿無法追上，更不可能談超越別人。