太辰光：光纖連接器主供歐美 力爭年產值6億

　　ICCSZ訊 太辰光(300570)首次公開發行股票并在創業板上市網上路演周一下午在全景網舉行。在本次網上路演的過程中，大家就公司核心競爭優勢及經營狀況、募投資金的使用、公司未來發展戰略等問題與投資者進行了深入的交流與探討。

　　問：公司擁有的主要核心技術有哪些?核心技術占營業收入的比重如何?

　　總經理張藝明：公司擁有完整的研發體系，目前的核心技術來源于自主研發，公司對核心技術擁有完整的使用權。到目前為止，公司擁有的核心技術主要有光纖連接器設計技術、陶瓷插芯設備與模具、光纖連接器設計技術和陶瓷插芯產品檢測技術等。

　　財務總監黃平：光纖連接器產品、陶瓷插芯構成公司核心技術產品，報告期內，公司核心技術產品合計實現收入32,479.86萬元、38,477.10萬元、46,079.47萬元、27,862.06萬元，占公司當期營業收入的比例為93.41%、93.59%、91.76%、88.30%。

　　問：公司主要產品市場占有率情況如何?

　　招商證券張歡歡：根據中國電子元件行業協會報告，2015年全球陶瓷插芯產值預計約3.4億美元,按2015年年末匯率折算約為22億元人民幣，結合公司2015年陶瓷插芯銷售收入推算，公司陶瓷插芯市場占有率約為6%。2015年全球光纖連接器產值預計約11.1億美元，按2015年年末匯率折算約為72億元人民幣，結合公司2015年光纖連接器銷售收入推算，公司光纖連接器市場占有率約為4.6%。

　　問：公司的主要競爭優、劣勢有哪些?

　　市場總監姜麗娟：公司自成立以來一直注重發展創新，不斷提升企業的核心競爭力，截止到目前為止，公司的主要競爭優勢主要有：(1)產品及技術優勢；(2)研發優勢；(3)管理和人才優勢；(4)品牌和客戶資源優勢；(5)區位優勢。

　　財務總監黃平：公司的主要競爭劣勢有：企業規模較小、國內銷售相對薄弱、融資渠道比較單一。

　　問：公司主要產品面向的客戶群體是哪些?公司產品主要出口市場發展情況如何?

　　市場總監姜麗娟：公司光纖連接器產品主要以海外市場為主，供應歐美光器件制造商，再由其供應當地電信運營商或網絡運營商。陶瓷插芯主要用于光纖連接器的生產，目前全球光纖連接器的生產廠商主要集中在中國，除了供應海外的連接器或其他光器件制造商外，公司陶瓷插芯主要供應國內市場。

　　市場總監姜麗娟：歐洲市場：受歐洲債務危機影響，歐洲光器件市場近年來需求增長緩慢。

　　美國市場：近幾年隨著互聯網、云計算、電子商務和物聯網等技術的深入發展，美國科技公司近年來對于網絡基礎設施建設的投入加大，特別是在數據中心建設方面，包括谷歌、Facebook、蘋果、亞馬遜等公司建立了自己的大型數據中心，美國寬帶發展以及數據中心建設的擴大，將帶來美國市場光器件需求快速增長。

　　其他市場：相比于光纖覆蓋率和入戶率都較高的日韓市場，未來巴西、澳大利亞、俄羅斯、印度等新興市場的發展空間更大，發展速度較快，未來隨著這些國家光纖到戶的市場增長迅速，對光器件的需求將大幅提高。

　　問：公司主要競爭對手有哪些?

　　招商證券梁戰果：國內外市場與公司陶瓷插芯產品形成直接競爭關系的相關生產企業包括：①潮州三環(集團)股份有限公司；②臺灣富士康集團；③日本愛德曼；

　　光纖連接器生產企業分布較為分散，國外供應商有泰科電子、安菲諾、莫仕、3M等，國內光纖連接器生產企業數量眾多，中國光纖、富士康、常州太平、日海通信、烽火通信、亨通光電、南京普天、中航光電等公司具有較大影響力。

　　問：請介紹公司募集資金投資項目產業發展背景及市場預測?

　　董事長張致民：本次募集資金投資項目用于光器件行業，在光通信快速發展的的背景下，近年來，光纖到戶、數據中心及無線基站建設發展較快，光器件市場持續增長。

　　在中國，“寬帶中國”等國家戰略的實施，光纖到戶用戶將呈現快速增長的趨勢。未來光纖到戶用戶的增多，以及寬帶提速以及寬帶覆蓋率的提升，對光器件的需求將會有大幅提升。隨著信息技術的發展，面對龐大的數據信息，需要全新的云計算和互聯網的架構，谷歌、FACEBOOK、亞馬遜等領先的互聯網企業已經在多地建立了自己的數據中心，數據中心建設將成為未來光器件市場新的增長點。另外，隨著無線通信技術的發展，未來無線基站的建設和改造將為光器件的應用帶來廣闊的市場。

　　問：請介紹公司光器件生產基地建設項目建設內容?

　　總經理張藝明：在深圳市坪山新區建設新的生產基地，對毛坯、陶瓷插芯、光纖連接器、PLC分路器和光纖傳感系列產品進行擴產。本項目通過新增生產線，采用先進生產設備，重新規劃產能，滿足市場需求。通過本項目的實施，將大幅提高公司光器件及光纖傳感系列產品的生產能力、降低生產成本、提高產品質量，增加公司收入、增強公司的盈利能力和整體競爭力。

　　問：請分析公司投資建設的項目效益情況?

　　董事長張致民：本次募集資金投資項目包括光器件生產基地建設項目和研發中心建設項目，其中光器件生產基地建設項目達產后預計每年將新增收入6.4億元，項目投資回收期(稅后)為5.37年，內部收益率為12.89%。

　　問：請介紹公司所處行業的變化趨勢?

　　董事長張致民：光器件的發展與光通信的發展相輔相成、互相促進。一方面，光通信要實現高速率、大容量和遠距離的目標，從而促進光器件結構完善和性能提升;另一方面，光器件的發展和技術革新又帶來光通信行業的進步。

　　近年來，數據信息的迅速增長對光網絡的傳輸容量、速率、距離和傳輸質量的要求不斷提高，光網絡不斷向客戶端延伸，進而帶來對光器件行業的影響主要表現在三個方面：首先要求光器件具有更高的工作速度、更低的插入損耗和更長的工作壽命，這就要求光器件具有更高的精密度、可靠性和穩定性;其次，隨著器件的增多，為使器件小型化，就要求器件有更高的集成度，器件小型化、集成化成為光器件發展的另一個重要趨勢;再次，在成本方面，由于網絡的擴充，所需器件將會大大增加，帶來光器件規模擴大及成本降低，將是光器件行業的長期趨勢。

　　問：公司未來三年的經營目標是什么?公司如何實現未來三年的經營目標?公司的發展戰略是什么?

　　總經理張藝明：結合過去幾年的經營狀況，公司提出了未來三年的總體規劃和經營目標，未來三年，公司將通過擴大生產規模、完善產品結構，力爭實現年產值6億元的生產經營目標。

　　財務總監黃平：基于公司總體規劃和未來三年具體經營目標，公司擬實施以下競爭策略和分項計劃措施：

　　(1)加大生產投入，擴大主要產品產能，滿足快速增長的市場需求。

　　(2)購置土地并自建生產基地，滿足公司長期穩定發展的需要。

　　(3)增加研發投入，掌握核心技術。公司一直重視產品和技術創新，已將研發中心建設作為募集資金投資項目，增加對研發的軟硬件投入，加強研發隊伍建設。

　　(4)加強設備的自主研發。公司在設備研發方面已取得豐碩的成果，完成了陶瓷插芯加工及檢測、光纖連接器生產組裝、PLC分路器自動封裝等主要專用設備開發與自制，公司將繼續加強關鍵專業設備的研發，通過技術改造提升專業制造技術及自動化水平，提升產品的生產效率、質量和可靠性，并有效控制生產成本。

　　(5)加大市場開拓投入，積極開發新客戶，同時，不斷改進產品并豐富產品線、提供符合市場需求的高性價比產品，提高客戶滿意度。

　　(6)注重供應商的合作與培養，與供應商建立長期合作的互利合作關系，實現可持續發展的共贏局面。

　　(7)以人為本，加強制度建設和團隊文化建設，完善激勵機制，構建良好的團隊工作氛圍及和諧的勞資關系，加大對技術工人的培養，使員工與公司一同成長，實現員工和股東共贏。

　　董事長張致民：公司未來的發展戰略是保持并擴大核心光器件產品的競爭力，穩固陶瓷插芯全球前三位的行業地位，持續擴大公司在光纖連接領域的影響力;積極推進光纖傳感的推廣應用;緊跟市場、技術的發展趨勢，加大新產品研發力度，適時向有源器件領域邁進，為成為世界一流的光器件公司不懈努力。

　　信息來源/全景網  編輯/Joy